一大波优秀经销商都来做江淮，究竟是为什么？

希望是一个很美好的词语，特别是这个希望看得见摸得着的时候，它的存在就更有意义。江淮的存在，对于各地汽车经销商而言就是一个实实在在的“希望”，凭借自身品牌向上的理念，稳步发展的脚步，让江淮这个大家庭的羽翼愈加丰满。

这两天，关于江淮大众合资生产新能源车的消息有了最新进展：今天早上，该项目已经在合肥召开了动员大会并宣告开工。它已上升为安微省先进制造业“一号工程”。其实有两国领导人点赞的项目早已上升为国家战略，早已超出一个省的范畴。

一个是当下最热门的品牌，一个是最具升值潜力的品牌，如果把两张王牌都握在手里的话，这个牌局就等于稳操胜券。

而现在四川就有一批这样幸运的投资人。此时选择入网江淮，或者就在将来的某一天，你就是江淮大众的经销商（此处遐想无限，请自行脑补……）。

和江淮再续前缘

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乐山联合

优势：多品牌集团经销商，经营理念先进、管理规范

“我坚信，江淮在未来一定会超过合资品牌。”这句话来自乐山联合保嘉江淮4S店的董事长邹旭东。

“我和江淮的缘分可以追溯到2015年，那时候差点做了江淮的经销商。”邹旭东向我们说到。

据了解，邹旭东退伍过后在1990年就开始销售汽车，2000年开始了自己创业，带着军人的坚定，在汽车业摸爬滚打了27年的他，选择在今年和江淮合作，开启了自己和江淮的缘分。

据他自己介绍，自己和江淮曾在2015年有过接触，后来因为机缘巧合也就错过了。在今年选择入网也是想坚持当初自己的决定，因为江淮是一个值得骄傲的自主品牌。

对于新店的开业，邹旭东告诉我们，他计划在乐山建设两个江淮4s新店，目前已经做好一个，根据江淮总部要求的品牌细化，新店将主要负责江淮汽车S系列的售卖。

乐山联合保嘉江淮4S店董事长邹旭东

邹旭东认为，江淮是一个非常好的自主品牌，江淮拥有自主创新的科技，有自己的设计，也有自己的发展线路。他说：“江淮是一个有自己东西的品牌，它不会去模仿，而是自己去创新，是自主品牌中的模范。”

为了印证以上的观点，邹旭东向我们讲到，江淮在外观上拥有自主的设计，所有的汽车外观全由江淮自己进行设计，同时外观也是获得了市场的认可。

他还强调，目前国内许多自主品牌都是购买其他品牌的底盘技术运用到自己的汽车上，而江淮的底盘技术是江淮自主研发，是自己掌握的核心技术。他说汽车是关乎人身安全的，车商们一定要对质量负责，这一点上江淮做的不错。

据介绍，乐山拥有400多万人口，分布在9个区县和一个县级市，地域宽广造成了人口分散。乐山市区人口仅仅只有40多万，剩下的360多万人口集中分布在农村地区，市场潜力十分巨大。

这些农村地区的人们消费趋同，更注重汽车的价格和外观。因为农村地区的人们生活方式简单，买车的需求更多是为了方便自己的出行，江淮出色的外观设计和符合市场需求的价格都是其将占领这些潜在市场的重要因素。

邹旭东也表示自己非常看好江淮的前景。他说：“现在入网也不算迟，我要和江淮一起成长，一起去体会艰难和快乐。”

他还讲到：“市场一定不能等待，要顺应市场的发展规律，主动出击，才能获得成效。如果不主动，市场将会无情地抛弃你。”由此可看出邹旭东对于江淮和自己都充满了信心。

作为60后，邹旭东的身材非常不错，因为热爱健身。他不仅自己要健身，更要求员工们也要勤于锻炼身体。“健身是在磨练毅力，是在考验自己。”

因此他在他的4S店里面甚至修建了一个健身房，设备齐全，装备专业，还请到了专业的健身教练为大家指导。

据了解，目前有6个员工和他一起健身，已经坚持了好几年。而这个健身房则已经开了7年，投资十几万。他对员工们健身的要求就是“进来容易出去难”。

员工来健身邹董很高兴，但是如果来一段时间就放弃了，邹董就会觉得这样的员工没有毅力，不够坚持。他讲到：“一个企业，老板怎么样，企业就是怎么样。”他这样做的目的就是为了锻炼员工的毅力，他自己坚持坚定，也需要员工充满毅力，勇于坚持，这样的企业才能屹立不倒。

邹旭东因此觉得自己和江淮很相像。自己是坚持锻炼自己的毅力，从而更好地做好汽车服务商。而江淮则是一直坚持自己的创新和创造，从而更好地做好自主品牌。

打造德阳首家花园式4S店

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德阳瑞翔

优势：职业经理人创业，熟悉江淮品牌和产品

微风吹拂青草，成群的蝌蚪在池塘里畅游。池塘旁边的葡萄架绿意盎然，果树郁郁葱葱，鲜花也娇艳欲滴。这是位于德阳嘉陵江东路上的一个花园。

这不是市政花园，也不是私家花园，这个面积达到800㎡的花园属于一家汽车4S店。

这到底是个4S店还是个花园？

这既是4S店，也是花园。这是德阳首家花园式汽车4S店，而其建设的目标和意义是为了客户能够有更好的体验。江淮瑞翔德阳4S店总经理曾凡林说到：“我们要让客户来到我们门店享受到不仅是在产品上的服务，更多是生活上的服务。让他们感受到我们的诚意。”

江淮瑞翔德阳4S店总经理曾凡林

曾凡林带我们走进花园，给我们讲到：“这片花园租金10万元，建设成本花费30多万。”很难见到一个4S店能够花下这么大的投资去做可以理解为与车不相关的事物，而江淮汽车德阳瑞翔不仅做了，还做得很好。

据了解，江淮瑞翔德阳4S店的花园里拥有果树、草坪、葡萄架和池塘，客户可以在池塘中钓鱼，也可以品尝届时成熟的水果。

可以在享受汽车服务之际，不用再枯燥的坐在店中，而是携着家人到花园里放松身心。

一家店，能够把客户的感受放在第一位，一定是一家认认真真为客户服务的企业。这一点上，曾凡林总经理说到：“汽车，本来就是提高生活质量的，而我们要做的，就是为客户排忧解难，让客户轻轻松松的享受我们带给他们的服务。”

这样，也把江淮瑞翔德阳4S店与其他4S店从理念上划分开来。

据了解，江淮瑞翔德阳4S店打造这个花园就是为了回馈客户们多年来对江淮品牌的信任和支持，是有了他们的支持，才有今天的江淮汽车。曾凡林总经理激动地说到：“我们有信心在德阳做好江淮这个品牌，是因为客户们给予了我们信任。”

我们不难看出这样一家顾客至上的门店，一定会得到客户们的欢迎。而这样一家对客户无微不至的门店，一样会对自己的员工好。

江淮瑞翔德阳4S店总面积6000㎡，设施十分完善。不仅在办公和休息上注重员工，更是为员工提供住宿和餐饮，让员工没有后顾之忧，更加全心全力为企业努力拼搏。

据曾凡林介绍，他们做好江淮这个品牌的信心不光光来源于客户的支持，还有对于江淮这个品牌的信任。他说到：“江淮是一个很好的自主品牌，它承担了民族的希望，它能够让中国的汽车做得更好。我相信，中国人，终究是要买中国车的。”

他认为只要踏踏实实去干，去多多思考如何去适应市场的变化，加上他们对于江淮品牌的信任和客户对于江淮瑞翔的信任，是能够让江淮汽车在国人的视野里占据很大的部分。

顾客至上，用实际行动去回报客户的人才是真正的服务于客户；品牌第一，相信自己的品牌就是相信自己的选择。这些，江淮瑞翔德阳4S店做得很好！

“准备一年不赚钱”

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内江黄河黄

优势：经营有成效，团队执行力强

自古大江大河之地皆是文明的起源，黄河，是中华民族的母亲河。中华民族从这里出发走向了世界。虽在长江水系的内江，也有一个地方流淌着豪迈的民族情怀。那就是内江黄河黄江淮4S店。

对于这个名字，我们跟大家一样好奇。在得知我们的好奇后，内江黄河黄江淮4S店总经理黄文友向我们解释到：“因为黄河是我们的母亲河，黄也是我的姓氏，我想我应该要和母亲河连接在一起，毕竟我们都是她孕育出来的儿女。”他的这一番话也让我们看出他拥有很深的民族自豪感。

据了解，黄文友做了8年商用车汽车行业，但却是今年的3月份才刚刚进入江淮体系。

为什么会从其他品牌转战来做江淮呢？他给出了这样的回答：“我看准了江淮的品质。”他自己也说到金杯银杯不如老百姓的口碑，江淮汽车历经半个多世纪的风雨历程，以出色的产品赢得了市场的认可，是老百姓们的放心选择。

内江黄河黄江淮4S店总经理黄文友

据黄文友介绍，他以前还曾与江淮有过一段短暂的“情缘”。几年前，黄文友曾做过江淮汽车的二级经销商，售卖过江淮旗下的S2、S3和MPV车系。

经过几年的努力，他决定入网江淮。而在入网前，他整整考虑了半年。可见，这次入网是经过了深思熟虑，以及他对江淮品牌的充分认可。

江淮给了他什么感受，让他如此坚持？他对于江淮的第一印象来源于瑞风，他觉得这款车大街小巷都有，可商用，亦可家用，是一款符合百姓需求的产品。

后来，江淮乘用车营销公司四川商务中心相关负责人还多次到店，帮助他了解江淮品牌，阐述江淮的文化理念，分享产品、技术、销售等层面的成果。“国企规范的管理模式和严格苛刻的质量要求，也是我选择江淮的理由。”

怀揣着这样的干劲，黄文友的内江黄河黄江淮4S店终于要在6月份开业了。他自身拥有8年卡车销售的经验。所以，他对江淮汽车旗下的轻卡也很感兴趣。

据黄文友透露，他决定先从江淮的乘用车做起，未来不排除继续扩大经营的可能，江淮的皮卡、轻卡等商用车都在他的考虑范围之内。

“内江距离江淮位于遂宁的商用车基地，只有一小时车程，或许，这就是缘分。”

不光在内江市卖，还要到下面的县城、乡镇上卖。至少现在他们已经走出了第一步，黄河黄江淮4S店在内江的资中、威远、隆昌都有直营店，将服务带到了最接近老百姓的地方。

黄文友这样评价自己：“我要做一个从老百姓中走出来的经销商。”

当他说这句话的时候，我们可以看到他眼神中的坚毅。江淮和大众的合作让江淮的未来更加期待，由此可见黄文友是很有远见的。

最后，黄文友向我们说到，自己很自豪能够作为自主品牌江淮的经销商，因为他觉得一个民族的品牌，一定要得到民族的支持。“品牌是第一位的，经销商是第二位的。只有跟着品牌一路向前走，经销商才有未来。”

江淮已成“向上”燎原之势

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攀枝花力源

优势：此前做一汽大众，品牌运营经验丰富，自主合资优势互补

攀枝花，是全国唯一以花名命名的城市、也是新中国首个资源开发特区、万里长江上游第一城，被誉为“花是一座城，城是一朵花”。

而在这里，江淮之花也已经盛开。在一个风和日丽的时间，我们来到了攀枝花，见到了攀枝花市力源汽车销售服务有限责任公司总经理薛世波，和他聊了聊他与江淮的故事。

薛世波告诉我们，他早已经知道江淮这个自立自强的品牌，此前攀枝花力源一直是一个合资品牌的经销商，代理一汽大众品牌。为什么现在决定走进江淮这个大家庭，其实和汽车产业的趋势有一定的关系。

攀枝花力源江淮4S店总经理薛世波

薛世波解释道：工业和信息化部、发展改革委、科技部近日联合印发了《汽车产业中长期发展规划》。《规划》指出，到2020年，打造若干世界知名汽车品牌，到2025年，若干中国品牌汽车企业产销量进入世界前十。明显代表国家支持自主品牌崛起，利好当下专注于研发的的自主企业。

国家当“靠山”，这样的待遇不是什么品牌都能享受的。

加上近年来自主品牌江淮厚积薄发，通过重视造型设计和加大技术研发投入，以SUV、新能源为契机，不断提升产品力和营销力，打造出一批明星产品，满足并引领了市场需求。

基于以上原因，薛世波早已认同江淮品牌向上化，而江淮汽车现推出全新旗舰SUV瑞风S7，让江淮产品更加贴合消费者用车需求。这说明江淮汽车已形成“向上”燎原之势，入网是最好的选择。

不同的地域有不同的发展，关于江淮在攀枝花的市场开拓，薛世波也详细地讲解了这部分信息。

据介绍，攀枝花市面积7440平方公里，地貌类型复杂多样，可分为平坝、台地、高丘陵、低中山、中山和山原6类，以低中山和中山为主，占全市面积的88.38%，道路整体较为复杂，所以对实用型SUV需求较大。

“这款车定位于实用性家庭用户和SUV爱好者，年轻时尚、有一定收入人群，喜欢户外运动的用户，农村富裕人群等为主体的消费群体。”

加上现在正逢攀枝花市进行产业转型，重点打造阳光康养旅游。这也意味着旅游接车用户群体及区、县的往返接送线路群体，各旅行社、租车公司及景点旅游用车量将增大，是江淮在攀枝花汽车市场推广的大好机会。

薛世波还说，现在攀枝花市加大了对交通道路投入，如攀枝花至宜宾沿江高速，攀枝花至大理，攀枝花至丽江，攀枝花至盐源等高速网络开工、贯通，形成西南物流枢纽中心，会进一步刺激消费者购车需求。

在形成西南物流枢纽中心后，新店将辐射到攀枝花市本地东区、西区、仁和区、米易县、盐边县三区两县之外，同时对云南永仁县、华坪县、凉山州会理县、会东县都具有较大影响力。

也就是说，除了攀枝花市，江淮的市场还可以延伸到周边城市，这也进一步扩大了消费市场。

看着什么问题都对答如流的薛世波，我们也抛出了一个严峻的问题，今年上半年车市整体下滑，选择这个时候入网，算是车市“抄底”吗？

薛世波好像早就想到我们要提出这个问题，不慌不忙地回答道：“上半年早期车市下滑，与去年购置税减半优惠有一定关系，首先，购置税退出的透支效应远高于预期。受2016年下半年购置税优惠政策调整及传闻引发的透支效应影响，其次，春节较去年大幅提前致使消费者提前购车，相当于当月比去年同期少了两周购车时间。此时入网，算是车市‘抄底’吗？这个肯定不是。”

“维修车间不溅一滴油”

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广安洁城

优势：集团管理水平高，有汽车关联产业运营经验

广安洁城此前是一家从事汽车衍生服务行业的企业。在广安，若论CNG改装、汽车维修保养、汽车检测年审等，洁城是这些方面的服务专家，几乎无人能出其右。据透露，出租车、教练车等都是广安洁城的服务群体，该公司每年进厂维修的车辆多达数万辆。

当然，伴随企业5年的发展，这家企业也前后代理了若干整车品牌的销售，积累了一些汽车销售服务经验。但是，在做江淮之前，广安洁城并没有做整车品牌一级代理的经验。

广安洁城江淮4S店总经理 张浩

直到一个多月前，当江淮乘用车找到他们，双方一拍即合。在江淮乘用车四川商务中心的热情指导下，广安洁城不辱使命，从宣告入网到开业运营，仅用了一个月时间，堪称“史上开业时间最短”的江淮新店。

如此高效率的运营团队，也依赖于广安洁城此前规范的管理模式。据了解，该公司此前的维修车间整洁程度，甚至堪比一些主机厂的实验室。据广安洁城江淮4S店总经理张浩透露，“我们店的维修车间地面不能溅一滴油，每三天必须做一次车间大扫除……”

干净整洁的维修车间

据了解，2016年，四川广安地区乘用车上牌量为29000辆，其中，自主品牌占70%。如此广阔的市场空间，让广安洁城对自主品牌汽车充满了信心。具体到江淮品牌，张浩表示，江淮拥有完整的汽车产品谱系，从商用车到乘用车；产品性价比高，且质量越来越好。

当然，江淮乘用车的营销服务团队也是广安洁城选择牵手江淮的原因。“四川商务中心专门派出一位区域经理，长期驻守我们店，给予指导，这在新开业的江淮4S店中，并不多见。”

据透露，江淮乘用车此前在广安地区的销量表现也比较不错，最高年销量达到五六百辆，“江淮汽车的市场认可度还是非常高的。”

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