“搞个副业一年净赚12w，我是怎么靠「起英文名」实现零花钱自由的？”| 正经搞钱 01
大家好，我是田静。
今年双12，编辑部有个神奇现象：大家几乎都跟我一样，除了日用品，什么也没买。
编辑三片说：“要警惕消费主义陷阱，我的偶像早都变成深圳女孩了，说我没谈过恋爱可以，但不能说我不会搞钱。”
你的名字，我的生意
「英文起名师」的搞钱代表人物中文名叫小涵，英文名“Sohaan”，目前是一名艺术方向的研究生。
小涵在某鱼和某宝同时开店，代客起名，把这当做副业搞。
这可比我学生时代当家教来钱有效率多了。
“起英文名”的商机，源自小涵的留学经历。
一年前，她正申请澳门的学校。提交英文申请表时，很多朋友填到姓名这一项，直接一整个卡住。
那她是怎么想出这么独特的名字呢？
她独到的方法主要分三步走：
▌第一步：音译
在小涵的起名逻辑中，与中文名发音相似是一个好的英文名的第一要义。以「xiao han」为例，那么她的英文名就需要包括以下字母 「x i a o h a n 」。
也就是在国外的网站上追溯一下，名字是否具有一些特别不好的寓意，能否正常使用。这里面就需要平时看书积累的一些门道了。
一起准备出国的同学，看到「sohaan」这个英文名都喜欢的不得了，觉得它不同于常见的「Lily、Mary、Amy」，个性十足。
越来越多同学开始拜托小涵起英文名，当帮20个同学取了英文名以后，小涵一拍大腿：这可以做成一门赚钱的好生意啊！
于是，她的线上店铺就这么开张了。
踩在时代脉搏上的生意
了解完小涵的搞钱之道后，大家啧啧称奇。
其实起名行业，大家都很熟悉。
正所谓“成大事者必须先有个好名字”。每个来到这个世界上的新生儿，家长们都会在人生开始的那一刻，通过几笔勾画，为你描绘一个美好的蓝图。
从村口王大爷给新生儿起名，风水大师为企业家们支招给大厦、公司起名，这行总给人一种收入差极大，且极其不稳定的印象。
还在读书的小涵，是怎么做到稳定营收、做大做强的？
首先就是入对行——小涵稳稳地踩住了时代的脉搏，选了这门儿朝阳生意。
著名企业家雷军曾说过：“站在风口上，猪都赚钱。”
我对「取英文名」这个服务，在各大交易平台上做了一次全方位的调研，发现进入这个赛道，几乎都不会做得太差。
首先，在入行门槛最低的平台——某鱼上，搜索取英文服务，发现出售起英文服务的商家多达50-100家，价格更是从15-200元不等。
△ 图源：某鱼
然后，我又在拼着买更便宜的某多多，搜索“英文取名”，弹出数十个商品信息，最便宜的写着券后取名1.1元，商品月销都有一百件左右。
△ 图源：某多多
把格局打开，在企查查上搜索一下起名服务。早就有人把取英文名服务做成了高端商品，用品牌的视角探索企业命名的艺术与科学。
经过缜密的调研，可以说取英文名这个行业赚钱赚的「可大可小，收放自如，任君选择」。
往小了说：接单即做，用脑赚钱，不困于形，生意经了熟于心；
往大了说：企业扬帆出海、纳斯达克上市敲钟，都是咱英文名基础做得好。
“取英文名”这门生意之所以能这么跑火，恐怕还与旺盛的市场需求有关。
不仅留学生、外企员工有需求，还有很多宝妈希望在孩子成长第一步，就拥有一个好听的英文名。
某红书上「看脸起英文名」这一话题，早就引发了100多万朋友的关注。
大家拜师求道，渴望拥有一个全新英文名，展开一段新奇的人生体验。
△ 图源：某红书上「看脸起英文名」话题
在市场经济里，需求创造供给。看着人民群众100多万的需求，我作为一个昔日金融专业的女大学生，DNA都忍不住蠢蠢欲动了。
只要能牢牢地抓住这100多万需求中的一瓢，是不是就不用期盼家里拆迁和富二代的垂青，依靠自己智慧地小脑瓜走上发家致富的人生巅峰了。
互联网运营，让她给玩明白了
选好赛道只是小涵成功搞钱的第一步，她的方法论更是让我们开了眼。
事实上，当初选择采访小涵，是因为她的店铺是某平台的“英文取名”的月销量榜首。
在这片蓝海中，她真还有独特的致胜法宝。
首先，小涵采用的是高度互联网化运营模式。
在这一步里，小涵跟我们透露，他做对了三件事：
▌01 市场调研
法国思想家托克维尔说过：如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。
在进场前，要知道自己靠啥起名。那么就要看看对手都处于什么赛道：小涵入场前，起名的生意大体分为两个赛道：便宜且快&贵且费时。
10-20元价位的起名服务，交付周期基本在12小时左右，但给出英文名的质量不尽如人意，看着都像翻墙在国外起名软件上扒下来的。
200元左右的起名服务，光起名的周期就长达5天才交付，还在反馈名字时给你一本长达20页名字溯源信息。
作为用户，深度体验了起名服务后。小涵也就拿捏了自己的交易价格和交付周期。
综合考量，小涵充分发挥后来者优势，给自己的定位在：价格在30-100元左右浮动，交付在24小时之内完成。
▌02 精准的用户画像
这一招的精髓在于“要啥给啥”。
要取什么调性的名字，也要先看需求客户的画像。
留学生的订单，她就往个性小众上设计。
因为这群即将要出国的孩子，不在意那些宏伟的寓意，小众不撞名、独特彰显自我，才是他们最实在的需求。
外企员工的订单，她就往易读好听上靠近。
实实在在在工作上使用的名字，小众又变得不重要了，让领导和客户能朗朗上口地读出来，才是第一要义。
而对于公司起名的需求，需要考虑的就更多了。
在考虑好读好看的基础上，还需要兼顾传承性。这时候小涵设计专业的学历背景就发挥出优势了。
比如：因为涉及logo的制作商铺的名字在设计时一定比较舒缓，不能在一个很短的字母，后接一串长字母。
还要注意跟行业的结合，比如是像理发店的商铺名，可能有考虑用一些曲线，或者是说流畅的线条。
▌03 店铺引流
这一招讲究个稳、准、狠，小涵就是通过借助外力，达到自己「加大曝光率」的目的。
这也是小涵开店唯一的一笔投入，花了255元买了「标签权重设计」，也就是经过专业团队的设计，排列你商品和店铺的关键字，让你更容易通过大数据的筛选，更容易出现在顾客搜索的首页上。
但往根儿上刨，这唯一的一项投资，也是一项基于大数据算法的起名服务。
管它什么味儿，个性最重要
小涵还有个厉害之处，就是她在起名这件事上始终坚持自己的调性，为客户提供100%的个性化定制。
我在采访前，也在小涵的店铺下单了一个服务，24小时的等待后，拿到了小涵设计的6个英文名。
编辑部的留学生一号辣辣，看到我的名字一脸的嫌弃：“这些名字咋都有股浓浓的弗朗明戈味呢？”
留学生二号大雷雷表示：翻遍我的语言库（德、日、英），都没能找到一丝似曾相识的痕迹，可能还是我太没文化了吧。
辣辣还顺着质疑起小涵自己的英文名“Sohaan”，拿出搜索证据：“咋咖喱味儿这么冲呢？原来是个印度男名啊！”
两位90后的共识是：这样的名字，真的能在正式场合用吗？会不会和叫自己“王光腚”的外国人一样尴尬？
但00后实习生嘉琪，有不同看法。
她觉得每一个名字都特别酷，啥味不重要，不和别人重复才是最要紧的。
采访时，我跟小涵说了这些的争议，她解释说：“咱们店铺讲究的就是一个小众，小众独特就是咱们店铺的调性。或许不适合所有人，但「小众」两个字可以说也是我店铺的致胜法宝了。”
某种程度上来说，「小众」可能是把双刃剑。
欣赏的人，喜欢得不行；重实用的人，会槽多无口。
小涵也承认，其实起名不是最累人的，与客户解释名字含义才是最费劲儿的。
好在她用户画像做得好，直接pass了辣辣这样的杠精。
在客户填写的需求表里，90%都会把「小众」放到需求的第一位，至于名字有什么寓意，其实没多少人关注。
即便如此，也有遇到难搞客户的时候。
她曾经遇见一个起商铺名字的大哥。在沟通需求的时候特别随性，什么都好。
但收到名字以后，又突然提出要把月亮这个含义加到名字里。
其实，这种需要添加含义的改名服务，其实相当于重新提供一次服务。
解释不清，十分容易引发投诉，降低店铺排名。
慢慢地，她也在纠纷中形成了一套属于自己的风格调性和起名规则。
△ 图源：起名模板
“我们被客户挑选，但我们也选择客户。”
确定对方需求以后，如果对方喜欢过于追求厚重和年代感的名字，小涵也会明确的表示，自己所擅长的风格就是清新小众，难以满足需求，建议客户换一个与自己调性相符合的店铺下单。
这样一套操作下来，店铺的好评都是实打实地积累了下来。
她能做的都做了，剩下就是诚信经营，静等有缘人。
我还有机会吗？
我的最后一个问题是，想不想开个起名公司，把自己的生意做大做强做上市？
小涵连连拒绝。她表示，忙完学业后，仍然有给大家起名的激情，主要是因为享受交流的过程。
当客户满意地用上她设计的名字时，那种与陌生人不谋而合的感觉，“我喜欢的刚好你也喜欢”，是小涵坚持下去最大的意义和动力。
「有钱人大胆」，这份喜欢的副业，也在给了即将毕业的她一份自由选择工作的底气。
这样的双向奔赴，是一位创业者最单纯的快乐。
弄清小涵的商业逻辑后，相信不少小姐妹一定也会心存疑惑：
1.我英语不好，这一本万利的买卖我是不是就不能上车了？
2.市场怕不是都已经被占有完全了，我还能入场吗？
要知道，蜗牛不是牛，海马不是马，老婆饼里也没有老婆，想靠起名赚钱也不是只有用英语这一条路。
只要格局打开，起名市场上拥有的生命活力正源源不断地迸发。
最后，为大家整理了几个起名区赛道，虽说收入看着不如取英文那么优渥，但入门门槛也更为友好，最重要的是市场还没有饱和，是可以弯道超车的快速道。
▌给游戏起ID
▌给宠物起小名
▌给社交软件起昵称
姐妹们，不是只有CBD才能装下你的创业梦，想要搞钱，咱就从只动脑瓜筋儿的开始！！