当“九月”来到七月的温州丨我在律所做运营#001

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这是 增长律公众号 的第 101 篇原创文章

作者： 九月  编辑：家伟

“陪跑”不是在旁吆喝，而是躬身入局，下地干活，与小伙伴们共同成长。

欢迎收看“我在律所做运营”系列，此为第一期“朋友圈日记”合辑。

（抵达律所的第一天聚餐，实习生团队合影，背后是一片超大的荷花池）

7月11日 晴

今儿是入职律所的第一天。

心态是，把以前学的都忘了，来看这个所的个性，流程，模式，味道。

(太难了)

聊着聊着就发现，诶，这个可以搞一下，那个可以做一下。

虽然有以终为始的目标放在那里需要去完成，但是一开始也需要空杯的心态，来看到律所及团队本来的样子。不然这些自己为是的念头惑乱心主，因为原有经验导致的傲慢，可能让我们看不到真实的需求。

所以最大的问题不在外，在内。虽然是咨询顾问，但还是要克制住自己，向内求。(突然感觉不是来驻场的，是来修自己的[Facepalm])

团队里有大二的实习生，干干净净的眼神哦，有很多生机。

也感慨两年前的律师助理现在也都成长的独当一面了，不能小觑以年为单位的成长。

值得期待的是，因为有了办公地点，所以要有规矩的作息了。

晚安了各位～

（温州的美食，精致又好吃）

7月12日 晴

还在成都的时候，有一回我们团队在人民公园鹤鸣茶馆喝茶，当时正经历一次重大的转折，四个人一边嗑瓜子，一边聊生死存亡的问题。

在种种选择之间，我们选择了身心合一，不去做从价值观上不认可的事情。

现在回想起来，即使是生死存亡之际，我们也依然有选择权，是多么幸运的事情。

今天在律所思考了两个问题，一是团队需要学习什么，二是目之可及的产品研发可以做些什么。

前者输入，后面输出。

晚些时候和主任沟通的时候，发现自己还是太着急了。

着急要结果，着急让大家看到运营的价值。

虽然我一直告诫自己，要看到对方，看到团队，透过这一切的组织架构，工作流程，日常任务，受想行识，先要看到团队，看到每一个律师，本来的样子。

但是知道和做到之间，还差了十万八千里。

不管是个人，还是组织，都有其本来的样子，都有其重要的事。

没有什么好或者不好，高或者低，对于每一个独立的个体来说，都很珍贵。

自有生长的姿态，云无心以出岫。

我们总担心自己跑慢了，不必着急，只要在路上走着，潜居抱道以待其时，时间会给出很多答案。

（瓯江边的城市阳台，俯瞰有山有水的温州）

7月13日 晴

上午和一个律师打电话，给我很多启发。

一般情况下我们都是解决方案的提供者。

一个案子到我们手里，刑事案子，我们要赢；IPO 的案子，要把公司送上市；团队能力不行，要培训提升；孩子哭闹，要哄好……

很多时候，我们都是接到一个明确的需求，去提出解决方案。就像读书的时候数学题考试，给我们明确的条件，让我们求解。

跟越多的律师沟通，就越发现，还有一件事也是很重要的，明确问题本身，也是很重要的。

解决问题之前，更需要我们界定问题。

不断的问自己，是什么，为什么，真正搞清楚问题，了解问题背后的目的和动力，最终定义出真正的问题。

这是一个理线头的工作，是必须要自己去完成的，没办法偷懒的，你不去思考，就永远没办法解决，在这种大事上偷懒，真的就是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰了。

意识到这一点之后，不会理线头也没有关系，可以去请教别人，去听课，去找到有方法的人，来教我们方法。

增长律是帮助律师做系统增长的。很多律师第一反应就是，增长？那你们就是做拓客的？你们给我介绍案源吗？

往往这个时候，我们内部就要好好反省，是我们自己的产品介绍做的不够好，没有让大家理解增长律到底是做什么的。

假如我是一个律师，专业能力可能是一个问题，营销能力可能是一个问题，个人品牌可能是一个问题，团队建设和管理可能也是一个问题。

专业能力下面，诶，产品研发可能是一个问题，精细化办案可能是一个问题，或者干脆就是基本功不扎实解决法律问题的能力，本身就是一个问题。

太焦虑了，和很多律师沟通的时候会有这种感觉。律师们太焦虑了。

焦虑的时候，先别慌着往哪个方向发力。

我们也可以试试看，站定，举目四望，找到期待到达的位置，去看落差究竟在哪里，再设计路径和里程碑，去往我们想去的地方。

选择，大于努力。

作为一个创业团队，我们也有很多的问题。我们也会花大量的时候，从具体的事务中跳出来，看当下团队的问题，要紧的，重要的，分别有哪些。

相信各位创业者都会遇到的。产品研发的问题，项目管理的问题，执行力的问题。

意识到，并且承认我们做的不够好，才不会迷失在每一个细小的工作当中，才会集中精力去升级打怪，一关一关的闯。

志心笃行，长莫长于博谋，明莫明于体物，短莫短于苟得，孤莫孤于自恃。

别看这句话这么长，我最想说的是，笃行之前，志心要紧。

九月已抵达温州，开启浩信温州的律所运营之旅。

这将是一段互相鼓励一起成长的旅行，欢迎大家添加我的微信，在朋友圈围观我的律所运营日记。多看一个朋友圈，是为了多体验一种职业或生活的态度。

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