壮丽70年 奋斗新时代｜康宜华：传统企业的非传统之路

每一位企业掌舵人都有自己独特的故事、散发独特的人格魅力。华瑞国际集团创始人康宜华也不例外，大学老师、下海创业、美国上市……华瑞每一步的发展似乎遵循着一家成功企业该有的特质。可细细“品味”，你才会发现它的与众不同。

1993年，康宜华租赁厂房，招兵买马。随后，以面料和服装为主打产品的江苏华瑞实业有限公司在南京市太平北路39号正式成立。随着互联网技术的应用、大数据的整合及全球供应链的打造，康宜华将其在服装行业充分应用，最终成功探索出一条独特的转型升级之路。

借船出海 打通欧美贸易管道

上世纪90年代中期，华瑞谨慎并坚定地开始了求变之路。由于欧美进口配额的限制，华瑞第一个主攻的是日本工装市场，华瑞公司仅进行来料加工。1995年，华瑞联合国内面辅料生产厂商开发了一系列的面辅料，并由此打开了一扇贸易的大门，日本工装业务量迅速扩大，而时任华瑞公司总经理康宜华也被日本媒体称为工装大王。

康宜华深知“以贸易为先导，以实业为基础”的重要性，1994年便租赁厂房成立了第一家工厂——金露服装厂。随后几年里，华瑞的实业生产基地快速发展。工贸一体化奠定了华瑞高速发展的优势地位，既有外贸业务能力，又有自己很强的加工能力，交期、质量、成本得到有效控制和保证，使华瑞比其他外贸公司更专业、更具市场竞争力。

1996年，华瑞开始进军欧美市场，扩展形成了日本、欧洲、美国市场三足鼎立格局，进一步调整了出口市场布局和产品结构，1999年华瑞公司成为江苏首批拥有进出口自营权的民营企业。2000年，康宜华着手组建国内贸易业务部门，开拓国内服装市场，形成了以美国、欧盟、日本和中国为主的市场格局。

灵活布局 加工点形成集群效应

1996年至2000年，中国服装产业正处于快速增长的发展时期，康宜华以敏锐的市场判断力，迅速作出“通过产业梯度转移，为产业结构调整拓展空间”的战略决策。康宜华决定将原创设计与营销总部集中在江苏南京，将承担加工制造的生产基地就近向安徽地区转移，为公司产业结构的调整拓展了空间。

依照康宜华的设计，华瑞2001年把工厂直接开进了安徽腹地，先后以自建、合资、并购等方式，在南京周边地区相继建立起数家服装生产工厂，并创新出1+N模式。‘1’是主厂，‘N’是服装缝制加工小组。华瑞输出管理、设备和人才，业务则由当地的农民承包经营。1+N模式很快实现了政府、企业与农民“三得利”的局面。华瑞的南京总部成为了设计、研发、管理和形象展示的中心和窗口。

创立品牌 从销售产品向销售设计转变

康宜华敏锐意识到打铁还要自身硬，没有自主品牌是不行的，中国商人必须要创建一个属于自己的、优质的本土品牌，带给消费者更加时尚、舒适、高端的体验。华瑞公司从自身具体情况出发，一方面保留传统的外贸经营模式，另一方面引进、创立服装品牌。华瑞实现了由传统的贸易加工，向流行时尚、设计原创产品转变；从销售产品向销售设计理念转变。

2003年通过三联动，华瑞正式收购南京工农兵集团。2005年，正是人们时尚意识爆发的年代，渴望将服装穿出价值和梦想。此时，华瑞逐步正式创立属于自己的服装品牌——“SEA TO SKY”、“LAGOGO”、“Velwin”、“IDOLE”、“esc’elav”等。“每个品牌的风格和定位各有不同。”康宜华说。

康宜华摒弃了众多企业传统的单纯靠规模扩张的思路，拒绝加盟，坚持单店管理、单品管理，力争“开的每一家店都是盈利的店”。至2017年底，华瑞已在全国开出1600余家直营店，销售已占华瑞服装整体业务销售50%以上，品牌业务已成为华瑞的主要利润增长点之一。为满足人们日益增长的审美和消费水平，康宜华在上海成立了品牌零售事业部。

技术研发 用科技赋能服装产业升级

“我们可以通过收集前端客户的需求，通过数据的采集和分析，传递到中央的决策层，便于做参考。”康宜华表示，1994年，华瑞国际集团自主研发了公司ERP信息化管理系统，实现从订单管理、供应管理、技术管理、生产管理、物流管理、进出口管理和财务管理的实时无缝对接；2003年，进行“小工具”的研究，降低一线操作工人操作的难度，保证产品质量的稳定性；2011年，自主研发“生产线数据采集系统”，通过动作的细化分析，将“精益生产”的概念、方法用电脑程序将操作流程进行固化，建立标准的生产线工序生产流程；2012年，华瑞开展 “工厂模板化生产”推广项目，实现按照模具开槽轨迹进行车缝技术。

2010年华瑞国际集团正式成立“电子商务事业部”，以B2B/B2C/C2B/O2O模式运营lagogo、seatosky、esc’ela v和suncome等品牌产品，前期以国内各大电子商务平台为载体，经营集团自有品牌B2C业务；并逐步建立各品牌官方网站，通过线上推广实现线下成交；通过电子商务对各品牌做到有价值的数据收集、整理和研判分析，帮助各品牌实现快速、精准定位。线上向“推广型”发展，线下向“体验型”延伸，充分利用已有的实体资源将线上线下相互融合为一体，促进企业实现 “O2O”模式，让互联网成为线下交易的前台。

积累技术 制定长远的技术创新战略

华瑞在发展自己的外贸业务的同时，也一直在储备技术力量，积累自己的技术研发能力。早在1997年便成立了自己的“新品设计打样中心”。2003年起进一步规划加大新产品开发力度，通过欧洲、国内两个设计中心，公司本部、滁州、南京、兰瑞、恩锦五个打样中心来实现设计、打样、生产、销售的快速反应，逐步向国内外客户推荐自己的设计款式。2005年，华瑞成立了技术中心，下设产品设计开发中心、服装用材研发中心、服装后整理研发中心、服装生产工艺设备研发中心，基本覆盖了工厂服装生产加工的前后道以及经营管理的各个领域。

时至今日，华瑞拥有服装专业技术人员400余名，产品设计研发人员近200名。华瑞不仅拥有一支服装产品技术设计研发人才队伍，更是形成了从流行趋势研究、市场调研、产品设计、面辅料新品开发、打样、制版、工艺一整套操作流程和操作规范，服装产品技术设计研发能力的提升有力支撑了华瑞服装外贸、内贸业务的快速发展，也为自有服装品牌建设及自有品牌产品快速赢得市场夯实了技术基础。

主编：许秋峰

编辑：徐路平

设计、制作：于萌萌

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