计划经济是典型的强盗逻辑：改革，就是从强盗逻辑走向市场逻辑
中国的计划经济是典型的强盗逻辑。比如说，农民养一只鸡，下了鸡蛋，自己不能吃，要交给供销社，然后卖给城里人。你没有选择的自由。改革，就是逐步从强盗逻辑走向市场逻辑。
人类追求幸福有两种办法：第一，通过使别人变得不幸福，自己变得幸福，我叫它强盗逻辑；第二，通过使别人幸福，自己变得幸福，这叫市场逻辑。
人类的智慧几千年来并没有真正变化，但人类的学习能力变化了，为什么？这就是我要讲的市场的逻辑。
从人的本性讲，人类是追求幸福的动物，希望过一个好生活。无论是哲学家还是经济学家，都不否认这一点。人类追求幸福有什么方法呢？我归纳大体有两种办法：
第一，通过使别人变得不幸福，自己变得幸福，我叫它强盗逻辑。
第二，通过使别人幸福，自己变得幸福，这叫市场逻辑。
强盗逻辑是什么？不增加总量，甚至减少总财富，但改变分配格局；市场逻辑是什么？它创造财富，使得蛋糕变得越来越大。
人类的历史大体来看就是这两种逻辑在起作用。但在过去几千年的大部分时间里，是强盗逻辑占主导。像罗马帝国的建立是强盗逻辑，秦始皇统一中国也是强盗逻辑。各种战争和武力征服都是强盗逻辑。
但不是说历史上没有市场逻辑，因为从人类出现以来就存在自愿基础上的交换。丝绸之路就是市场逻辑。当然，这个市场逻辑在运作当中也存在强盗行为，不能绝对分开。
为什么过去200多年人类有这么大的飞跃？我的理解就是，因为市场逻辑已经开始主导这个世界，强盗逻辑开始衰落。日本、德国发动了第二次世界大战，就是想用强盗逻辑使本国富有。在第二次世界大战之后，日本、德国又变成世界强国，靠什么？靠市场逻辑，想方设法使其他国家的人民，通过买他们国家的东西感到幸福，日子过得更好。所以日本、德国强大起来了。
中国经济30年
中国的计划经济是典型的强盗逻辑。比如说，农民养一只鸡，下了鸡蛋，自己不能吃，要交给供销社，然后卖给城里人。你没有选择的自由。改革，就是逐步从强盗逻辑走向市场逻辑。这就是我们的价格自由化，还有企业的民营化。
市场经济是什么？是产权经济，就这么简单。
中国改革开放之初，最有才能的人是谁？一部分是政府官员，另一部分就是农民。
为什么当农民呢？因为我们的户口制度，农民进不了城。那个时候的农村，有点企业家精神的人，一类是当生产队的领导，另一类就是搞投机倒把。搞投机倒把给社会带来财富，但政府认为这类人有罪。改革开放后的第一批企业家就是农民企业家，那个时候没人看得上做生意的人。只有进不了政府和国企的人，才去做生意。
中国改革开放的第二个10年不一样了，官员开始下海。引发官员下海的一个重要契机就是1992年邓小平南巡讲话。这一批企业家文化程度比较高，他们搞房地产，搞金融发家了。
第三批企业家是以“海归”为主，像李彦宏、张朝阳这些人。
中国过去30年大致就是靠这三批企业家发展起来的。第一代搞制造业、商业，第二代搞房地产、金融，第三代搞高科技、互联网。从时间顺序上讲，这是一个接力赛。
市场经济是消费者主权经济
什么是市场？用最通俗的话讲，市场就是好坏由别人说了算，总说自己好没有用，消费者不买你的东西你肯定完蛋，所以这个才叫真正的市场。在市场里边，企业家就是伺候人的人，就是想办法让客户感到舒服的人。
过去历朝历代，都是普通人伺候有权势的人。只有到了市场经济后，才变成聪明人伺候普通人。乔布斯比我聪明得多，但他在伺候我，创造了iPhone。
消费者还有一个特点，不讲良心和不念旧情。你把他伺候好了，他买你的账；如果你的产品质量变了，服务下降了，他就弃你而去。这就是为什么企业每天都要不断创新的原因。
企业必须为人民服务，因为不为人民服务它就完蛋了。
企业要努力让消费者更幸福
在市场上你要追求幸福，首先要让别人幸福。任何一个东西，它的价值就是消费者对它的评价，这是主观的。企业要从消费者这里收走的东西是价格。价格能不能高于总价值？不可能。因为消费者是自由的，价格高于总价值消费者就拒绝它了，只有在价格低于总价值时才会接受它。差出的这一部分，在经济学上叫消费者剩余。消费者剩余越大，消费者得到的幸福越多。
而人类最大的进步就在于，我们的消费者剩余不断增加。好比计算机，20世纪70年代的计算机要几十万美元。现在，一个iPad，它的功能比那时的大型计算机还要强，但我们只花几百美元。所以，消费者剩余在不断增加。
一个企业要生存下去，其成本必须小于总价值。至于价格定在什么水平，与竞争程度有关。我们现在的一些垄断性企业，例如石油、电信，因为有法定的垄断地位，所以就大量剥夺消费者剩余。
一个垄断企业的盈利不一定是好事，因为它是一种强盗逻辑，是一种转移支付。市场的竞争究竟是什么竞争？用一句话讲，就是创造消费者剩余的竞争。
为什么中国企业在过去30年里能把产品出口到全世界？不是因为中国的企业生产的产品质量高，而是由于中国的企业成本低，一算下来，带来的消费者剩余更多。所以说市场竞争的核心是，谁给消费者创造的剩余多，谁就能让消费者更幸福。
中国未来的前途究竟怎样，取决于未来能不能回到改革的道路上，取决于我们的理念，取决于我们相信什么，不相信什么。
企业家的功能就是发现市场
企业家怎么才能够比别人做得更好呢？只有把总价值往上做，或者把成本降下来。提高总价值和降低成本靠什么？就是靠不断创新。
企业家最重要的工作，就是发现消费者的需求，发现市场。现在主要有三类企业家。
第一类企业家能够想象和识别出消费者自己需要但不明白的东西，像比尔·盖茨和乔布斯。乔布斯这个人聪明到什么程度？他甚至不搞市场调研，但却明白市场需要什么。他靠想象生产出一种东西，消费者想给他提意见，还不知从哪儿提起。
第二类企业家就是满足市场上已经表现出的需求，把产品和服务做得更好。
第三类企业家就是按订单生产，也就是OEM（代工生产）。人家设计好，你加工出来。
中国的企业家，主要属于第二类、第三类。第一类肯定有，但不敢说很多。像马云、马化腾这种人，可能是属于第一类，因为他们提供的产品在市场上过去是没有的。
如何成为一个优秀的企业家，这需要对人性有透彻的理解。我刚才讲，市场的发展就是要让人类过上更幸福的生活。所以你怎么理解人性，理解人对真善美的追求，非常重要。
不保护品牌 不可能建立信任
在秦始皇统一中国的时候，中国有2000多万人。皇帝要统治这么大一个国家，是一件非常不容易的事情。皇帝靠什么管理这么大一个国家？我想一个重要的原因是，商鞅变法时期发明的连坐制，一人犯法株连九族。有了这个制度，皇帝就不需要监督每个人，而是让老百姓相互监督。
这对我们理解现代市场经济有启发意义。古代都是熟人之间的市场，现在的市场是陌生人之间的交易。那么，怎么建立陌生人之间的信任？
企业的名号是一个制度设计，同一名号下工作的人承担连带责任，市场对他们实施集体惩罚。你骗我一次我以后不买你东西了。这样，一个企业要在市场上生存，企业内部必须建立很好的监督和激励制度。比如麦当劳，如果卖了过期牛肉，报纸上一曝光，它的生意就大受影响。如果害怕这一点，它就必须加强管理。
连带责任是一个责任链。一般来讲，下游的企业要对上游的企业承担连带责任；有品牌的企业，要对没有品牌的供应商承担连带责任。比如到沃尔玛买东西，东西不是它生产的，但出了问题你可以去找它，它得承担责任。
企业树立一个品牌，就是在消费者、客户面前立了一个军令状：你买我的东西，出了问题我负责任。从这个意义上说，就可以理解为什么无形资产如此重要。如果农夫山泉的牌子谁都可以使用的话，你会信任它吗？反过来讲，如果我们现在把所有商品的商标都撕掉，消费者还敢买吗？
保护无形资产，是为了我们千千万万消费者的利益。一个国家如果没有对无形资产的有效保护，它不可能是一个大家可以相互信任的国家。
中国未来的前途究竟怎样，取决于未来能不能回到改革的道路上，取决于我们的理念，取决于我们相信什么，不相信什么。
来源：浦东发布
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