祈飞观察 | 2024年抖音电商520礼遇季趋势洞察

抖音2024年520礼遇季营销趋势洞察报告

导语
QIFEI E-commerce Insight Club

随着数字时代的到来，520这个数字组合已经超越了它原本数学意义上的简单相加，转而成为了爱与情感的代名词，尤其在中国年轻一代中，它象征着“我爱你”。每年的5月20日，因此被赋予了特别的意义，成为了品牌与消费者沟通情感、加深联系的重要时刻。在这个充满爱意的日子里，各大品牌纷纷把握机会，推出各式各样的营销活动，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。

去年520营销节点，抖音电商跨界「遇见博物馆」推出「520·遇见心动」活动，提高用户消费体验的同时，为品牌提供生意增长机会。今年抖音电商520活动又有哪些趋势？哪些品类最热卖？哪些品牌“祈飞观察”发布《抖音2024年520礼遇季消费趋势洞察报告》，为您揭晓。

  ➨520搜索趋势：活动预热期搜索趋势显著上升，临近节点为搜索高峰期

抖音520礼遇季核心关键词搜索指数趋势分布：2024年520营销活动开始前，”520礼物“关键词搜索指数在5月8日开始显著上升，活动开始后持续攀升，在5月18日、5月20日为波峰，热门搜索话题为 #你准备好520礼物了吗等、#520礼物指南、#送男朋友520礼物推荐等

相较于2023年520营销活动，一方面，用户今年更早开始搜索并关注520礼物，活动预热期520礼物搜索关键词指数显著上涨，另一方面，”520礼物“关键词搜索指数同比略有下降，对于布局520营销活动的品牌来说，抢占活动预热期或临近节点时期搜索用户的关注度，成为布局关键点

 ➨520销售趋势：女性悦己/运动户外类目增速快，对比去年，销售爆发前置

抖音520礼遇季六大类目销售金额（指数）分布：2024年520营销活动期销售金额指数同比增长27.1%，服饰内衣、美妆、运动户外三大类目增速高于整体增速，运动户外类目同比增速最高

从单日趋势看：2024年同比2023年，同比增长均为正，2024年销售高点在第一、四、第五天，2023年销售高点在第五天，今年销售爆发更前置

➨520品类趋势：女鞋/彩妆/运动鞋/户外鞋服等为高增速潜力赛道

抖音520礼遇季六大类目细分品类分布：女装销售金额指数最高，市场份额占比超43%，其次是护肤，市场份额占比超11%；从增速看，女装、护肤属于高规模高增速赛道，女鞋、彩妆、运动鞋、户外服装、美容美体医疗器械（彩瞳/隐形眼镜等）、户外鞋靴品类属于低规模高增速赛道，女性品类为核心赛道，并向运动户外市场延伸；男装销售金额指数排名第三，童装销售金额指数排名第五，增速低于六大类目整体增速，属于高规模低增速赛道

➨520核心赛道-护肤/彩妆：面部护理套装/液态精华最热卖，男士护肤品类增速最快；气垫为最热卖彩妆，粉饼/唇彩/彩妆套装市场份额显著增长

护肤：520整体同比增速33.7%，TOP品类中，面部护理套装、液态精华排名前二，且市场份额增长最快，为最热卖品类，男士护肤赛道增速较快，男士护理套装、男士洁面销售同比增速排名前二；热卖TOP3商品中，韩束红蛮腰礼盒蝉联第一，SK-II神仙水排名上升至第二，赫莲娜黑白绷带面霜排名上升至第三

彩妆：520整体同比增速37.9%，TOP品类中，气垫排名第一，修容/阴影、粉饼同比增速最快，且粉饼市场份额增长2.26%，增长最大，其次是唇彩/唇蜜/唇釉、彩妆套装；热卖TOP3商品中，YSL口红套组第一位，花西子玉容纱粉饼套组排名第二，MAC子弹头新品礼盒排名第三

➨520核心赛道-护肤/彩妆：防晒/面膜搜索靠前，护肤需求更加细分，SK-II多品牌词上榜；彩妆品类假睫毛搜索成交率最高，方里搜索成交率排名首位

护肤：品类词以护肤、防晒、面膜、洗面奶为主，搜索人数及搜索成交率排名靠前；护肤需求更加细分，如便宜好用（价格）、补水效果最好（功效）、45岁（年龄）等多维度，搜索成交率较低，为搜索蓝海市场，具备较强的布局机会；搜索TOP10品牌词中，可复美胶原棒排名第一，SK2多个品牌词上榜，赫莲娜520、韩束红蛮腰排名前五，温博士、谷雨搜索成交率较高。

彩妆：品类词TOP3为美甲、口红、粉底液，假睫毛、定妆喷雾搜索成交率排名靠前，搜索TOP10品牌词中，新锐国产品牌搜索布局效果显著，方里粉饼搜索人数及搜索成交率排名第一，且上榜2个品牌关键词；其余品牌中，红地球贴贴霜、柏瑞美定妆喷雾搜索成交率排名靠前。

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