带货主播的暴富梦碎了

与热闹的“6·18”相比，以往星光熠熠的带货主播们似乎褪去了光环。飞瓜数据显示，某电商平台今年“6·18”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。

在头部主播带货“号召力”减退的同时，带货主播行业的整体薪酬也已大不如前。“直播带货已趋于平淡，变成了商家和品牌的标配。在商家和消费者的‘二八效应’互换后，主播卖的货越来越少，薪资也更低了。”从2016年就进入直播行业的天津一家直播基地的创始人刘宝励直言，基地的带货主播平均月薪为8000元到1.5万元，但据刘宝励观察，“已有（主播）时薪低至20元，不如去街头发小广告。”

此前，中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022—2023）》显示，截至2022年年末，在以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%的主播月收入10万元以上。

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薪酬低至20元/小时

带货主播的火热进而推动了主播培训行业的发展，培养主播已经不再是一件高成本的事情，“一星期”即可速成上岗让素人主播的数量迅速增长。“现在，连卖馒头的店铺都在招聘主播带货。”刘宝励一语道出了当下主播市场的“下沉”现状，“主播已经不再是新兴行业，而是变成了和驾照一样，人人都要必备的技能。”

“韭菜都想来割韭菜了。”刘宝励创办的公司已培训了200多名主播，在她看来，“以前是80%的消费者、20%的主播，所以主播赚得盆满钵满。但现在这个比例反过来了，甚至入行没多久的主播也开始‘卖课’带学徒。”刘宝励认为，如果80%的人都“轻松”当上了主播，这不利于行业的健康发展。

在多家招聘网站上，兼职带货主播的时薪不乏20元—25元，而兼职发传单的部分时薪则为20元—60元。“新人小白读稿，不需要露脸的，我们保底试用期工资是66元/天，需要播满4小时；转正后133元/天，得播6小时，可以分两场。”有媒体以应聘者身份咨询一家招聘家居主播的公司时，相关人员详细介绍道，需要露脸的带货主播，转正后工资为保底200元/天，同样需要播够6个小时。

“以前一个成熟的带货主播月入两三万元，现在竞争太大了，最多也就拿1万多元。”有业内人士表示。

据艾媒咨询数据，2023年一季度，全国带货主播的月薪从3000—30000元不等，多数主播的月薪在6000—8000元，从整体来看，主播薪资水平较上年同期下滑约30%。除了主播外，运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了约20%的下滑。

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生存规则变了

随着抖音等流量平台的加入，兴趣电商改变了直播带货的算法逻辑，逼迫海量主播不得不在有限的流量池内抢夺生存空间。

“今年‘6·18’有明星直播间卖了4个亿，但实际上（平台）补贴了5个亿，其核心是让利给消费者。现在不管是淘宝等传统的电商平台，还是抖音等兴趣电商平台，想有更多的流量、带出更多的货，就得是‘低价’。”刘宝励表示，平台之间的“价格战”直接影响了商家的策略。“如果同款产品，你贵1块钱就没有流量，平台算法一定是推荐最便宜的，这便直接削弱了主播的重要性。”

业内人士表示，在激烈的平台竞争下，主播效应不再明显。有商家明确表示：“不愿意把钱花在主播身上，而是更愿意投流。”此前靠主播口碑带来的忠实粉丝也逐渐减少，由此，商家为了卷低价，其中不乏以次充好、偷工减料的情况。

今年5月24日，人社部发布公示，拟新增包含网络主播在内的19个职业。人力资源和社会保障部职业能力建设司相关负责人介绍，新职业的确定能进一步增强从业者的职业归属感，相关从业者还可以享受国家有关政策待遇，同时促进就业岗位开发等。

对此，刘宝励认为，这是行业走向规范的一种信号。“带货主播已经由风口变成标配。近来，有关部门一直在加强管控治理，‘持证上岗’将有利于我们整个行业更加健康、有序地发展。”

来源丨中国商报微信综合自每日经济新闻、潇湘晨报等

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责编丨白雅琦 付颢琬

校对丨张斌

审核丨彭婷婷

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