把工作坊开进律所，他们在探索着什么？
这是 增长律公众号 的第 342 篇原创文章
文字整理：白粥、老斑鸠 编辑：老斑鸠
增长律的各位朋友们：
欢迎大家参与今天的直播节目。今天的话题有些不同寻常，我们邀请了一位教练（Coach）加入对谈，我们将聊一聊教练引导的力量，这也是我们难得的一次三人对谈。
在之前的直播中，我们讨论了很多话题，涵盖了律师的法律服务产品、手册、演讲以及跨界经验等等，但它们都围绕着一个关键词：成长。我们大家都热衷于学习，每到周六周日，除了处理案件，我们都会参加各种各样的培训。作为一个来自培训背景的主持人，我之前也是给律师们讲课，陪伴大家一起参与各种发问、演讲等训练。
当谈到培训课程时，我必须坦诚地说，虽然我觉得我们的课程都很好，但实际上市面上的大部分律所内部培训或其他培训，它们的有效性、趣味性以及参与度的投入产出比，让我一直对其有效性产生疑虑。
因此，在这个基础上，我们一直在思考如何让我们的教育变得越来越出色，更加适合我们自身的需求。因此，我们与陶老师以及今天邀请的嘉宾宇阳老师一起探索工作坊这种形式。
我们在微信公众号上推送了一篇文章，讲述如何找到自己的蓝海，对感兴趣的同学可以去阅读。而在8月5号，我们将在成都举办线下工作坊，欢迎新老朋友们一同参与。
实际上，我们目前关注了各种培训，陶老师为什么会选择工作坊这种方式呢？
——视频号连线采访人：九月（增长律团队），直播开场白
内容来源：2023年07月26日，增长律连线
载体：增长律直播间（视频号）
主题：Coach——引导的力量
连线：九月 × 宇阳老师 × 陶明瀚 对谈
以下主要内容
为宇阳老师与陶明瀚直播分享文字实录：
与谈人：陶明瀚
增长律 创始人
你身边创业六次的老朋友
多家律师团队运营陪跑教练
明瀚：
我可能算是工作坊的受益者，因为之前参加过很多单向度的培训，那种填鸭式的培训。在这样的培训中，一个人向一群人讲解，有时候可能听得不太感兴趣，容易分神玩手机。然而，在两年前我接触到了工作坊，感觉一下子打开了新世界，原来培训还可以这样。
去年的7月份，我参加了一个为期两天两夜的场域领导力课程。这是一个完全以引导方法来交付价值的培训，给了我很大的触动。它为我推开了一扇门，让我了解了场域，是如何把社群和即兴，还有引导，这三个元素融合在一起，让我有了一些新的感觉。我开始思考，如何将这种模式运用到律师的培训中。
之前我们也做过很多律师培训，但可能都难以摆脱传统的一个人讲、一群人听的模式。因此，我们希望在律师培训中进行探索，尽可能地让它与众不同。
当然，这并不是“为了不同而不同”，而是真正创造价值，让人们可以在更深的层面上受益。
九月：好的，然后宇阳老师可以先做一下自我介绍吗？
宇阳：
好的，非常感谢。我刚才一进来就听到明瀚哥一直在夸我，我们是玩即兴时认识的。
我是一名高管教练，现在一直从去年到现在都在进行一对一的咨询。到目前为止，我已经和近200多人进行了这样的咨询，解决了他们许多问题，这些人包括高管、CEO，还有创业者。同时，也有一些在职业生涯中比较迷茫的人，他们面临各种疑难杂症。我通过一对一的咨询，也可以称为教练，帮助他们解决问题。可能有些人会想，为什么我能做这个呢？但事实上，这正是我一直在从事的工作。后面我们可以深入讨论这个问题。
另外，我还是一名企业工作坊的引导师，就像刚才明瀚哥讲的，我一直在进行即兴的引导工作。除此之外，我也与许多互联网企业合作过，像腾讯、阿里等，为他们做过企业引导。我是芬兰CSA的认证引导师，使用这种方式进行引导，这是我的身份之一。
另外，我生活中还是一个热爱艺术、喜欢演讲的人，同时也是一名歌手，这些也是我生活中的一部分。后面我们可以慢慢来聊，谢谢。
分享嘉宾：宇阳老师
高管教练/工作坊引导师
曾就职知名外企、世界500强央企
ICF国际认证教练，芬兰CAS认证引导师
已培训引导180+企业\个人
得到高研院官方认证线下引导师
TED演讲者、主持人
九月：好的，然后接刚刚宇阳老师说到一个词很重要，叫引导。
我想问一下什么是引导？
宇阳：
好的，引导。实际上我们会发现，之前好像我刚刚进来的时候，好像听到的是，我们传统的培训都是以灌输知识的形式进行的，对吧？就是老师在上面讲传统的1.0的教学，我们从小不就这样来的吗？老师在上面讲，然后同学们在下面听，可能听多少也不知道，可能听着听着就无聊了，然后就开始玩手机了。
所谓的引导，实际上可能进到了后面的几种模式，就是引导不再是老师简单地讲述知识，而是更多地作为一个向导，去引导大家生发自己本来就应该有的东西。这个过程，就叫做引导。举个例子，就像陶总跟我，直播时的背景（书架），后面全是书，这些书就像现在的很多培训课程一样，太多了，在网上搜一大片，各种技能的，这种培训课程太多了。
但是你会发现你听了这么多，哎，没用，对吧？有一句话叫做“听了那么多大道理，为什么仍然过不好这一生”，“学了那么多知识，看了这么多的书啊，好像感觉自己懂了一点，但是，我的生活为什么还是没有改变？”就像是我们一直在向外求那种引导。
好像就是一个引导师在引导我们的学员也好，或者是你看我在做一对一的那些高管，那些CEO们，我其实没有办法完全了解他们的行业，但是我是用引导的方式来让他们看到这件事情——“我卡在这，原来这件事情我还可以这样做”。就是让他们有点像内观一样在往自己的身上去看。
这么多知识，那么多“书”啊，这个（内生的）才是最适合我的，因为只有你最了解你自己的，所以引导就是把你的这个部分给弄出来，把属于我们每个人自己的部分给引发出来，当然我们的工作坊里面可能是以小组的形式去引导每一个人，把自己的部分引出来，把自己的部分讲出来，引导出来就会更加清晰。就是这样的样子。
九月：一般律所里面会有高伙、主任、律师助理、行政人员，然后各自会有各自的角色。
当大家在同一个工作坊里的时候，如何重新完成角色定位？
宇阳：
好的。所以接下来我们要做的是引导，我们在引导过程中寻找不同人的共性问题，因为我们将花费大量时间来达成共识。今天我们要解决的是一个集体工作坊的问题，因为今天的参与者来自不同的生态位，不仅有律师助理、行政人员、高级合伙人，还有授薪律师等等。
与一对一的教练不同，我们的工作坊是寻找群体共性问题，这些问题在整个过程中会被深入挖掘，因为我们本次的主题正是关于律师增长路径的问题。
好的，接下来由陶老师继续。
明瀚：
首先，我们要找到共性，其次是如何从自身的角色出发，打破可能由不同社会定位或工作岗位带来的束缚。我们意识到不同角色带来了多样化的观察和理解，但同时（这种束缚）也可能让我们难以放松和释放自己。
因此，为了在这个交流空间中打开身心灵，并拓展思维，我们引入了一些即兴游戏的方式，让大家摆脱过往角色带来的枷锁，敞开心扉。我们组织了一些头脑热身活动，共建信任的氛围，鼓励大家愿意分享内心的感受和思考。
在我们进行这次公开工作坊之前，我们团队在线下进行了多次测试，将真实的工作坊体验带到了律所。在工作坊中，我们涵盖了各种角色，包括高级合伙人、授薪律师、行政团队以及运营团队的伙伴。
大家在工作坊中是怎么进行交流，大家怎么解决问题的呢？我记得上一次的工作坊讨论的是关于案件转化的重要议题。谈及如何报价，因为在报价后客户可能会出现各种各样的犹豫情况，我们探讨了如何斡旋……这些细节问题，一旦深入讨论，就像看到了一道彩虹，展现出不同层次的丰富内容。
每个人都能为具体问题做出一些独特贡献。当一个人感受到自己对团队的贡献，或者他被所有人认可，他会获得新的能量。
这种能量的相互激荡使得工作坊的氛围变得热烈，越来越充满活力。在这样的氛围中，大家迸发出更多的智慧，形成了一个向上的正循环。这正是我们在工作坊中体验到的非常有意义的点。
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7月22日，增长律驻场某陪跑律师团队一天
主持召开第二次主题工作坊
此次工作坊的主题为「谈案转化」
大家群策群力，走完线下工作坊全部流程
图为附带延伸运营知识分享中
宇阳：
做一个补充，我觉得这有点像我们参加商学院或其他课程的情景。来自商学院的人群各不相同，来自不同行业的老师，不同行业的CEO们、高管们，不论是MBA学员还是其他课程的学员，对吧，你们坐在一起干嘛呢，共同学习。
是的，所以当你坐下来之后，花了一整天的时间都在这里。对，就是为了彼此之间相互学习的过程。作为助理，你可以听到一位律师讲述一些事情，而做行政工作的人员则可以分享他们所遇到的真实情景。
当然在这个过程中我们会控制内容边界，让大家都去参与讨论。然而，是否能打开这个话题，取决于你带着什么意图来参与。如果你只是来观察，可能永远无法真正融入其中。
但如果你真的想参与其中，并与这群人一起练习，可能我们都不认识彼此，来自不同的律所、不同的城市，但一旦我们认识了，我们就成了同行业的朋友。虽然大部分都是独行侠，但在未来这个世界变得越来越快的情况下，AI的发展日益强大，可能GPT比我们更懂得如何应对各种条文。
所以，我们真正需要的是抱团学习，而不是仅仅是抱团取暖。我们需要共同学习更多知识，才能更好地应对这个世界。也许你们之间的交流，你们在工作坊中的互动，让你们发现彼此非常契合，从而成为朋友。
因此，这个工作坊的目的并不只是我要教导你们什么，60%的目的是帮助大家寻找适合自己的路径，还有40%的目的是让你们之间建立联系。在工作坊中，你们可能会找到合作伙伴，也许会产生未来的合作机会，这一切都有可能发生。
所以，工作坊并不仅仅是我们要向你们传授知识，我们之所以选择引导师和陶老师一起进行，是希望通过引导和干货输出的双重夹击，让你既带着实用的知识离开，又能与这些人成为朋友，听到彼此的声音。
让你对于法律行业，对于世界有更广阔的视野，让你感受到真实世界的魅力，而不仅仅是书本上看到的案例。
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连线宇阳老师预告海报
扫码可查看直播回放
九月：第二个话题是，我们简单地聊聊，宇阳老师通过引导激发人们，我们在8月5号这一次线下工作坊中，如果要解决大家的问题，那么教练具体会做一些什么？
然后大家会怎么样玩这场游戏？
宇阳：
我要说一个大概的流程，实际上并没有一个具体固定的流程，它非常简单。
首先，我会让大家打开自己的一些部分。当然，你们可以放心，这个过程会非常有趣、流畅。我们用"flow"这个词来形容，意味着有一种自然而然的感觉，不会感到尴尬或者不舒服。我们来到这里是为了真诚地相互认识，然后通过一些有趣的方式打开自己。
然后，第二个部分是我们一起分组，找到我们这帮人在律师行业中共同面临的问题有哪些。我们尝试着先思考一下，对于你作为律师、行政人员或者合伙人，在这个问题中，有什么是让你卡壳的，或者说你最在意的是什么，以及目前卡在这个问题上的原因是什么。我们先对自己做一个复盘，这个复盘非常简单，我会提供一些工具来帮助大家进行分析，当然这个工具在此处无法详细展示。
整个过程中，我会一直陪伴在你们身边，跟随你们的情况一起前进，所以你可能会觉得，这位老师真有趣。对的，实际上，我并没有预设任何主题，一切都由你们决定。
当然，因为你们才是今天的主角，我不是，陶老师也不是（主角），我们的角色是为你们服务，支持大家找到在这一天下来能够获得的真问题是什么，我们的目标是去找出那些真正关键的问题。所以上午的环节就是这样，下午的环节就是我们的专家，也就是陶老师等行业专家们，但他们为什么要最后才出来呢？
这里有个有趣的点，因为在上午大家讨论的过程中，陶老师会发现，原来这些人关心的是这些问题，对吧？原来大家关心的是这些问题，有些东西我就可以不用再重复讲解，这就是一个（与传统培训）非常不同的点。
因为通常情况下，作为主讲人可能会自顾自地准备好了内容，然后一上来就把自己准备的东西全部讲给大家听，结果发现其中有一半内容其实并不是大家最关心的，哈哈哈。
所以我们花一定的时间来共识，将大家的真问题梳理出来，（比如）最终确定了这五个问题就是这群人最关心的问题。
然后陶老师就站出来说，好，就是这五个问题，我来给你们讲解，我有几个案例是更有针对性的，这些干货会更加针对你们的需求。所以，大致就是这样的。
在传统培训中，很多人想“既要、又要、还要”，其实他内心不清楚自己的意图，反正你老师给我什么，我收什么。把本该自己思考的问题，丢给老师。
但这样懵懵懂懂“什么都想要”，反而到最后，你什么都得不到。但如果根据引导师的引导，澄清了你内心，真实的意图，类似那句话“少即是多”——我清晰的知道，“那个对我很重要，我现在就要这个”。那你就更容易得到你想要的，你才会更有收获。
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宇阳老师
在得到高研院分享中
明瀚：
是的，我们刚才说了，学习的中心应该是学生而不是老师，对吧？学生应该是主角。这是第一个维度。另外一个维度是在学习场域中没有中心，当下才是中心。它不是以老师或讲者为中心的。
在这种场域里，大家并不是以一种评判的姿态去看彼此，而是带着自己的问题投入到场域中，就像拿着小石子投入湖中，观察激起的浪花，欣赏这个过程，而不是一定要站在舞台中央跳一支独舞。每个人都可能成为这个学习场域中的一个重要角色，这是我们想要的第二个点。
第三个点是，当大家找到真问题后，内容的输出和表达才有更真实、有效的意义。换句话说，我们增长律的工具箱里有很多已经在实战中得到验证的工具和方法，但如果我们只是自嗨或者孔雀式地表达，将手中的锤子视为万用工具，看什么都像是钉子，那就失去了交流的意义。
相反，如果我们先了解清楚大家的问题，然后有的放矢地从工具箱中找到适合的工具，或许这将是一种相对高效的学习方式，这是我的理解。
九月：当下律师这个行业可能需要采纳一些新的形式。我想问一下，比如说在律师这个职业中，每个人都需要讲述自己的故事，数字化和产品化也是必要的。
对于我们增长律咨询团队来说，从产品、运营、品牌的角度，我们也认为像陶老师这样的咨询顾问是必要的，对吧？
那么，为什么从整个行业的角度来看，律师需要教练呢？或者可以请陶老师来回答，从行业的角度为什么律师需要咨询顾问？另外，从专业的角度来看，宇阳老师能否聊一下教练对于律师的价值和帮助。
明瀚：
没错，增长律我们已经创业快两年了。我们这个小而精致的团队，能够继续发展下去，还是要感谢各位直播间的律师朋友们，给到我们这样的机会，大家可能会想知道，为什么我们能活下来。
实际上，很多律师朋友在找增长律（合作）的时候都会问我一个问题：“你们的商业模式是什么？”
我会反问他们一个问题：“你觉得教别人赚钱这个事情靠谱吗？”
很多朋友都会愣住，有些人突然明白过来说：“好像不靠谱，因为如果教别人赚钱靠谱的话，那就说明他对能够赚钱的方法很笃定，那他自己应该就用这个方法去赚钱，为什么要教给别人呢？这不符合人性。”
所以，很多律师朋友会跟我说，教别人赚钱这个事情不靠谱。我告诉他们，是的，教别人赚钱这个事情确实不靠谱。
所以对于增长律来说，我们的模式是什么呢？我们的模式就是帮助大家赚钱，帮助律师朋友们赚钱，然后我们分一杯羹。哈哈哈，我们的咨询服务并不是卖解决方案，而是和大家一起去解决问题，从解决问题中创造价值，最后我们从这个价值中分一杯羹。
回答刚才九月提出的问题，我们咨询的价值，以及对于整个行业的价值，这个行业面临许多的真问题。随着行业的发展，内外部环境变化很大，每个律师处于不同的发展阶段，我们已经为超过40个不同类型的客户服务。
每个客户都有不同的需求，所以增长律没有一个固定的产品要去推销，而是通过咨询的方式去挖掘真正的问题，即了解客户存在哪些问题，然后从这个（真问题）角度出发，帮助他们赚钱。哈哈哈，这就是我们的模式。
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明瀚学习《场域领导力》课程
宇阳：
好的，我看到评论区的一个问题，为什么每个人都需要一个教练？——这是比尔盖茨说过的一句话，他自己也是一个教练。
实际上，教练这个词，英文叫"coach"，原意并不仅仅指教练，而更多地涵盖了指导、辅导的含义。但是在中国你说教练，你大概率会是健身教练，哈哈哈，对吧，我们来理解一下教练的意思。对比教练和老师的区别，教练主要是帮助运动员，在大运会等比赛中，每位运动员都有一个教练。教练扮演的角色是支持运动员取得他们想要的成绩，尽管金牌的荣耀并不是教练的，但教练却能帮助运动员在这个过程中取得进步。
举个例子，以举重教练为例，运动员就要拿到100公斤的奖杯和金牌，但是我现在只能举50公斤。教练来了，好的，他的目标可能是帮助运动员举起100公斤的重量。教练的任务就是在支持运动员的过程中，帮助他们逐渐提升，从50公斤不断进步到成功举起100公斤。
教练的关键在于支持运动员实现他们想要的目标，帮助他们达到最想要的成就。教练扮演着推动和引导的角色，帮助运动员不断进步，最终取得成功。
好的，帮助你完成你想要的东西，就是这样。有人说要挣1000万，好的，教练可以支持你，但我们要从零开始挣到1000万，这永远要回到你自己身上，因为只有你最了解自己。可能有人认为挣钱多很容易，我们可以选择很多方式，但那不是我想要的。是的，我们要找到你想要的，那怎么通过你挣到那100公斤的奖牌呢？怎么通过你的努力挣到那 1000 万呢？
这些都可以在教练的指导下实现，再来说一下，如果回到律师这个行业，需要什么呢？我觉得你可以问问自己，对于现在的状态，我想要达到什么目标？现在的状态是否符合我的期望？我是否遇到了很多难题？我看了很多书，但我还不知道前进的方向。所以你可以问问自己，是否需要一位教练？
为什么教练？他是在教练人，而不是机器，机器需要你向他传达指令，对吧？像GPT这样的机器，你给他指令，让他帮你解决各种问题，他自己会学习。但是各位，不管你是律师还是其他行业的从业者，不管你是高管还是CEO，你们都是人。
嗯，教练，他是教练谁呢？你们不是机器，但是传统观念将你们视为机器。来回地自己背诵，说着标准答案，回去自己看书，自己学习。这些书都是为了让你们了解各个行业，你们自己会去学习。
就像刚才主持人说的，我也想活在当下，看一种当下的书，对吧？但没用，你看，因为你不是机器，教练是陪伴着你，我们用人的方式去学习。
……（未完待续）
【增长律线下活动预告】
直播聊天意犹未尽，线下互动才见真章。
我们不止动嘴说，也动手做。
平时大家都只能看到增长律的文章和视频，这次可以和读者朋友们面对面的展开交流，我们对此满怀期待。
工作坊将从8月5日（周六）上午9点开始，下午6点半结束。
地点定在宽窄巷子附近的德必大陆宽窄WE，让大家充分感受老成都的魅力。
这次是增长律对内测会落地线下的探索，虽然有上面一系列的环节设计，但我们并不确定，会碰撞出怎样的火花。
也许这种强互动的学习模式会在律师行业会水土不服。
我们内部并不把这次工作坊，看做一次商业交付，更希望以偏公益的探索，落地这次工作坊，收费上可以覆盖成本即可。
而且为保证体验，我们理想的参与人数是限额30人（如果8月1日，报名未达到15人，将退费改期）。目前已报名11人，顺利开团在望。
市面上这样的全天工作坊，价格至少在2500+。增长律未来做商业版的两日工作坊费用也会在3000元以上。
对于只有这一期的探索版，我们的定价是正式票899元\人；早鸟票10张，499元\人。
另外，增长律一直认为行业的未来在青年律师身上，所以，我们设置了199元\人的青年律师（执业3年以内）专享票5张。
如果行业前辈愿意支持增长律进行这期线下内测会的探索，可以购买1499元\人的赞助票，在可以参加工作坊的同时，我们会在工作坊开场和复盘文章中对赞助前辈一一致谢。
如果有朋友因为种种原因无法来到现场参与，也没关系，动动手指转发下海报，依然会有福利相送。
为保证课程的落地，在达到开班条件后，所有门票可转，不可退。希望大家理解。
活动详情，请见下图：
最后要特别感谢的是
在之前的盲报预告中
已经有多位外地的伙伴私信报名
感谢大家对增长律的“盲目”支持
我们知道，没有什么鼓励
我们该当作理所当然
只能我倍加珍惜，继续努力
8月5日
不见不散