边打游戏边买口红，是种怎样的体验？

私域早已不是新鲜概念，当我们回过头看，有的品牌还仅把私域当做维系老客、引导复购的一个封闭生态，而有的品牌已经跑通了一条业绩增长的全新赛道。

高端美妆欧莱雅集团，通过借力腾讯王者人生在王者荣耀游戏内的场景营销能力，实现全集团品牌在微信私域业态内的拉新引流和销售转化提升。

巧借“腾讯王者人生”内植游戏场景，

欧莱雅品效双收

“腾讯王者人生”是数字文创连接行业业态的场景营销专家，基于游戏、电竞赛事等IP内容与产品能力，深度联合腾讯智慧零售一起赋能零售行业合作伙伴，通过“数字文创全域营销”模式，帮助行业合作伙伴挖掘潜在消费用户，实现销售转化和品牌力升级。

对游戏玩家而言，它提供“吃喝玩购”等福利信息。对商家而言，它提供一个品牌曝光和产品营销的入口。 

作为生命力旺盛，拥有亿级海量玩家的国民现象级手游，王者荣耀深受年轻用户群体喜爱。根据官方数据展示，王者荣耀女性玩家占比54%，基于对女性玩家的用户画像洞察，结合欧莱雅集团在私域新增长上的发力点，腾讯智慧零售推动并达成了欧莱雅集团在王者荣耀游戏内的深度合作，旗下品牌获得了“美妆日化”类目下的独家曝光。

2021年2月至今，腾讯王者人生与欧莱雅集团旗下品牌阿玛尼、YSL、植村秀、碧欧泉等展开合作，共为王者荣耀玩家发放近200万张优惠券，其中阿玛尼品牌活动中，玩家可凭王者战绩领取优惠券，这一差异化玩法深受游戏内玩家喜爱，引发她们在各平台的自发传播，最终带来高达21%的核销率，拉动品牌小程序近千万GMV创收。

此外，美妆用户圈层甚至还流传出“不打游戏连香水都少”的声音，激发更多用户对王者荣耀游戏的兴趣，进一步发展成为游戏新用户玩家，实现游戏与品牌的双赢。

除了游戏内曝光，腾讯王者人生联合欧莱雅集团进行多渠道宣发，包括与王者荣耀五五开黑节活动深度结合，借势扩大品牌声量，吸引更多潜在消费者，无论是在用户拉新，还是销售转化均有大幅提升。

不断优化场景营销，

助力品牌曝光和业务增长双线提升  

腾讯王者人生在游戏内开辟的“吃喝玩购”品牌福利模式，是比较创新的跨界整合营销形式。为了帮助游戏玩家体验品牌福利，提升品牌优惠券核销效果，腾讯智慧零售和腾讯王者人生团队对优惠券核销链路进行优化，实现游戏端到王者人生小程序一键跳转，再以此为跳板跳转到商家品牌小程序，在优惠券核销的同时，完成品牌拉新沉淀。

经过核销链路的优化，欧莱雅集团品牌优惠券，从领取到核销的转化率提升了60%，效果喜人。有了稳定可观的流量后，YSL品牌运用企业微信社群来进行流量承载，加强品牌新用户的精细化运营，进一步为线下门店引流，实现门店经济创收。

作为较早布局私域的欧莱雅集团，向来都是微信私域模式的先行者和探索者。在本次与腾讯智慧零售和腾讯王者人生三方合作中，品牌借助游戏场景数字化能力，用较低成本获取优质年轻用户、实现流量和业务双效增长，为所有商家提供了又一例公私域联动增长创收的高效打法模型。

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