观望or转型？中哈外贸企业如何应对疫情冲击？
尽管国内业务受到疫情影响，但是一路通平台的内外团队通过业务培训，扩大在比什凯克市场客户的对接订单。
观望还是转型
疫情冲击之下，中哈外贸企业如何应对？
文/羽翼
本文首发于第70期哈萨克斯坦《今日丝路》报中文版
复工复产一个月来，新疆丝路通信息科技有限公司总经理孟秀丽仍担心在全球不断扩散的新冠肺炎疫情。尽管中国已经取得成功，但全球范围内，疫情正处于大流行趋势——各国间国际航班纷纷取消、人员往来减少。消费由于疫情管制措施的加码而降级，无疑对中国外贸企业带来不同程度的负面冲击。
环环相扣的国际贸易体系，面对这场突如其来的疫情，能让“孟秀丽”们找到哪一种解法，来应对这段特殊时期呢？
十七世纪英国玄学派诗人约翰·多恩的一首诗中说到，“没有人是一座孤岛，可以自全”。
这句话，最能说明孟秀丽此刻的心情。
她说：“全球贸易让我们与周边国家成为命运共同体，疫情造成的业务中断，都能影响到供应链的核心”。
孟秀丽从事20多年的外贸行业，经历从实体扩展到跨境电商行业的整个过程。
三年前，孟秀丽发起成立“一路通跨境电商平台”，组织昔日共同经商的各地外贸个体商户们，加入到跨境电商平台中，开拓更多的出口贸易通道。
平台发起成立至今，一路通的海外展厅已经扩展到哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯等国家，在实物展示与线上销售相结合中，中国制造的轻工业商品源源不断地汇入当地市场。
根据国际贸易中心的统计显示，中国在世界贸易中所占份额接近12%，超过美国。
受疫情影响，商品的流通速度减缓，由此波及到海外市场的中国商品价格。
一路通在中亚的负责人，通过吉尔吉斯斯坦的海外仓，向中亚、俄罗斯市场及时调配货物，尽量降低产品价格波动的幅度。
尽管如此，这仍不能成为长久之计。
由于一路通平台出口的商品涉及中国12个生产行业，有些产品在国内的生产跟不上国外的订单需求，对此，一路通平台决定先在线向客户先发送样品图片，做预售订单。
“面对产品出口速度减慢，公司调整经营策略，今年增加从周边国家进口绿色食品的方案。”孟秀丽说，电商平台实时发挥沟通调解作用，还能让公司及时止损，但是国外疫情若不能尽快控制，或多或少将影响到公司业务的进一步开展。
紧跟复工潮，新疆三宝集团贸易公司副总经理弯小玲目前在哈萨克斯坦负责对接向中国出口植物油、面粉等农副产品业务。
目前，中国各行各业的工作都已逐步走向正轨，新疆三宝实业集团有限公司数年来的进出口额位居新疆外贸企业出口前列，在中亚、俄罗斯、格鲁吉亚等地设立办事处，开展进出口贸易。
紧跟复工潮，新疆三宝实业集团有限公司已恢复从哈萨克斯坦对接植物油、面粉等农副产品的进口业务。
目前中哈之间口岸的关闭，一定程度影响到哈萨克斯坦轻工业商品的物价，对于出口业务，该公司目前处于观望态度。
新疆三宝集团贸易公司副总经理弯小玲介绍，年前原本计划组织中亚、俄罗斯的商人赴中国考察项目，目前这些计划虽暂时搁置，但未被取消。
弯小玲说：“这些合作方，一直坚信中国会战胜疫情，还期待恢复通航后，第一时间办理赴华签证，及时孵化考察项目。”
一场疫情，考验的不只是人类的免疫力，也有企业自身的免疫力。
根据全球疫情形势，新疆三宝实业集团有限公司调整海外工作业务，扩大进口业务的规模，填补损失空白。
弯小玲说：“目前中国产品不能及时发往这些国家，合作伙伴们比我们还要着急，期待尽早恢复贸易与中国的通航和签证业务。”
尽管每天都有介绍中国抗击疫情的新闻，但是当地合作方们，更愿意从弯小玲这位“新闻发言人”的口中，获取中国控制疫情的进度，以及各行各业的复工信息。
令弯小玲感到意外的是，当地朋友们都期待疫情过后，能去中国旅游，更想看看武汉这座英雄之城，了解这座具有历史印迹的城市。
弯小玲说：“客户和朋友们对中国的关心，给予我们更大的信心，我个人期待疫情过后业务能有更大的反弹，来弥补当前所受的影响。”
宁波柏屹电器有限公司冯财通（左）在车间检查生产线。
这几天，位于中国东部浙江省宁波市西店镇的宁波柏屹电器有限公司老板冯财通，正在到处招工。
“订单很多，工人很少！”冯财通满脸焦虑。
他的公司主要生产面向俄罗斯、欧美市场出口的干果机、榨汁机和电水壶，一年出口额在7000万元人民币上下。
在当地的出口企业中，宁波柏屹电器的规模不算大。公司所在的西店镇，是宁波小家电生产和出口企业分布较为密集的乡镇，其手电筒产量占全全国的七成以上，2019年全镇出口额高达200余亿元人民币。
这样的体量，在位居中国第五大口岸、进出额占全中国近4%的宁波更是微不足道的。
不过，正因其体量小，对外贸行业风吹草动的敏感度较很多大公司而言，显得更为强烈。
新冠肺炎疫情，让冯财通一个月损失好几万美金的订单。前阵子企业复工复产了，冯财通因为找不到工人感到焦虑。
“找不到工人，只能退单！”冯财通说，这场疫情将他对全年增长的设想打回原形，影响估计会波及下半年乃至明年。
若没有这场疫情，这几天冯财通应该在美国芝加哥的展会上卖力推荐他的产品。对他这样规模的企业而言，参展是获得订单的重要渠道。
“我的主打产品，是我自行研发和生产的干果机，在俄罗斯非常受欢迎。”冯财通原本打算，2020年通过参展获得的订单能比上年增长10%以上，但几乎所有展会，都因疫情取消。
一边抓紧复工争取活下去，一边期待全球疫情早日过去，这是冯财通每天都在想的两件事。
“内抓管理，保住实力！”冯财通告诉记者，保住实力是唯一活下去的办法。眼下，宁波柏屹电器有限公司工人到岗率已有七成，他对生产的每个环节重新作出优化调整，争取在保证产品质量的前提下，再降低成本。
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