作者：白粥 编辑：代代
最近与一位律界前辈的聊天中发现，一提到活动策划，也许在很多律师心目中只是意味着转发抽奖、集赞有礼、促销买赠等等。
并且，可能在他们的心中，很多整合律所的宣传方案中，活动策划差不多都是一个鸡肋般的存在，“食之无味，弃之可惜”，他们可能就只是需要随便应付一下。活动本质上只是一个载体，而承载什么，是需要律所/团队负责人在策划后决定的。当然，你所看到大多律所/团队设计的活动，比如一场直播课程，或是用一些奖品，诱导用户参与一些征集、转发、点赞，极为容易成为一件“自嗨”的事情。比如，课程没有体系化的干货、奖品毫无吸引力，更不用说，用户还要进行枯燥乏味，如同白痴一般的动作。而大多律所/团队所谓的活动策划，只是想个活动主题，定个时间和线下地点，简单设计活动安排，最后弄点奖品就完了。那我觉得不如省下这笔钱，用来培养实习律师，不是更好？— 1 —
近期，重读一位前辈的文章，发现一个十分形象地比喻：“国人造字，形意相融。将活动二字拆开来看，水、舌、云、力，具备4 个属性。”时间的存在限制活动持续发挥影响力，一次线下产品发布会，持续时间最多也就几小时；一次律所大型年会或论坛，持续时间最多也就几天时间。但在网络上，我们却希望它的热度能够持续被同行或客户关注一个周、一个月，如何做到？空间的存在，则限制活动参与人数。就算活动选址地点再大，参与人数也就几百、几千、几万，这已经是极限，那怎么影响没有到场的几十万人？几天前，罗永浩宣布退出所有社交平台，再次埋头创业，不禁回想到2018年锤子科技在鸟巢举办的发布会，参与人数达到近四万人。▲2018年锤子科技发布会现场，在当时据多家媒体称其为，全球规模最大的一场发布会，希望未来能见证一场法律行业规模最大的发布会，更希望能身处其中。但如此重量级的发布会，到场也仅仅不到四万人，而围绕着这场发布会前后两三个月的预热、炒作、持续发酵，则影响了上亿的用户。所以，活动不光是用来线下参与的，也是用来线上谈论的。动手动脚很重要，动口更重要。而这些在活动策划之初，就要设计恰当的话题点给到用户，让他们愿意关注律所/团队、谈论主题，并且为律所/团队发声。有的人，看到锤子科技的鸟巢发布会，感叹于他们的执行力，在如此重磅的活动中，执行固然重要重要，但活动先导的话题设计更重要。律所/团队做活动策划、法律服务产品营销的目的首先应该是为了讨论话题、增加曝光和关注度。事实上，不是话题为活动而生，而是活动为话题而生，千万不能为了做活动而做活动。▲2021年智合论坛，在疫情背景下，以变局为主题，并感召志同道合的法律同行者，一起找寻破局之点。好的话题设计，与情绪和立场有关，提出一种态度主张，以寻求共鸣、号召行动；或与一些身份和标签有关，关联相应人群，引发特定群体的关注。在法律行业中，智合论坛将行业趋势和业务信息，在2-3天集中探讨，吸引国内外的不同机构、不同职级、不同专业的法律人成为朋友，每年邀请的嘉宾也吸引众多法律人的关注。所以，每一次活动中设计的出发点，应该是创造什么样的话题与用户进行交流，毫无话题性的活动，做了吃力不讨好，只会事倍功半。在一些律所/团队的活动中，最忌讳自己自说自话，说着不着边际，用户并不关心的话，让整个场面更加尴尬。同理，法律行业的活动策划也不能自己玩，自己嗨，自我感觉良好，而是和用户群体玩到一起。让用户参与你、谈论你、转发你、评论你，没有用户的参与，活动策划就是空中楼阁。在《引爆点》一书中，格拉德威尔分析了如何引爆流行的三大要素：- 联系员——社交牛人，认识很多人的人，热衷于介绍更多行业内外的朋友相识。
- 内行——知识达人，某领域或全领域涉猎的人，热衷于帮你解决问题，分享专业知识。
- 推销员——带货精英，能够说服他人的人，热衷于把他认为值得的信息和物品推销给大家。
好的活动只有找到这些人，才能引爆流行，这就是大多法律服务活动，在策划时要找“网红”律师、行业内的KOL（关键意见领袖）、大V的原因所在，因为他们自带话题、自带流量。▲国内知名企业家雷军，接受DST老板Yuri对他的挑战，并完成冰桶挑战，并点名刘德华、李彦宏和郭台铭。2014年，冰桶挑战风靡全球。它最厉害之处，在于有一个点名机制。每个往自己头上浇冰水的人，要点名三个人；被点名的人呢，要么浇冰水要么捐款；而接受邀请之后必须再点名其他人。就在这个你传我，我传他的过程中，冰桶挑战开始流行起来。那段时间，有没有被点名参加冰桶挑战，成为了检验“大佬”成色和江湖地位的一个标准。没被点名的互联网企业家们坐立不安，急得像热锅上的蚂蚁，每天盯着手机看有没有人@自己。这个点名机制的引入，实际上就是冰桶挑战成功的关键所在，因为它将用户纳入传播之中，让用户成为其感染扩散的一部分，但在法律行业这样的活动却少之又少。一个律所/团队的声音在行业内上是渺小的，只有在活动策划中引入这种社交机制，在传播动线设计上让更多人参与进来，让更多人为你发声，与用户实现共振，才能取得最佳传播效果。微信里的飞行大战、跳一跳，能够在一段时间内成为全民游戏，与其所设计的和他人比拼的机制、和好友互动的社交机制是分不开的。都说互联网时代流量为王，那么流量是什么？是用户，用户才是流量的本质。而只有抓住用户，把用户变成活动中的水，才能真正获取“载舟”的机会。之后能根据需求和心理不断改变活动中的流向，最终才能归之若流。这是主要关于活动两字，“活”字背后的发现和思考。在疫情的背景下，互联网数字化的冲击，法律人及早提升策划能力，汲取成功经验，才能创造吸引更多用户的活动。增长律希望通过自身拿到过的反馈和经验，不断地挖掘、与法律行业的同行者们不断地来向下深挖一条条路径，这些路径的核心是真正理解你的需求，并为你提供长久陪伴和“量身打造”的方案。如果你对活动策划，还有更多的问题和想法，也欢迎添加我的名片，或许你抛出的问题，也是下一篇文章的主题。如果你深感活动和策划的重要性，但面对具体问题又有些茫然无措，理不清思绪，在找寻具体的帮助或解决思路，可以在增长律公众号后台，回复“产品清单”四字，了解增长律团队最新迭代版服务详情，欢迎随时来找我们。
咨询策划 | 细项辅导 | 深度陪跑 | 其他合作
请在公众号后台回复“合作”
增长律在路上
离不开你的“点赞”“在看”与分享 ↓↓↓