caoz精选 - 「创业」主题（1）
曹政先生是我非常喜欢的一位知识大V，在产品、技术、创业等多个方面，都有着非常独到的见解。我也是他的
公众号@caoz的梦呓（微信号caozsay）和
知识星球@caoz的小密圈（长按下方二维码访问）
的订阅读者之一。
2015年8月28日至今，他的公众号已有近600篇文章。我选取了部分和「创业」主题的文章，并且附上中心思想摘要、或者我的简单点评。
订阅我公众号的朋友，多半关注内容创业、个人创业、独立创客、适合单点冷启动的创业项目，所以我会优先选取适合他们阅读的文章。
希望能帮助大家降低信息筛选的时间成本～ 本文的内容会持续迭代，保持更新～
找到需求，找到方向，找到想法，是最简单、微不足道的一件事。没有技能作为支撑，想法很难执行落地。创业者可能需要的技能有：
（1）流量运营：包含SEO 搜索引擎优化、SEM 搜索广告购买、社交营销、ASO、分销体系、流量联盟、流量采购、社群流量入口等细分方向；搭配分析问题视角、增长黑客等思维方式
（2）市场决策和决断力：包含市场认知、对风险和势的正确认知、决断力
产品分析和用户调研的能力：包含借助互联网做竞品分析和用户调研、产品日志分析和用户行为分析
（3）感染力和影响力
创业者必须坚持自己的兴趣，才有机会做出有价值的产品，才能做到别人都不相信你的时候，能够坚持自己认为对的事情
创业者要平衡理想与现实的关系，还要理解资源和能力的局限性
（1）控制需求范围
（2）规避不擅长、人才匮乏和资源不足的领域
（3）强化自身
（4）不苛求完美，快速迭代、而不是苛求一次做对
对SEO的误解：骗取搜索引擎流量
真实的SEO分三层境界：
（1）获得热门词的前几名
（2）提升搜索引擎的收录和权值，让网站在搜索引擎中有非常多的收录，每天获得大量的长尾词来路
（3）让自己的品牌词成为热门词，在指数上有显著的体现
善用工具分析用户需求和竞争：爱站、百度指数、淘宝指数、淘宝销量数据、appannie、distimo...
创业路上要与最优秀的人交朋友。怎么从身边开始发掘优秀的人？
（1）对信息的敏锐度高，有钻研精神
（2）有担当，遇到困境和挫折，主动从自己身上找原因、找问题、不推托、不懈怠
（3）对未来保持乐观
认识市场的“心法口诀”：
（1）问题即机会
（2）挑剔即信任
（3）优势即包袱
（4）敌人即帮手
关于创业的风险评估：
（1）充分考虑，正视风险，不能因为眼下光鲜就无视风险
（2）做好应急灾难的响应计划
（3）计算风险回报关系、风控成本
（4）不要触碰法律底线，不要触碰道德底线，不要触碰政治敏感区
（5）高风险，高回报，心态要好，学费还是要交
几个创业者应该知道的常识：
（1）产品是1，营销手段是后面的0
（2）沉默不语的才是绝大部分用户
（3）用户也有不同：尝鲜用户、核心用户、跟风用户、薅羊毛用户、套利用户
（4）别忘了计算用户获取成本，即便是“人肉拉客”，也有人力成本
关于项目冷启动：
（1）项目冷启动的难度及考虑要点
单点启动：冷启动所需成本最低
单边启动：需要一定的号召力、影响力，要考虑有没有足够的资金和影响力支持
双边启动：特别特别难，启动成本是天文数字
多边启动
零点启动，也就是不需要任何用户，也不需要任何客户，只需要把握现有商业系统的买入和卖出策略，就可以获得收益
（2）善用“借势启动”
（曹政先生在这篇文章开头，给了一个“建议想创业的年轻人通读一遍”的文章目）
（1）至少具有 / 或者至少知道创业者需要的技能
（2）具有分辨需求真伪的能力、分辨有价值用户的能力
（3）具备商业变现的常识，比如：你的商业价值并不取决于你的产品和服务本身的价值，其天花板是市场上同类产品和服务的市场价值
（4）针对业务目标，在技术和资源上不应存在明显的障碍
（5）警惕对成本的低估：不限于获客成本，包括用户认知成本、学习成本、参与成本，等等
简单提及流量的概念：
（1）从成本角度看流量：让用户产生认知、尝试、信任、留存全过程
（另外2个角度看这个问题：增长黑客常说的AARRR模型中的AAA；营销人的2大目标-获得认知+获得信任）
（2）从商业变现角度看流量：给了几个案例
谷歌 vs 雅虎 / 网址导航网站 vs 音乐和小说站：流量入口 vs 流量终点
公众号搭上信用推软广 vs 不背书投硬广：有无信用背书，广告价值不同
谈的是“思维惯性”、“知识的诅咒”
（1）人的价值体现，需要考虑时机的因素
（2）高速发展的行业、领域、细分，蕴含最大机会
（3）成就可能不完全来自才能，还有时机，不要高估自己
个人、小团队、小公司，受众目标和业务方向越聚焦、越细分，越容易做专，越容易存活。会做减法才是高手
好奇我是怎么快速抓取某一公众号的主题，把大V当作我的“外脑”使用的？看这里->