XNode创始人周炜：创业企业出海，广阔天地大有可为丨YGT TALK #20 回顾

企业出海近年来一直是热门话题，然而对绿色创新企业来说，仍处于出海早期萌芽阶段。

什么样的绿色创新企业才适合出海？如何出海才能成功？出海后该如何融入当地市场？

8月5日，我们邀请到了XNode创极无限创始人周炜先生，与我们畅聊“创业企业如何出海才能更成功”，以下为直播对话的精华回顾。

周  炜
XNode创极无限创始人

-XNode创极无限是中国领先的大企业&初创企业创新加速器

-赋能中国科创企业通过新加坡链接东南亚及全球资源

-为新加坡企业发展局在上海&深圳的独家合作伙伴

-成功帮助30多家中国科技企业走出国门

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欧阳斌

YGT创始人

周炜

XNode创极无限创始人

欧阳斌：近年来，随着资本和人才涌入，新加坡逐渐成为了一个热门的市场。你认为对创业者来说，新加坡是一个好的出海选择吗？

周炜：对于创业者来说，新加坡不该是一家企业最终，或唯一的市场。它更像一个枢纽，为企业打入东南亚甚至全球市场做一个缓冲或是跳板。

首先，从地缘政治方面来说，新加坡是为数不多的可以承担中西对话的枢纽。随着中美的对立，新加坡做为一个华人占比超过七成的国家，吸引了许多优秀的中国科技公司，包括腾讯、阿里等行业巨头。而紧跟它们，国内许多中小型公司以及头部VC也开始朝新加坡出海，因此形成了一个对中国企业友好的生态圈。

其次，新加坡政府在过去的七到八年时间里搭建了一个全球创新的网络，利用其高效的政府和雄厚的工业实力，吸引了全球的投资机构、孵化器、科研机构，由此连接起了各大国际都市的创新科技网络，包括上海、北京、深圳、新德里、硅谷、波士顿、东京、首尔等。在这样的大环境下，中国企业便得以在新加坡接触到来自全球的资本与人才。

欧阳斌：中国企业出海其实已经持续了很长时间了。从2015、2016年开始，许多互联网企业，如共享单车、快手、电商等，纷纷选择进军欧美或东南亚市场。那么对于绿色科创公司来说，你认为这个行业的出海处于哪个阶段呢？

周炜：我认为仍然处于一个初期探索阶段。2015年开始确实有一波企业出海的热潮，然而大多数公司都铩羽而归，少数得以在海外留下落地并扩张的，大多都是国企、央企。而之后的疫情三年更是让企业出海一度停滞，直到最近重新打开国门。

所以从整体趋势来看，绿色科技企业的出海仍在萌芽期。好消息是，上海、深圳等地政府都明确表明希望培养具有全球视野的创新企业，并鼓励它们去海外占领市场。在大环境支持的条件下，企业出海将会顺利很多。

欧阳斌：虽说国内政策对企业出海利好，然而当下美元基金在中国的投资尤为谨慎。在更难拿到美元资金的情况下，中国企业出海的难度是否加大了？

周炜：在现有基金充足的情况下，企业可以通过外管局等机构的审批，将资金打到海外。许多地方政府已经在考虑如何让这一过程更加快速、高效。

而在本身资金并不充裕，需要融资的情况下，海外机构对中国企业的投资确实更加谨慎。在这里，我给大家分享两个正在操作的案例：

第一，我们正在和新加坡某个重要的政府部门商议，为愿意向东南亚、新加坡出海的中国硬科技企业提供扶持，提供系统的服务支持包，其中便包括风险投资基金的潜在支持。

第二，我们也正在和中东某个国家的政府谈判，他们极度渴望中国的优秀企业去中东发展。借着这股东风，如果中国的企业愿意去那里出海，他们也愿意提供一场及时雨。虽然这两个例子都是来自于公共服务领域，但国外的公共服务领域也有配套的产业基金和扶持基金来做这个事。

欧阳斌：当一个企业成功出海后，你会建议企业更加融入当地文化，还是强调自己中国企业的特质？

周炜：遗憾的是，我们需要面对地缘政治对中国企业的影响。海外，尤其是欧美市场，在媒体的宣传下对中国有负面的刻板印象。为了适应这一现实，我们中国的产品在进入海外市场时需要做全新的Branding，甚至更改自己的名称以及Title，以一个全新的公司的名义进入当地市场。这并不意味着忘记自己是一家中国公司，只是以一种更灵活的方式进入海外市场。

欧阳斌：东南亚国家，比如泰国、越南、印尼等，其语言、文化、市场环境以及政策都各不相同。对于如此复杂困难的局面，你有什么建议吗？

周炜：这是一个很好的问题，我最近自己也在读一本书，叫做东南亚史。其实仅仅印尼或马来，当地就有各种不同的语言和文化。然而对于中国企业来说，东南亚市场有着独特的优势。不管是泰国、马来，还是印尼、菲律宾；这些国家的主要经济一般都掌握在华人家族的财团手中。这些企业能很好地帮助中国企业打入当地市场。

欧阳斌：你见过这么多出海的早期企业，能不能给我们举一些例子，一个成功的出海企业有哪些独特的，有代表性的特质？

周炜：第一，一个企业的产品必须是拿得出手，且被当地市场所需要的。所以建议大家在当地市场先做一个prototype的尝试，以最小的代价和成本先验证自己的服务或产品在当地的价值。

第二，企业在中国的本地市场需要有良好的基础，包括一定的收入和资金来源，以应对不时之需。

第三，企业必须要有全球化的愿景，而非抱着机会主义的态度去选择出海。企业需要投入精力、资源和时间，将出海当做未来的长期战略，才会更容易成功。

最后，摒弃外来者的心态。中国的市场较为特殊，在运营方法、语言体系、价值观等各方面与海外都有一定的差异。出海之后，水土不服的程度往往比日韩企业都更大。所以中国企业务必要以一个谦卑的态度去学习、融入当地市场，利用当地资源。如果具备我以上讲的这些点的话，不说这个企业一定会成功，至少出海的第一步不会走得太艰难。

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小结

SUMMARY

对于中国企业来说，出海并非逃避国内的内卷，而是为了寻找更大、更多的发展空间。在很多领域，中国已经是世界领先，如强大的供应链、制造业等。企业应当利用这些优势，一面将中国市场作为核心母体，一面在海外探索、开拓新的机会，耐心等待它的发展和落地。

文案：kellyhu

排版：kellyhu

编审：ElaineXu