中哈外贸如何突破疫情困局？他们这么做
席卷全球的新冠肺炎疫情，冲击着各国对外贸易经济。尽管中国已步入复工复产阶段，但是疫情在全球各地的蔓延，让一些外贸企业面临着开工不足、运力短缺、供应链循环周期被延长的问题，疫情真的让外贸行业“凉凉”了吗？一些外贸企业代表们并不这么认为。
从订单中捕捉市场走势
新疆野林猫跨境电子商务有限公司（以下简称“野林猫”）在国外采购防疫物资的时候，抓住了扭转“被停摆”境遇的机遇。
该公司总经理彭海洋说：“疫情发生初期，我们从订单的大数据中，判断这将会是近期市场的导向。”
野林猫的进出口跨境电商平台面向中、西、南亚等区域国家的市场，注册有5000多家出口供应商，涉及500多万种商品。
2月初起，彭海洋着手申请医疗机械、防疫物资的出口资质，还新增国内32个医疗防疫物资生产厂家的直接授权。
随着中国各省市先后复工复产，野林猫的业务如期从进口防疫物资逐步转变为出口防疫物资。截至目前，野林猫出口的医疗防疫物资已走进中亚、欧洲、东南亚等地，并占据了今年一季度野林猫对外业务的重要板块。
疫情期间，野林猫及时新增了粮食、煤炭、以及金融等项目的进出口资质的备案，完善野林猫的进出口业务。
值得一提的是，野林猫在吉尔吉斯斯坦的合作伙伴借助野林猫对疫情期间的贸易市场的判断，在当地开设了口罩厂和特种布料厂，产品辐射了中亚五国的防护用品市场。
防护物资采购量再旺盛，也只是短暂的业务，生产生活始终要回归正常，野林猫及时新增了粮食、煤炭、以及金融等项目的进出口资质的备案，尤其粮油进出口资质，彭海洋准备了三年，疫情中，更让她看出这些资质将帮助野林猫完善涉及社会刚需产业的进出口业务。
彭海洋介绍，近期，野林猫被列入中储粮的会员企业，正式启动粮食进口交易的运营项目。
眼下，中国发出政策“大礼包”，先后出台增设跨境电商综合试验区、免征部分出口货物税费等政策，加码对跨境电商的扶持，这为野林猫向前迈进产业带来十足的勇气。
彭海洋说：“外贸企业首先自己要成为行业的专家，才能给自己分析解决问题的方式，疫情是客观因素，但是能够在疫情中突出重围，仍然需要外贸商多年来积累的扎实的专业功底。”
从“历险记”中寻找跨界商机
哈萨克斯坦科迈克亚洲集团公司（以下简称“科迈克亚洲集团公司”）中国代表处负责人阿依特拉·叶尔哈力（以下简称“阿依特拉”），分别经历了在中国和哈萨克斯坦的“上半场、下半场”的疫情。
往年，科迈克亚洲集团公司定期向中国出口千余吨葵花籽，直到今年1月底，最后一批葵花籽被滞留在中国阿拉山口口岸。
阿依特拉说：“阿拉山口口岸在保税区给我们提供2个月暂存货物的库房，帮助我们降低损失，由于这些库存的货物不能变现，企业流转资金和贸易交易也暂停了。”
3月初，乌鲁木齐解除隔离措施后，阿依特拉飞往天津、上海等地，辗转四、五座城市的钢铁厂，帮助哈萨克斯坦客户采购钢材。
3月份，中国的疫情得到有效控制，国内各地企业陆续复工复产，科迈克亚洲集团公司滞留在阿拉山口的葵花籽及时得到了消化，为中国客户提供了生产原料。
就在这个时候，疫情蔓延到了哈萨克斯坦。3月下旬，哈萨克斯坦暂停部分农产品出口，这项禁令，再次让科迈克亚洲集团公司陷入新的困境。
经历了中国上半场疫情的阿依特拉，看到中国各省市都在采取复工复产的措施，尤其是基建项目建设，需要与时间赛跑，钢材正是生产原料中的硬货。
哈萨克斯坦发生疫情的时候，阿依特拉已从乌鲁木齐飞往天津、上海等地，辗转四、五座城市的钢铁厂，用手机向哈萨克斯坦客户发送中国各地工厂的生产加工图片和视频，凭借这些“热乎乎”的图片，拿到了采购的订单。
这些图片让哈萨克斯坦各地企业看到中国复工的进度，也让阿依特拉找到“下半场”的机会，在随后哈萨克斯坦抗“疫”的两个月来，阿依特拉帮助当地的客户们采购生产原料，截至目前，已发出价值600万美元的钢材。
阿依特拉说：“哈国的客户很认可我们采购的产品，以及我们的效率，并与我们继续执行三项合同，有一部分已经收到订金。”
在疫情阴霾中苦炼内功
尽管此起彼伏的疫情让外贸从业者们陷入忐忑的心理状态，但却没有被疫情困住手脚。
彭海洋介绍，成熟的外贸企业拥有专业的采购经验、市场导向的敏感度和忠实的客户，任何情况下，机遇依然是释放给成熟的外贸企业，企业的信誉就是最强的背书。
经济的全球化，让任何国家都不能独善其身，疫情中，更加凸显了外贸企业的优势，彭海洋认为外贸商们对行情的判断源于多年对专业的日积月累，以及辛勤架构的上下游贸易链条。
彭海洋（右一）介绍，外贸企业首先自己要成为行业的专家，才能给自己分析解决问题的方式。
彭海洋说：“疫情的突发让我们向信息化的脚步更近了一步，全球化的时代，我们更要相信自己内心的判断，与合作伙伴携手前行，实现共赢。”
阿依特拉介绍，中国的复工复产，为科迈克亚洲集团公司提供从疫情中找到扭转局面的机会，并做实了从中国进口的业务。
“新冠肺炎疫情是只‘黑天鹅’，让我们感受到自身发展的重要性。”阿依特拉表示，随着全球各国复工复产的准备，外贸行业迎来重新洗牌供应商的可能，不确定的因素中，也富含了各种机遇，外贸企业要有随时应对突发情况风险的机制。
阿依特拉说：“疫情期间面对可能造成损失的订单，也要维持好与新、老客户的合作关系，未来我们不知道下一只‘黑天鹅’会出现在哪，作为外贸人，随时要储备自身综合素质，熟悉行情，在工作中查漏补缺，寻找新的突破点。”
来源：第73期哈萨克斯坦《今日丝路》报中文版
作者：羽翼
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