贝才先生 | 达晨创投 肖冰：本次危机周期会淘汰70%到80%同行
来源 | 投中网
2018年10月29日-30日，一年一度的“达晨年度经济论坛”在湖南长沙举行。达晨财智执行合伙人肖冰做了主题发言，分析了当前错综复杂的局势，直言达晨的最高目标是一直活下去。达晨系的企业中，出现风险预警的企业比例也高于往年，这是一个很大的警示。
在去杠杆、贸易帐，以及环保、社保、税收等错综复杂的因素影响下，现在的企业家普遍感到特别困惑、焦虑、迷茫。但肖冰强调，每个企业家，既然选择扎根这片土地，就只能够改变自己、适应环境，而不能奢望国家出一个重大政策一下子救回来。
首先，在负债和杠杆方面要谨慎，特别小心短贷长投。企业家应该先看现金流量表再看利润表，不以现金流为目的的利润都是耍流氓。另外，在当前局面下，切忌多元化发展，也不要盲目扩张，在有10分能力扩张的时候，最好只做9分甚至8分。
以下为主题演讲实录整理：
达晨创投执行合伙人 肖冰
我们这个年会正好处于一个比较特殊的时期，一个关键的时刻。在这个时刻把大家聚集在一起，机会非常难得。现在是一个什么样的时刻？盛夏已过，凛冬将至。中国的经济现在是不是进入到冬天的时候？我们看各种媒体的报道，形势比较难。所谓L型走势，甚至底部还没有完全确立，这种讲法让我们感觉到经济比较困难。
民营企业营收、利润双降
企业家焦虑迷茫
我们看到一些统计数据也体现了，不管营业收入还是利润，民营企业的数据都非常不好。我们收入同比下降20%多，利润也下降20%左右，数据来说是比较糟糕的。国营企业的数字还比较漂亮，但民营企业确实比较困难。
出问题的企业各有各的原因，不幸的企业却各有各的不幸。影响我们企业的因素是特别复杂的，不是某一个因素。现在最红的人是谁？经济学家，他们特别忙碌。我们上午请了两位经济学家，都是网红级的经济学家，他们的档期非常满。
企业家只能改变自己
不能奢望重大政策拯救
我们每个具体的企业家，只能够改变自己，适应环境。你不适应环境，要么离开这个环境，要么死路一条，没有另外的路可以选择。既然大家选择扎根这片土地，把企业继续干下去，我们就要选择适应环境，只有适者生存是永恒的真理。地球上最大的生物恐龙，统治地球一亿多年最后灭绝了，大不一定不倒，说不定一夜之间崩掉了。
另外，中国的企业家要树立一种敬畏周期的意识。我们大部分企业家没有周期意识，也没有周期基本概念。过往中国过着比较长时间的好日子，一直在高速的发展，没有经历过真正的周期性的波动考验，过往十几年好几次的波动，政府用强有力的手拉起来了。现在，周期考验来了，我认为大部分中国民营企业，这时候最高目标是三个字：活下去。
我们观察，所有伟大的企业家都有一个共同的特质，就是危机意识特别强。华为的任老板，每天思考的是失败而不是成功，所以他写《华为的冬天》。比尔·盖茨说微软离破产只有18个月。万科最高的目标是活下去，万科账面上有1000多亿的现金。
其实在万科说活下去之前，在公司内部，我跟大家讲的达晨的奋斗目标就是一直活下去。在我们这个行业，一直活下去的机构就是行业的前几名。2000年跟达晨一起成立的机构在深圳有几百家，现在还在的可能就只有5家，而这5家就是这个行业的前列。这一次的周期又会淘汰70%到80%的同行，再经过几轮以后活下去的一定是行业的前列，所以我们的目标就是一直活下去。
面对困难坚持下去
是最宝贵的企业家精神
在高速发展的时候，特别浮躁的时候，我们忘记了一些基本的、最朴素的逻辑，一些不变的真理。最近特别红的一本书是雷·达里奥的《原则》，开始关注到一些基本的、原则性的东西的东西。大家老追求一些变化，但是真正做企业，永远不变的是什么？是企业家精神，企业家精神里面最核心的点是意志力，就是面对困难巨大的压力不垮下，还能坚持下的勇气，这是最宝贵的企业家精神。
我们大家现在是在湖南，我觉得湖南湘军是特别有企业家精神的。湘军打仗没有什么诀窍，唯一的诀窍就是打呆战、不退缩，碰到困难了接着干，坚持最后五分钟的勇气，这就是精神的力量。
当一个保守主义者
经济不好的时候，我们要做保守主义者。以前中国提到保守主义是特别负面的，因为中国过往这么长的高速发展的时期里，经济一直滚滚向前高速发展，有很多法律漏洞、灰色地带可以钻，这时候撑死胆大的，饿死胆小的。冒进到最后你都能比较成功，保守的好像就不太行。所以我们老是嘲笑李嘉诚没有抓到中国房地产的最后一波。
现在我们发现保守主义的力量是特别强大的。一个成功的企业家他往往是极端的乐观主义者，也是极端的悲观主义者。你不是极端的乐观主义者不可能选择创业，如果不是保守主义，你这个企业活不长久。
保守主义我觉得可以说这么几个方面。
第一个，最近我们发现出现很多资金链断裂的事情，包括上市公司。很多出现资金链断裂的企业家，往往杠杆太大，面临很多风险，我发现他们的心态都是埋怨，怨政府、社会、怨各种。我们企业家要有反思，当年借款的时候没有一个人逼着企业去借款，你当时忘了一个最基本的原理，借钱是要还的。有很多企业就没有想着要还钱的事。借钱是有成本的，借的时候没有想到大的浪潮过来的时候，会把企业拖到万劫不复的地步。
第二个，现金流。2008年的时候，有美国的VC给他们的企业写了一封信，说你的现金比你妈妈还重要。当时我们很震撼，中国的企业没有这个概念，不以现金流为目的的利润都是耍流氓的。
我们很多企业的报表利润很高，但是他突然之间就完蛋了。所以企业家每天应该看看你的报表，一个企业有三张报表，要多看现金流量表，再看损益表。利润高低并没有生死存亡的风险，但是现金流出问题了你就可能有死亡的风险。我们一个企业融了好几个亿的钱，但是半年就差不多崩盘了。这个企业家还在跑业务，没有看现金流，一夜之间就完蛋了。很多订单、业务宁愿不接，现金流不好的业务这时候宁愿放弃。
再就是切忌多元化发展，特别是盲目的、不相关的多元化。盲目多元化会导致你毁灭性的风险。在经济高涨的时候，做的不行可以收回来，在这个时候你的不切实际的多元化布局就可能把你拖死了。应该聚焦你的主业务，具有核心竞争力的业务才能保证企业的安全。
再一个扩张节奏特别重要。我们很多企业融资前比较稳健的发展，融资以后大量的招人，大量扩区域，大量上新产品。结果迅速上去迅速垮掉，它扩张的速度超过了自己的能力范围，这是特别常见的。所以我说现在这时候扩张一定要留有余地，你有10分能力的扩张你只做9分甚至8分，你留一点，如果失败了有风险你还可以收回来，不要把自己绷得很紧，一旦断了风险特别大。
埋头挣钱，修炼内功
我认为目前，企业应该埋头挣钱，修炼内功，不要去贪图虚名，过度包装、高度宣传。特别是一些2B的公司你埋头挣钱就好了，没有必要去做一些无畏的高调的宣传，不然很容易出现风险。
再一个不要当愤青，企业家只需要把企业管好，把你身边的人管好，少裁员，少降薪就算对国家做出巨大的贡献。别的事情少做，少花精力。
目前中国进入到法制开始完善的阶段，法制逐步完善，执法力度非常强，有一些企业遭遇到法律的风险。我建议大家梳理一下自己的业务，有哪些可能是有些灰色的，跟法律边界有冲突的，赶紧把它停下来。
企业在高速发展的过程中，掩盖了很多基础管理的问题，对于企业而言其实要补上基本的科学管理课程，绝大部分企业家都是没有办过公司的，很少办了一个大公司，二次创业出来的，初次创业的企业领导者，更多都是直觉型的管理，停留在第一阶段，靠个人的经验、直觉，没有建立一个科学管理的体系，大家应该趁这个机会好好的补上管理这一课。通过科学管理来提高的效率，降低的成本，把企业的竞争力达到最强。
最近很多企业在高速发展的过程中迷失了自我，做了一些损害消费者利益的事情，让大家特别紧张、特别关注。损害消费者之后品牌重新建立是非常难的，究其原因就是这些企业忘了创办企业的初心，企业应该是把消费者利益放在第一位，以客户为中心，这也给很大的一个警醒。
再就是科技的创新，在创新方面以前走的都是非常容易的路，先找了一些容易的路，比如说仿制山寨的创新，现在容易走的路都走完成了，未来要走真正的科技创新，这一条路必须要往前走。
更值得一提的是品质主义和工匠精神。很多企业都抱怨这个市场需求不行，产品卖不出去，却少有反思自身的产品、服务是不是达到了消费者的需求。所以不要简单抱怨市场消费不足，各种外部的因素，更多站在自己的角度进行提升。
最后要关注的是身体状况。现在这个时刻是中国的民营企业家身体状况最差的时刻。我统计了一下，最近很多企业家倒下了，倒下的比例最大的一个病是心脏病，心脏猝死的案例特别多，达晨系的企业也有一个优秀的企业家倒下了，就在几个月前，这个企业是个特别有抱负的企业，也特别有行业地位的企业，正在准备去IPO上市的，结果企业家一倒下，这个企业就陷入了很大的风险。大家还是要考虑好身体健康和工作的平衡，自己一定要做到长期健康的走下去，因为创业是马拉松。
危机孕育伟大
危机往往是孕育伟大企业的最好时机。往往在经济形势不好的时候会产生一些非常优秀的公司，行业不好的时候大家都想着升级、转型、不用政府、不用专家教授讲企业都会自发去做。虽然是过冬但不是猫冬，有太多的事情需要去做了。有很多优秀的企业就是在逆境中成长起来的，尚品宅配就是在全行业亏损的时候突然崛起的。
在经济形势不好时，对于企业来说有三件大事。
1，股权融资的事要抓紧，不要太在意估值，拿了钱为主，赶紧多备粮草。另外节奏要掌握好，不要等没钱了再去投资。
2，加大创新的投入，即便企业的裁员，最后一个裁的也应该是核心研发部门的人，他们是企业最宝贵的，一定要把咬牙保在最后，节衣缩食也要把他留下来。
3，进行组织再造。最近腾讯公司也在做调整，中小企业也应该灵活的调整，更多的适应市场的变化。减员、增效、提质，这个空间太大了，前几天我去东莞投的一个企业，员工800人减到300人效率还有很大程度的提高，因为它做了自动化的改造，整个效率提高了。有很多企业学习新的管理工具、管理软件，就是尽量的把自己的效率提高，尽量压缩公司的运营成本。
敬畏周期，剩者为王
企业家要敬畏周期，更要感谢周期，要感谢这种变化，正是通过这种周期性的波动，才会淘汰掉很多不合格的对手。让行业的秩序比以前更好，让头部效应更明显。剩者为王，要做最后剩出的强者。对于面向真正创新的价值投资，市场永远是春天。作为坚持价值投资的投资人需要抓住这个机会，我的分享就是这些，谢谢大家！
【 完 】
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