优秀创业者的特质——我们和真格基金创始合伙人聊了聊 | YGT Talk回顾

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在中国的天使投资机构中，真格基金（下称真格）凭借其“投人”的理念独树一帜。“投人”顾名思义，是指对创业者本身特点和素质进行评估后再做出的投资决定。在经济环境全球范围的流动性缩紧和二级市场割裂的情况下，真格丰富的“投人”经验使其对评价创业者应有素质有十足的话语权。

7月8日上午11点，YGT邀请到真格基金创始合伙人兼首席执行官、YGT导师方爱之女士，从投资人的视角探讨一个优秀创业者所具备的素质。

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真格创立11年来，为了顺应中国创业环境和创业者的迭代，也对所“投”之“人”的评价标准不断更新。在真格跨领域跨代际的投资历史中，“投资方向”从来都不是最重要的。方爱之将Funders Fund（创始人基金）与一家美国A轮投资机构对比，提出不同基金的投资方式和标准的差异化。真格不需要为了投资而钻研一个领域的核心技术，而是把它作为一种“科技指标”对创业者进行打分，从而评估投资结果。

“因为我们在创造市场，所以我们从来不随大流。要在大流之前去发现这些高瞻远瞩的创始人，然后投进去。” 访谈中她如是说。

什么样的创业者会被真格“一票否决”？

通过总结会面过的近万名创业者的案例，方爱之总结出在面谈后会被“一票否决”的类型——创始人与成员间股权分配不明确的团队。具体来说，如果创始人股权占比份额较低，最终做出决定时话语权就弱，从而团队决策会滞后甚至失误。这为的创业项目的后续发展增加了许多不确定性，因此股权分配是真格在考虑投资时的重要参考因素。学生创业团队创业初期容易因为同学关系而平均分配股权，这其实是创业大忌。

真格对创业者的四大分类

学生创业团队所需要解决的难题也不止这些。方爱之曾在以往访谈中提到，真格将创业者分为四类：老司机、技术派、小天才和高管 ，其中，老司机和技术派的创业成功率更高。而小天才创业者在创业过程中容易遇到行业壁垒和隐性规例，创业团队对大环境不敏感是十分致命的；青涩的处理问题能力和经验也会导致许多“小成本”。总之，市场对“小天才”创业的摈弃也照应了人们大学生创业成功率较低的印象。

一名创业者的技术能力可以通过其既已发表的论文和公众介绍得知，而如何找到正在创业的他们，是方爱之眼中更值得也更困难的步骤。

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YGT根据对参赛企业的画像，我们发现中美创业者在某种程度上具有创业愿景宏伟的相似点。长期接触国际国内多元文化碰撞的方爱之也发现了中国创业者和企业普遍具有的与他国不同的能量。一是努力工作的“拼劲”，上海疫情期间以公司或实验室为家的工作者们不在少数；二是“创业基因”，相较欧州，中美两国的创新精神和氛围更为浓厚。这些能量对企业的效益也是大有脾益的。

面对宏观环境的变化，找寻创业者犹如大浪淘沙，洗去浮华和嘈杂方能显露其本色。而方爱之认为优秀的创业者和项目不会轻易受经济浪潮的影响，市场环境的波动能让投资者更容易找到真金。市场环境好可能会导致很多不应创业的人参与创业；但是在经济波动的情况下，只有真正看到痛点并想要解决的人才会选择创业。所以在这个时间点的项目质量是非常高的，也是投资者愿意看到的。 

真格团队的人才策略是什么？

对于真格团队的人才策略，方爱之给出了真格答案。她认为成员个人资源或创业能力至关重要。但每个人都是不一样的个体，擅长方向也不同。大家齐聚真格，为的就是找到那家应投的企业。

对于投资者本身，方爱之是这样认为的：“VC是一个没有创新的行业，很多事情你不用改变。它靠经验，靠努力，靠投资者be active。”优秀投资者必须要具备快速学习的能力，因为创始人的领域可能千差万别，但投资者却要在领域中迅速挖掘到真金白银，寻找领先的前沿，甚至要读懂这个领域的论文。所以说，优秀的投资者是天生就爱寻宝的人。

YGT和全球高品质早期投资机构一直存在长期合作关系，YGT校友企业将有机会获得YGT团队提供的优质投融资服务。

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文/施琬儿

编/施琬儿

审/Lindsay

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