东方富海邱彬彬：与其追风去，不如等风来 丨YGT TALK投资人说回顾
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主讲嘉宾
/ 邱彬彬/
东方富海投资副总监
福布斯 & 胡润 under30
代表投资案例包含Wonderlab、小藻科技、萱嘉生物、工匠社、禧涤智能，累计投资额达 2 亿人民币。 在2019年加入东方富海前，担任3W咖啡种子基金投资总监。 投资领域：消费上游产业链、生命健康 主要关注领域：“功能型”相关(零售/原材料)+“效率型”相关（工具/硬科技） 投资阶段：天使轮到成长期
Q
A
欧阳斌
YGT
创始人
邱彬彬
东方富海
投资副总监
欧阳斌：你一开始在3W咖啡种子基金，后来在企业里面工作过，然后又去了投资机构，这些不同的工作体验给你带来了什么收获？
邱彬彬：我觉得做投资最有趣的就是可以在同一时间平行地看不同人的人生和创业经历，有些人成功，有些人失败，有些人潮起又潮落。我可以在同一时间快速更新创业经验，投资方法论，还有识人判断的能力。
欧阳斌：你一开始在北京3W咖啡，但是东方富海在深圳，北京的创业氛围和投资人风格和深圳好像也极其不同，你体会到什么不一样吗？
邱彬彬：北方的创业者对于逻辑和生态流量有特别敏锐的直觉，希望做一个大而全的东西，但南方创业者就更多会喜欢专注研发一个小而精的东西，更希望产品做出来之后再向社会推广。两种方式各有千秋。
欧阳斌：与之前互联网时代创业相比，当下创业的底层逻辑有什么区别吗？
邱彬彬：变化是非常大的，整个底层逻辑完全不一样。以前更多是基于互联网的应用，互联网加任何行业，更多是基于政策的技术创新。但是当下来说，光看创始人背景就远远不行了。现在更多要看在技术上的创新突破口，技术门槛是什么，以及团队过往背景和目前创业方向的一致性。
欧阳斌：在创业门槛被拉高的前提下，创业者该如何提升自我价值，以跟上时代潮流？
邱彬彬：当今大环境之下，“大众创业”的时代过去，“精英创业”的时代到来。如今的创业者需要提升的能力主要有两方面：一是通过个人的技术认知，和持续的研发试错，去把技术门槛不断地垒高。二则是向内求，专注于自己极度认可的事业，并持之以恒地投入努力和热情。与其去做追风口的人，不如静静等风来。那些最终成功的创业者往往都是扎下根来潜心经营，最终等到机遇到来的那群人。
欧阳斌：这两年里投资人的心态有什么样的变化？你是什么类型的投资人呢？
邱彬彬：基于现在的经济情况，加上需求也比较动荡，比起只看创业者个人，作为投资人会更关注整个团队的经营和管理能力。如果CEO不具备经营团队，然后带领团队行稳致远去创造更好现金流的能力，这会很困难。
从我个人角度来说，我认为看到项目只是基本的一个认知能力而已，能投入进去并且能退出来才是最核心的一个能力。比起一个投资人，我更像是创业团队的联合创始人，喜欢和CEO建立一个深入的交流。因为创业是一个长周期的项目，需要投资人和创始人一起在不同的阶段去了解它的需求，以及它的发展节奏与卡点。所以，和创业者保持同频，我认为是作为早期投资人需要具备的一个能力。
欧阳斌：ESG现在是中国比较火热的风口，不过ESG在国内国外的语境不太一样，从投资人的角度你对ESG怎么看？
邱彬彬：从投资人的角度来看，我们的根本逻辑是去挖掘这个赛道里面的复利。中国ESG行业的驱动核心本质上是国家策略——摆脱对石油基化工的依赖。从市场空间来看，生物基和绿色化工的占比其实还不到10%，存在很大的替代空间。同时生物基材料更健康，能够触及很多石油基材料无法触及的场景，产量空间更大。
欧阳斌：许多科学家与高校教授现在也加入了创业浪潮，他们对技术很精深，往往却不太熟悉资本市场的运营和团队的经营与管理。你有什么建议吗？
邱彬彬：抛开投资人的身份，我认为每个人都有自己的能力长板与短板。科学家在技术领域有很深的投入跟研发，便是在发挥他的长板优势。想要弥补自己的短处，则需要做好两件事：优秀的学习能力和变通能力，以及对创业这件事情的深切认可。
同时也需要认识到自己的能力边界，许多人认为创业者需要成为一个六边形战士，掌握所有能力，但事实上，当你的优势足够明显，资本和人才都会自然而然被吸引到你身边，帮助你弥补短处。
欧阳斌：最后，在看过这么多创业者与创业团队后，你认为一个优秀的团队，或者说更有可能成功的团队，都具备什么样的特性？
邱彬彬：我认为有两个较为重要的因素：一是优秀的整合能力，能否将所有互补的人才凝聚在自己身边。二则是情商，本质是共情能力，了解投资人、员工和产业方上下游客户的需求，用通透的人性去把所有人拧成一股绳，向同一个方向努力。
把创业当做生意去做。因为创业跟做生意本质上是不同的，创业是从零到一，但是生意更多是用最低成本快速获取利润。
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