当律师在谈论「专业化」的时候，他们在谈论什么？

律师同行常说：“律师行业竞争激烈”。

真的是这样么？

其实并不是。因为律师行业是典型的“二八定律”行业，它的特点应该归纳为两点：“垄断”和“被动”。

垄断表现为大部分客户资源被少数律师垄断，而其他律师根本无法成为竞争者，更谈不上竞争激烈。被动表现为这一行业无法通过撒渔网式广发传单式地毯式营销手段取得案源，只能被动的等“请”。

基于以上特点，广大同仁八仙过海各显神通，有靠资源整合合并纵横型的资源型律师，有靠先夸海口收钱后逐步收网的神棍型律师，也有闷头苦干不为功劳为苦劳，就想让当事人不好意思的苦干型律师，如果你是当事人，在面对你一无所知的法律专业服务领域，你会做何选择？

也许亚里士多德2000年前提的问题会让你重新思考“专业化”的重要性——

有一把世上最好的琴，和一群琴师，那这把琴应该给谁？

A、给最差的琴师，促使他精进琴艺，追赶上来

B、给最好的琴师，让他物尽其美

C、抓阄

这道题没有标准答案。但是，微观经济学的科斯定律告诉我们：“最好的资源总会流向用的最好的人。”

法律服务市场庞大繁杂，单个人究其一生也无法了解一二。不同专业的律师工作内容的差别甚至大于不同行业的普通职员的差别。如果不有意的向某一专业方向深究，就算每天工作12小时无休息，也会把大量的时间浪费了解行业惯例和案情事实上，对于服务质量并没有很大提升。

但专业化道路却不同，由于它完全可以通过可学习、可复制的经验获得，所以它是普通律师晋升大律师的最简单可行的道路，同时专业化也是避免同行竞争，甚至将同行作为客户来源实现共赢的重要策略。

为什么要做专业化律师，如何成为专业化律师？我们听听他们怎么说——

作者、校对丨鲤鱼姑娘、橙子

排版、审核丨老斑鸠

END

广而告之.

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