规则可能只是给外行人看的

这是达叔的第832篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，有人看到当下分钱，有人看到之后反腐 ，探讨了这一轮贴息贷款的不同操作，甚至探讨两三年后，可能会引起的反腐风暴。

在粤东忙完，开始回珠三角，先去了佛山、再到广州，然后回上海。

达婶问，你这货，一旦浪出去，就放飞自我了，连周末都用上，连家都不回。

气鼓鼓的。

达叔说，我出来一趟，多留一天，可以多见几波人，多签一些单子。

如果我真的不想回家，这些人、这些单子，我明明是可以留着下次再来，再占用一周的时间。

我出来一趟，可以培训五六场，筛选十来个潜在合作伙伴，把周末都用上，把效率提高到极致。

以后，就可以少出差了。

扯了半天，才把这个道理，讲明白。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

很多人都在问，生活和工作，能不能平衡，两者能不能兼顾？

甚至还有很多人，针对这个话题，开展了很多课程，就是不愿意承认，这两者之间，可能就是没法平衡的。

有很多工作狂，家庭就是要破裂的，甚至得破裂好几次，而一些女强人，要么是老公早早挂掉了，要么是一辈子不结婚、不生孩子，把生命献给了工作。

在这个年代，像达婶这样比较通情达理的女人，长的漂亮、上过好学校，还愿意安心在家带孩子、做贤内助的姑娘，是比较少的。

更多的是，当男人没钱的时候，拼命让男人出去赚钱，一旦男人拼命赚到了钱，又掉过头来说男人怎么没时间陪她了。

却从来没想过，男人有钱又有闲，还愿意和你在一起么？

这就是一个悖论。

聪明的女人，是要筛选出一个好苗子，愿意在他一穷二白时，呵护他的自尊心。

而这个男人，要知道自己是被呵护了，要努力找机会去报答人家姑娘的知遇之恩。

这才能促成一段佳话，一段良缘。

否则，女人刻薄、男人怀恨，即使后面有钱了，也得分。

在佛山，给一个经销商培训。

办公楼脚下，是一条河，河里有一个冲积洲、小岛，岛上盖满了别墅。

达叔问，佛山没有限墅令么？

佛山说，有。

但是，很多地方执行都有漏洞，严格程度不一，你看到的这批别墅，都是在限墅令出来之前，就搞好了。

包括我们这栋楼，按照正常的流程，也是拿不下来的，但仍然还是有办法，能批到这块地，变成产业园的形式，就把楼给盖起来了。

这相当于什么？

规则都是给外行人看的，内行人知道规则的边界在哪里，从哪些地方、角度，可以把规则给绕过去。

比如，你昨晚写的文章，有人看到当下分钱，有人看到之后反腐，提到的河南郑大一附院。

限制三甲医院扩张，是不是规定？

是。

但人家就从更深的需求，去扩张，不仅要扩张，而且是疯狂扩张，然后就变成了超级医院的继承事实，最后不仅没被罚，还被省内嘉奖。

2

达叔说，在医疗系统里，还有一个点，就是禁止仪器投放。

在外行人看来，这玩意就得卖，就得高于成本价，但在内行人看来，无论卖多少钱，都是卖。

于是，就衍生出来了仪器投放的变种，既不是投放，又是投放。

这种逻辑，换在楼市里，有这样的玩法么？

有。

上海的楼市，到现在为止，仍然有一些楼盘存在严重的一二手倒挂，那玩法是什么？

普通玩家，卖掉手里的二手房，积累积分，去打新，买新房，赚这个其中的差价红利。

那作为开发商，他们怎么看这个游戏？

既然价格卖不上去，既然有价差红利，那么把这个红利给到谁？为什么要给到一些素未谋面的陌生人？

于是衍生出来的玩法：

第一种，加茶水费、装修包，一定要在价格上捞回来一点；

第二种，拖着不开盘，以拖待变，看看能不能把价格再拔高一些；

第三种，偷工减料，把成本降下来；

第四种，把这些房子，作为特定的工具，向自己想服务的特定人群、定向开放，作为利益输送。

前三个，都比较粗糙，第四个操作起来，难度就会变得有点高，要在既有的规则下，玩出新的花样。

比如，既有的规则是，你这个楼盘，报名人数超过开盘量一定比例，比如2倍，就触发积分，开始摇号。

如果要摇号，那你怎么保证你想服务的特定客户，一定能买到？

要么你胆子肥，像很早以前一样，在摇号上做手脚。

要么，你就想办法，确保自己的楼盘，不触发积分，那就可以想卖给谁，就卖给谁了。

那如何不触发积分？

不开售楼处，让买房者找不到门；

把所有楼盘的销售人员，都开掉，换新人、或者把人数降低到极限，让你完全就接待不过来；

买房者就是找到了、挤进来了，要交资料怎么办？

不放打印机，让你交纸质版的，少一个就退回、缺一点就退回，来回折腾，再把时间窗口压缩到很短，根本不给你反应的时间。

这些所有套路，犯规么？

不犯。

都是在既有的规则下，定向设置一些条件，为一些特定的目标客户服务，确保这些需要被重点照顾的客户，一定能被照顾到。

这些玩法，气人么？

气人。

但是，这就是我们每天都需要面对的荒诞世界，只要有利益的地方，就会衍生出无数的潜规则，把明规则撕碎。

这么多年，达叔看到过数百场招标，绝大部分招标，都是有倾向性的，而能被翻盘的概率，非常小。

这说明什么？

大家都是在规则之下，把这个事，提前给搞完了。

影视剧《大明王朝1566》里，有一个人，叫高拱，在影视剧里性格是很横的，情商很低的样子。

后来也做了首辅，引起达叔的主意，就专门找了很多专业的学术文献，研究了一下此人。

怎么上台的？

太子的老师，师生情深，嘉靖之后，新帝很依赖他，但是他性格不成熟，还是被有手段的徐阶给弄下去了。

3

然后呢？

找到机会，又复出了。

按照这种桀骜不驯的性格，复出之后，是不是要报复所有人？

但高拱没有，为什么没有？

因为他在赋闲期间，想清楚了一件事，他主要的目标是来做事的，不是来搞人的，是来适应规则的，而不是来对抗规则的。

然后，他就把更重要的精力，用来解决很多重要的事，于是有了隆庆新政、明朝中兴。

那什么是规则？

规则就是，你是老板，你可以有理想，可以有抱负，但你不能要求所有人都要有理想，都要有抱负，要相互尊重。

很多人的理想，就是老婆孩子热炕头，就是吃好喝好车子票子，不是改天换地，更不是改变世界。

如果你的理想和抱负，和他们的理想有冲突，却又奢望他们支持你，帮你干活，那肯定是往砸锅的方向干。

你定出来招拍挂的规则、积分规则、摇号规则，只要有充足的利益操作空间，肯定也会被具体的执行人，把经念歪了。

而在1990s年代，各种国企在厂长手里，就是亏损的，一旦MBO、管理层收购完成，变成自己的，很快就能转扭亏为盈。

而你要把这些资产盘活，该卖给谁？

为了显示公平，还是要招标。

于是，在招标参数里，又会出现各种定制的参数，把入围公司的成立时间、资质、甚至成立地点，都变成了招标参数的一部分。

最后这些公交车路线、工厂等等资产，和很多医疗设备、价格倒挂的房子一样，定向为特定人群服务了。

人，是怎么变富的？

就是在这些大洗牌的时间点，你在那个位置，天上闪电劈下来的时候，你在现场，你提前知道了闪电的落点。

别人被劈死了，你不仅活下来了，还有肉吃，也看到了一道绚烂。

这是看问题的高度，和信息的密度，而这些逻辑，是很多父母一辈子自己都想不明白的，只会教孩子努力。

穷人，很多时候，穷的只剩下了努力，而看不到这些财富，和努力可能没有一毛钱关系。

前天，达叔有篇文章，被撸掉了，发在知识星球里，谈到一个厦门的诗人，原来做地产的。

诗人一个人，干了三个人的活，升职很快，经常灯火辉煌干到半夜。

诗人说，我在地产这个大染缸里，除了工作，没有赚过其他任何一点钱。

那些在职场上被我卷死的同事，在我熬夜做数据的时候，可能吊着雪茄，在风月场里，陪着利益相关者，做另外一种快活了。

最后，我们都被时代的浪潮弄覆灭、失业了。

现在我在想，当初到底哪条路，才是对的？

达叔拼命安慰他，你是对的，你是对的。

椭圆的月亮，厦门的海边，浪花拍打着石头，仿佛在哈哈大笑。

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