读懂B站生态，玩转品牌营销，下次一定哦！
这是BillionYoungWoman第13篇原创
做最懂B站营销的人
Billion Young Woman
近日，B站已以保密形式想港交所申请在香港的二次上市，筹资金额由20亿美元加码至55-30亿美元。依托疫情下线上视频爆发的需求和多维出圈视频的加持，B站成为表现最为抢眼的一家国内互联网企业。而根据B站最新披露的财报显示，其已经完成了月活2亿的目标，全年总营收高达120亿元，同比增长77%。
“2020年对于B站是有深刻意义的一年。”B站董事长兼首席执行官陈睿表示，通过高效执行增长策略，我们推动了各项业务买上了新的台阶，而伴随着‘视频化’已融入日常生活场景中的方方面面，B站拥有覆盖全品类、全场景的视频内容，未来也将抓住机遇，持续丰富社区内容生活，为未来增长打下更加扎实的基础。
我们注意到，在其语境下，随着用户增长而不断完善的是B站商业化的版图。作为曾经表示绝不依靠广告赚取费用的B站而言，目前其收益的最大来源仍是旗下游戏氪金，但除此之外，B站正在探索更加长远的收益来源，持续完善的花火体系和接连不断的主题视频活动则佐证了这一点。
在研究了当下B站品牌营销现状之后，我们发现，品牌需要的更像是一种更加适合自身的营销模式，大品牌组合打法，新品牌创意为先，用性价比最高的形式完成品牌植入，塑造品牌价值，而这，正是我们所擅长的。
我们是谁？
作为南韩第一腿精宣美，国民男神金秀贤，前got7组合成员bambam (王嘉尔（Jackson ，林在范、朴珍荣（JinYoung）、段宜恩（Mark）、崔荣宰（YoungJae）、BamBam、金有谦（YuGyeom）7）的国内代理公司，我们拥有庞大的明星资源和专业的运营态度。
我们是havefun ,致力于打造b站最专业的消费品agency 。
我们的宗旨也是如同名字，希望通过我们的合作，让每一次营销都玩的开心，玩的尽兴！
我们做过什么？
一直以来，PUGV（Professional User Generated Video，即专业用户创作视频）都是B站的内容生态基石，也是社区增长的核心驱动力，品牌营销也常常围绕这PUGV进行。在我们之前的文章《全网最真实的B站营销记录者，从这里了解B站》（超链接）一文中，我们详细探讨过B站品牌营销的几种方法，如花火计划、悬赏计划和起飞计划等等，除此之外，在实际操作中，还有更多的玩法。
注：以下案例皆由HAVEFUN制作
01
内容赋能，引发爆款效应
# 01
#连锁效应，八卦也能出圈？
UP主：邵艾伦ALen
视频名称：狗血！巴西未婚妻要求100万美金？！【到美国结婚去6】
品牌：多邻国
UP主分区：搞笑区
发布时间：2021/01/07
粉丝量：108.3w；播放量：28w+
投币数：4000+；弹幕量：4800+
点赞量：1.8w+；收藏：1400+
搞笑生活区UP主 通过其系列reaction国外搞笑综艺节目的续集巧妙植入多邻国英语测试，剧情紧凑，观看者八卦之心熊熊燃起，加上前期视频预热，这期视频在发布之时就吸引了大批“追剧”粉丝涌入，而伴随着故事的发展，让观众直呼“好家伙”的同时也为UP主的reaction拍案叫绝。
# 02
#独居roomtour，生活必备的魅力
UP主：塑料叉FOKU
视频名称：上海独居女大学生的小屋
品牌名：芙芙痘痘贴
UP主分区：美妆生活
发布时间：2020/12/22
粉丝量：93.1w；播放量：23w+
投币数：5000+；弹幕量：6600+
点赞量：1.8w+；收藏：2500+
UP主通过独居小屋的介绍将产品融入生活场景中，将其作为生活必备之一进行强力推荐种草，引发观看者的兴趣。配上UP主富有魅力的独白和介绍，产品的特性和价值跃然屏幕之上，形成优秀的产品种草氛围，用户共鸣感极强。
02
密集种草，多维品牌营销
# 03
#健身大爆发，牵手自律生活
UP主：婕哥很暴躁
标题：jezzy vlog｜减重50斤的减脂好物分享1.0｜减脂塑形期的爱用物｜别让自律成为焦虑，快乐和吃饱第一！
UP主分区：生活区
品牌：安娜苏运动
发布时间：2020/12/19
粉丝量：5.7w；播放量：6.8w+
投币数：700+；弹幕量：200+
点赞量：1800+；收藏：2100+
对品牌需求和品牌价值进行拆解，并以此与UP主的视频风格进行结合，在传达产品推荐的同时也完成了品牌价值的植入，并且升华了在健身体系中的女性价值，UP主强大的表达能力和展现形式将产品的特点表现的淋漓尽致，辅以关键词的跳出，形成了优秀的产品植入闭环。
# 04
#茶味生活，拆解生活瞬间
UP主：我是一颗梨
标题：VLOG|Nov.daily 巴斯克蛋糕|拆快递|b站礼物|生发仪|厚蛋三明治 又多活了几天 日常生活记录
品牌：BASAO
发布时间：2020/11/9
粉丝量：34w；播放量：10w+
投币数：2600+；弹幕量：1100+
点赞量：5700+；收藏：600+
视频延续UP主一贯清新自然的风格，用自然的画面串联起UP主一天生活的进程，vlog不只是记录而已，更多的是生活方式的传达，在此基础上，将BASAO品牌文化和价值合理融入，作为生活必备饮品出现，展现了生活中的悠闲和闲适。
# 05
#吐槽营销，口音带来的种草氛围
UP主：仙丹杨
标题：芬迪柜姐把爷气的白眼翻上天！吐槽奇葩柜姐➕近期好物分享
产品：宿系之源
发布日期：2021/1/16
粉丝量：13.2w；播放量：5w+
投币数：2200+；弹幕量：260+
点赞量：430+；收藏：1000+
视频保持UP主独有的种草氛围，独特的北方口音可以拉近与观看者之间的距离，从而提升产品的表达和价值传输，在注重成分的产品展现时强调成分优势，引导产品优秀的使用效果。并且种草视频拥有绵长的长尾效应，很长时间内都可以完成满足消费者的种草需求。
我们未来要做什么？
对于大多数品牌来说，当下的B站营销更像是一种隐性投资，是大品牌全平台营销中不可缺少的一环，但成效未可知；是新品牌试图抢占的新领地，但视频的长尾效应则延长了品牌期待，为此，我们开拓了全新的品牌营销服务模式。
No.1
一站式商单合作服务
与其他平台不同的是，B站有一套完整的营销生态，从视频到动态，从标题到弹幕，都是隐藏的营销点，而除了视频的其他方面则很容易被忽略。为此，想要完成B站品牌营销的闭环，则需要从选题到内容输出，从展现优化到评论弹幕的舆论引导和监控。
No.2
定制化营销方案
我们注意到，在很多时候，品牌和品牌之间的区别不仅仅是品类决定的，其品牌价值，传播需求等等都决定了品牌的独特性，而在品牌营销的过程中，细小的区别在营销过程中也可能导致完全不同的结果。因为未来，我们将会为每个品牌进行定制化的营销方案，结合产品特点和内在价值，用性价比最高的形式完成品牌的B站营销。
No.3
数据追踪，赋能视频
在品牌营销中，数据分析可以把隐藏在数据背后的信息集中和提炼出来，总结出整体视频数据中的内在规律，帮助进行后续营销的判断和决策。从当前状况到状况原因，最后延伸至未来需求，结合而来形成统一而完整的营销策略。
No.4
B站特供充电包
在B站品牌营销中，我们也发现了一些品牌营销的共同点。从预算、投放时间、投放需求等角度进行思考，不少品牌对于B站的营销态度较为保守，但作为一个发展势头良好且长尾效应明显的视频平台，其发展潜力依然令人侧目。因此，我们创新性的形成了B站特供充电包方案，用性价比最高的形式完成品牌的营销1.0或是营销补充方案。
添加微信号<Havefun008>即可获取B站特供充电包
从某种角度来说，B站依然是一个年轻的平台，但伴随着视频时代的持续爆发，B站未来一定会成为商业化的范本平台之一，而其中的品牌标签化将不断延伸，这也是我们坚持做B站营销的原因之一。
我们精耕B站，为品牌寻找更高性价比的商业合作方式。
我们深耕B站，探索视频时代品牌最具象的价值体验法。
我们操盘B站，寻找品牌在B站实现商业最大值的方法论。
我们准备好了，你呢？
Notice
⚠️⚠️⚠️ BillionYoungWoman视频号来啦！
视频号的内容会围绕B站营销干货、优秀消费品牌的资本动态等等，一起来聊聊我们身边的消费品牌！欢迎点击观看并且关注我们！现在转发这篇文章到朋友圈，并且添加havefun008微信，可免费领取《2021年B站营销手册》！
BYW内容分享计划
1.艺人和b站的营销干货。包括艺人流量，b站营销，营销的思考和总结。
2.chat with cofounder。品牌对话，我们会面向中国的品牌，无论是线上还是线下，可能更多是关注中国在创业的女性品牌，我们会和她们去对话，听听他们的品牌故事和品牌营销的分享。
3.chat with influencer。我们会和一些中国最年轻的创作者，比如和up主对谈，他们的内容创作，他们对品牌广告的看法。我们也会邀请艺人等。
当然，我们还会丰富更多有趣和有价值的内容。如果大家有什么想法和建议也可以私信我。
Tips：今年我们会讲目光聚焦于B站的品牌玩法，抽丝剥茧的将B站现在的战略蓝图和正在做以及即将做的活动整合分析，从最基本的东西开始讲起，教你如何玩好B站，教你如何才能在B站将品牌的利益发挥到最大。
敬请期待！
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