双十一首战已经拉响了。虽然各个平台都在发喜报，但是，可以看到今年双十一已经不一样了。昨晚8点，尾款人秒变数学高手，各种凑单拿券付尾款。与此同时，大家忙着付尾款的时候，还出现了一批“退款人”。
商家为了不让大家退货，发货速度能“擦出火星”。刚付完尾款，还没来得及退款，货就已经到了。
大家都说今年的双十一，有点过于安静。往年双十一那都是要霸占还几个热搜榜单的，但是今年，静悄悄，连朋友圈里面讨论的人都很少。 我们团队的朋友，在李佳琦的直播间抢个护肤品，刚好是当天晚上第一个单品，上架不到几秒钟就没了，8万套，几秒钟就卖空了。等到快下播的时候我又去看了一样，多个链接都直接售罄下架了，单条链接都是亿级别的销售量。后来，网上还传闻李佳琦当天卖了215亿元。不过后来他们公司也辟谣了，说数据不实，但也没有公布真正的数据，看来这些人都知道要闷声发大财。不过我们从观看人数来推测。去年2.5亿的观看人次，今年的观看人次4.6亿，接近翻倍。那么GMV在去年106亿元的基础上，翻一倍还是有可能的。所以，关于美腕的辟谣，我觉得更有可能是：“数据不实，我们卖了不止215亿。” 说回来，今年双十一另一个大看头就是天猫挖了抖音的墙角，把罗永浩，俞敏洪都拉来天猫直播。在开播前，外界期待的罗永浩与李佳琦争夺“一哥”的戏码，很遗憾并没有上演。淘宝首秀磕磕绊绊，罗永浩差错更是接踵而至——价格出错、提词板故障、产品 PPT 卡死、抽奖程序 Bug。老罗在直播这个赛道，真的不配和李佳琦放在一个台面上比较。
这些年，大家的购物方式从线下变到线上，现在要买个东西，都是手机来买，有时候着急买个东西，要去线下买，都不知道哪里卖这些东西了。而电商这几年也发生着很大的变化，兴趣电商、直播电商异军突起，对于消费者来说，好像是花更少的钱买到同样的东西。直播为了帮我们拿到低价，拼命跟商家砍价，李佳琦为了双十一还出了一期他和品牌方砍价的综艺，所有女生看了直呼过瘾，为了10块钱，也是拼尽全力把商家逼得面露难色。直播间价格越降越低，送小样变成送正装，正装价格突破低价。 我记得看过一个脱口秀还说“现在直播真的就是经济学奇迹”买卖双方都觉得自己赚了，那亏的是谁？是没看直播的人””这些头部主播，既要收高额费用的坑位费，还要销售额20%-40%到抽成。而且还拥有很高的价格话语权，低价给粉丝福利。几层皮剥下来基本上利润就摊得很薄很薄。商家就是在赔钱赚吆喝。 像李佳琦这样的头部主播，真的能把货卖出去，商家还不至于亏很惨。要是踩中那些中部主播，坑位费交了，还卖不出去货，那真的是哭都没眼泪。那你说，商家这样做何必呢，还要费劲上直播间呢。那是因为现在再靠一店一链的模式，真的很难把货卖出了。 电商现在已经形成了商家、平台、主播、消费者这样的模式。以前电商是红海，不用实体店铺租金，成本可以降低很多。但是现在电商越来越难做了，平常就要不少流量费、推广费。我一个朋友前几年做拼夕夕也能赚点钱，现在拼夕夕不投钱打广告，一天来不了几单，生意越来越难做，他们也把店关了，出去打工了。 现在直播崛起，大家都跑到直播间买东西，商家想要把货卖出去就只能抢破头上直播间。这样一上，坑位费得先交，后面卖出去的产品还得跟主播分成，就更进一步挤压了商家的利润了。 同时，为了能够卖货，主播们往往会将产品价格压得很低，商家没有利润了，或者利润很低了，他们还会认真把货做好吗？ 就说某个国货品牌，以前靠着头部主播带货火了，知名度打开之后，就开始割韭菜了，这一年在小红书上面看到的素人用户体验，都是什么烂脸、产品变差，排雷的说法。 还有更可怕的，如果大家都觉得只要把产品做出来，再上个直播打响知名度，就能把货卖出去，那么在产品研发上面还会放多少心思呢。最近几年不仅实体店不好做，电商卖货也不容易。相关数据显示，淘宝卖家数量，已经从2018年时坐拥千万商家，如今现已缩减到了800多万家。这些主播都是以帮大家选品的理念，帮消费者选到品质好，且价格低，但是如果主播都是收了商家的坑位费，那怎么能保证这个选品的公平性呢。虽然我也很喜欢在李佳琦那买东西，但是说良心话，也常常买到一些很鸡肋不好用的产品。 当直播变成常态化，其实就是在存量市场里面抢肉吃。对于整个社会也没有带来多大的意义，并没有带来多大的消费增长，传统电商本身就是抢了线下消费，而现在的直播带货，更是抢了之前搜索电商的生意。