【苏商悦·历】克胜集团吴成伟：让面朝黄土背朝天的农民时尚起来！

滴滴打药，让农民从辛苦到幸福，有体面地干活……

这些词句听起来是不是有点熟悉？这些都是江苏克胜集团总经理吴成伟近年来做的事情。以农药化工为主业的克胜集团，在年轻的“创二代”吴成伟的带领下，正在走一条“农药+技术+服务”的新路子，涵盖农药智能制造、农业科技服务、出口贸易和五星级酒店。

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从公务员到做企业

位于建湖县知名景点双湖公园旁边的九龙锦江国际大酒店，也是克胜集团投资打造的当地标杆产业。这家环境优美、管理水平先进的酒店，曾经举办过多次农村、农业、农药等主题的论坛和会议。1976年出生的吴成伟，戴着眼镜，脸上一直带着温和的微笑，说话不紧不慢，不像一个企业负责人，而是像一个公务员。而他，以前确实是一个公务员。

“大学毕业之后，我考上了江苏省的选调生，在省城南京的政府机关工作。2003年，克胜集团迎来了一个重大的发展契机，我就回来了，从一个省级机关公务人员转变成企业的一员。至于这个转变，一半是家里人的意愿，一半是我自己的选择。”吴成伟并没有对自己此前的四五年公务员生涯做过多描述，法律专业的他，作为集团的总经理，目前全面负责集团主业——农药产品的研发生产销售管理和公司未来发展战略的制定执行。

作为二代，吴成伟回来后并没有从基层的制药一步步干起，而是在他的父亲——克胜集团董事长吴重言的安排下，直接在农药部营销管理岗位，跑市场和客户。干了还不到半年，在2004年4月，吴董事长斥资3000万收购了盐城的一个濒临倒闭的医药厂，直接让不到30岁的吴成伟去做一把手，任务就是在当年年底通过行业的GMP认证（药品生产质量管理规范），如果完不成，药厂关门，投资就得打水漂。当时配给他的是一位常务副总，以及原来医药厂的管理人员和一些技术骨干，那是吴成伟完成公务员到企业管理者角色转变的半年：了解企业情况、合理使用人才、组织硬件软件建设、和政府机构沟通……忙了七个月之后，企业顺利通过了认证，这也是他职业生涯中的一个重要历练。

“卧薪尝胆抓管理，斗智斗勇拼市场。这是前不久一家企业负责人来和我们交流时候留下的心得。在做企业过程中，父亲的言传身教对我有很大影响，他们那一代企业家敢闯敢干，而且能吃苦。父亲在上世纪90年代践行市场万里行的理念，每年带着一个驾驶员开着桑塔纳全国各地跑客户，推广产品。”吴成伟感慨道。

质量是企业的生命，客户就是上帝，这些做企业的本质没有变化。但是时代在发展，因时而变，吴成伟这些“创二代”们开始向新的领域拓展。

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从蚂蚁搬家到“蜻蜓农服”

在克胜集团厂区的农作物示范基地，在飞手的操纵下，一架装着配置好药水的大疆无人机腾空而起，对着下面的稻田进行喷洒，几个来回大约十分钟，十四五亩的田地就喷洒完毕。无人机下面规划得方方正正、四边都是水泥路的稻田，稻田边竖立着的田间害虫电子智能测报系统，田边停放的一辆辆收割机，都和传统农业中“你挑水来我耕田”“锄头镰刀喷雾器”这种蚂蚁搬家式的简单手工协作的场景大相径庭。

示范区的技术员介绍，用无人机进行农药喷洒，有了科技助力，一个人可以做相当于四五十个农民的工作量，极大地降低成本并提高效率。不仅如此，无人机喷洒更加均匀，可以提高10%的农药使用率。目前公司植保无人机团队，主要服务于一些种粮大户。这些操作机器的飞手，一方面通过网络平台寻找，一方面也通过克胜“农大狮”学院培训，为农村提供新型职业农民。在江苏省工商联“万企联万村 共走振兴路”行动中，克胜集团在建湖钟庄街道古桥村打造了一个乡村示范性“智慧农场”——无人化种植、遥感技术侦测病虫害、绿色农药、农民培训课堂等新时代农业种植亮点纷呈，企村联建农业社会化服务综合体，用“蜻蜓方案”解决“谁来种地”“怎样种好地”的问题。

而在示范区的水稻田旁边，是一个投资500万元、占地数十亩的“蜻蜓未来农业工厂”（DFAP），采用了以色列耐特菲姆自动化滴灌技术，置身其中如同太空舱，里面的番茄、葫芦、黄瓜等选用了中国航天神舟农业公司的种子。作为试验基地，这个工厂通过物联网技术，远程控制作物的滴灌和生长，将为种植者实现智能种植提供服务。

假如你是一个农民，你家的几十亩稻子要飞机喷药，或者是要收割，怎么找到合适的人给你服务？不用着急，“蜻蜓农服”平台就专门解决这种需求。你平时在淘宝怎么和马云做生意，你就怎么在蜻蜓农服平台上找服务。而智能农药喷洒只是“蜻蜓农服”农业网络服务一个组成部分。记者登录网站发现，绿色为主基调的页面，集成了农业文化创意、农业规划、智能喷洒、视频诊断、农业物联网、土壤修复、品牌农资、农产品营销等一站式网上农业服务，开创农业服务网购先河，让祖祖辈辈面朝黄土背朝天的农民形象，也一下子变得时尚起来。

对于“蜻蜓农服”这一设想，吴成伟显然经过了长时间的探索和思考。克胜集团主业是农药的研发和生产，企业的一大优势就是送服务下乡，工厂技术员直接到田间指导农民用药配药，受到了广大用户的认可。继续从用户出发，便可以发现更多的需求。随着土地流转政策的推行和农业现代化的趋势，如何利用高科技，为农业增产增效、为农民增收、为农村增绿，从而助力乡村振兴成为新时代的需求。吴成伟以主业为切入点，建立的高科技农业服务平台，契合了这部分需求。记者在9月25日登录该平台发现，目前平台交易额为87275965元。因为在农药行业以及农业管理方面的影响力，目前吴成伟是中国农药发展与应用协会副会长、江苏省农村青年创业协会会长、江苏省青年商会副会长，被授予全国五一劳动奖章、全国农村青年致富带头人、江苏省优秀特色社会主义事业建设者等称号。

“以水稻为例，正常一亩地的收成是1150-1200斤，利用我们的平台和技术每亩地能增产150-200斤，就是大约200元，这可是实实在在的增加收入啊。目前我们服务的万亩农田，大约可以为广大农民增收200万元，建湖水稻就有70万亩，放眼全国，前景广阔，大有可为。”吴成伟说。

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吴成伟的信心

吴成伟所说的大有可为，正在中国18亿亩耕地下成为一个庞大无比的潜力市场。2015年建立“蜻蜓农服”平台是第一批吃螃蟹的，此后诞生了系列的致力于农业服务的平台。

记者了解到，2016年初创立的“农田管家”，以无人机打药平台为切入点，创始团队有大学计算机领域、农业方面和管理方面的专家，创立之初就拿到100万美元的天使投资，不到一年即完成千万美元的Pre-B轮融资，目前在农业服务领域风生水起。

同样位于江苏盐城的两大农药企业丰山集团和辉丰农药都是上市企业，克胜集团想不想在资本市场有所作为？吴成伟的回答是肯定的。今年年初的疫情对集团并没有多大影响，公司位于南京的贸易公司今年的对外销售同比上升了20%以上，国内的销售也比较平稳，公司在产品研发上的投入也是逐年增长。不过吴成伟也坦诚，受制于环保等因素，公司在连云港化工园区的工厂也受到影响，这促使他们更加注重对产品环保排放、生产安全方面的投入。

对于未来，吴成伟信心满满：公司战略清晰，坚持质量管理和技术创新双轮驱动，未来几年在精细化工和智能制造方面继续发力，积极发展农业社会化服务，致力于乡村振兴，并大力开展农业科技培训，让更多的新时代农民受益。继续做大做强“蜻蜓农服”这一创新平台，为农业的高质量发展助力。

采编：李   岩

编审：邢文华

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