⼀声清脆的婴⼉啼哭声从电话另⼀头传来。“我们家⼩宝醒了”，李霞有些不好意思地说。这个39岁的⼥⼈同时兼顾着两个⾓⾊：三个孩⼦的母亲，以及 POWER SOLUTION的创始⼈和CEO。创业10多年，这个看上去略显⽂弱的⼥⼠将太阳能灯销售到了60多个国家，为近500万的低收⼊家庭带来清洁的照明，同时减少了近400万吨的⼆氧化碳排放。
▲POWER-SOLUTION创业早期在印度调研市场
李霞成长于80年代末的东北贫困地区，帮助家⾥⼲农活，同时学习成绩却能够名列前茅。因家庭环境的原因，她在初中时被迫辍学，并前往外省谋⽣路。她告诉⾃⼰，必须要⽐别⼈多⼗万分的努⼒，才可能到达别⼈的起点。这股⼦坚韧表现在学习英⽂上，虽然初中辍学，她对英⽂的学习⼀直没有断，在早期创业的过程中，更是靠着这项硬技能打出⼀⽚天地。
▲印度贫民窟的景象让李霞开始思考公司转型
李霞从不将⾃⼰定义成为⼀名“⼥性”创业者。因为对她个⼈⽽⾔，创业这个过程“对男性和⼥性来说都是⼀样的，都是⽐较困难的。”“（强调⼥性⾝份）好像就是⼀个在创业路上就是⼀个弱势群体”李霞对YGT说，“⼥性创业者要善于去发现或抓住⼀些对⾃⼰有利的机会。”相反，她反⽽觉得⼥性⾝份是有⼀定的优势。“最近有⼀些采访，虽然是采访我，但我背后代表的是我的公司，这个其实就等于变相的对我们公司进⾏了宣传。因为⼥性创业者，然后可能就是说稍微出众⼀点的或者做的相对好⼀点的也⽐较少，我的竞争就⽐较⼩，机会就多。”
▲离网地区用户通过POWER-SOLUTION的产品实现清洁能源照明
创业绝对不是⼀帆风顺的坦途，更不会因为你的性别⽽对你有特别的照顾。李霞⼀直认为，作为⼀名企业家，⾸先需要具备的是市场的敏锐。08年⾦融危机，她对新能源市场的紧密观察，让她在危机中抓住了⼀个机会，乘上了⼀辆通往未来的快车。“2008⾦融危机的时候太阳能和LED是当时主要的热点。太阳能发电，⽽LED代替传统的⽩炽灯。能耗⼤幅下降。这两个（产业）在⾦融危机以前核⼼元器件的成本是⾮常⾼的。太阳能板是⼏美⾦⼀⽡，现在才两三⽑美⾦⼀⽡。价格降低10倍以上。2008⾦融危机以后这两个（产业的）核⼼元器件开始降价，我觉得有机会，看看能不能做⼀些跟电⼦类相关联的业务，又能解决⼀些能源问题，所以我进⼊了太阳能⾏业。”▲2018年，国际组织New Energy Nexus访问POWER-SOLUTION
⾃2009年起，李霞的电⼦外贸公司便彻底转型成为了⼀家社会型企业，通过⾯向亚⾮拉等地区的BOP（Bottom of the Pyramid, ⾦字塔底端）低收⼊⼈群销售价格低廉，耐⽤的太阳能电⼦灯，在保护环境的同时⼤⼤的提⾼了他们的⽣活质量。在整个经济市场⾯临⽡解、动荡不安之中，抓住了商机。
▲2018年，IFC（International Fiance Corporation）旗下Lighting Global团队到访POWER-SOLUTION
拥有超过⼗多年商贸经验的李霞也⾮没有体会过“⼥性”这个标签带来的影响。在创业初期与欧美客户谈⽣意时，李霞就深深的感受到了男⼥做⽣意之间的差距。“我们以前那些男业务员或者男⽼板，有的时候就会请客户去酒吧喝⼀杯，这个也是挺正常的⼀种交往。但是我就不⾏，我会考虑别⼈会怎么看我，所以我跟客户之间的相处只是基本沟通。但其实这个影响是什么呢？⼈和⼈之间的交往很多是在⾮正式场合才能加深彼此之间的信任或者亲密度，男性在这⽅⾯我觉得他们就占了⼀些优势。”▲ 2019年，世界银行旗下Lighting Global团队到访POWER-SOLUTION
于是她只能利⽤别⼈喝酒、谈笑风⽣的时间去研究⾃⼰的产品，挖掘客户的市场需求。“我会想尽办法去考虑我怎么为你（客户）创造价值。”李霞的执着，跨越了性别带来的鸿沟，最精彩的⼀幕发⽣在她与⼀位穆斯林客户之间。▲2019年，POWER-SOLUTION携手埃塞俄比亚当地NGO组织ODA( Oromia Development Association)及广东卫视、深圳市太阳能学会在非洲传灯：为当地一所学校的孩子们送去太阳能照明灯具和太阳能教育设备
“对于拥有穆斯林宗教信仰的（⼤部分⼈）来说，⼥性是不⼯作的。⼀开始在跟他谈的时候， 我是不会受到特别⼤的尊重的。他们连跟⼥性握⼿也是不可以的。但是现在我们合作时间好多年了，我感觉我那些穆斯林客户也把我当成男⼈看了，握⼿就握⼿。我上次去索马⾥的时候，我跟他在⼀个中国餐厅⼀张桌⼦上吃饭，他说他不吃，他看着我吃。我⼀开始还不太明⽩，我说你为什么不吃？后来在索马⾥开中国饭店的⽼板娘跟我说，他不会跟你吃的，他们坐在这⾥看着你吃都已经很不错了，根据他们的⽂化是不能跟⼥⼈吃饭的，已经做出让步了。现在⼤家也很熟了， 他也会把我带去他家⾥⾯去看他的妻⼦等等。我有的时候跟他开玩笑，我说你现在是不是已经不把我当成⼥⼈看了。”
▲2019年，瑞士发展合作署Swiss Agency for Development and Cooperation到访POWER-SOLUTION
对于⼤多数⼥性创业者来说，最难跨过的⼀个挑战可能就是⽣⼉育⼥。⾯对⾦融危机都毫⽆退缩的李霞，在⼩孩⼦的事情上显⽰出了少有的忧虑。还未⽣孩⼦的时候，她满脑⼦想的都是如何稳定市场，产品以及客户。因为只有对产品质量要求严谨的同时必须努⼒节约成本，这样才能在把价格低廉的产品卖给BOP⼈群。这个市场的利润点确实⾮常低。
▲2020年初，疫情之下艰难复工
李霞现在⾝为⼈母，不再只是为了⾃⼰，⽽是为了⼀家五口⽽努⼒。⽭盾的是，她为了家庭在外打拼，⽽孩⼦们却渐渐对她产⽣了陌⽣感。“2017年2⽉份开始，我就开始疯狂的出差，⼤概有半年多的时间都不回来，到年底回来，我有⼀次回家的时候，我⼥⼉就不要我了，她说我不要妈妈，对我触动特别⼤。”
▲全球疫情带来的挑战：库存积压
有了孩⼦就有牵挂。李霞承受着源于家庭和事业的双重压⼒。在选择做绿⾊能源时，李霞就会把“改善BOP⼈群⽣活⽔平”这件事的重要性放在了赚钱的前⾯，这不仅让她找到了道德上的⽀撑，也成为前⾏的动⼒。她倔犟的在这个⾏业中义⽆反顾的坚持了数年，也许⼀开始⽀撑她的是帮助他⼈的⼼。但现在，她为了她的孩⼦也要勇往前⾏。 |
| |
| |
| 为全球BOP人群提供太阳能照明产品，太阳能综合解决方案等 |
| |
| 全球离网（无电）地区对使用清洁能源照明，充电等的刚需 |
| 如果你对该公司感兴趣，请与YGT联系：info@younggreentech.net |