勇敢点，给老板找点活干

这是达叔的第859篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，大人物在一些问题上，也没得选 ，探讨了很多想象中的大人物，在一些选择上，也有局限性。

今天和一个搞医疗的，谈上海正在办的医交会，相当于全国范围内的非公医疗、医生创业群体办的一个会。

达叔问，你现在这个会，有什么感受？

医疗说，很震撼。

很多医生群体，我原来站在乙方的角度，看他们都是甲方，都是爱答不理的样子，今天看到的，都是一群卖力吆喝的甲方群体。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

达叔问，还看到什么了？

医疗说，在以前我们参加的医疗大会里，摆展台、搞赞助的，都是各种医疗厂家、做器械、设备、药品的。

这个医交会，过来赞助的，很多都是保险公司、医疗金融服务公司、医生集团、做医疗器械产品的，只有几个品牌。

我再一打听，都是经销商，厂家的人出钱了，但人也没出现，我谈了一圈，都有机会合作。

达叔说，2019年，我去参加的那一次，来的各种器械、设备厂家，就要多很多，摆了整整一个会场。

说明口罩的影响，还是很大的。

医疗说，我也问了下，举办方说来的人，比之前少了很多，我还被拉进去，充了场子。

达叔问，这些医疗金融、保险、医生集团，为什么要来赞助？

医疗说，是为了让患者买保险？

达叔说，不是。

既然来赞助，说明这里面绝大部分，都是他们的潜在客户，没有无缘无故的爱恨，更没有无缘无故的出钱赞助。

你所看到会场里的人，其中一部分是已经从公立医院出去创业的医生，还有一部分，是还在公立体制内，但心思已经萌动的医生。

他们千里迢迢，带着口罩，不是来学知识的，而是来看项目，来链接资源的。

比如，很多头部医疗机构的创始人，都是出身在长三角或珠三角，他们想搞连锁，想扩大地盘，怎么办？

一种是，拉投资人的钱，来搞自己的扩张；

另一种，就是扩大自己的影响力，不断发声，让周边省份、偏远省份的相关医疗从业者，来加盟自己的生意。

有没有成功的？

有。

这就是模式的输出，业务扩展的边际成本，就变低了，而很多在当地有医疗资源的经销商、医疗资源拥有者，也能借助名医品牌，在当地建立势能。

但一个医生，在公立医院，开药、做手术，相对来说是比较安心的，为什么？

因为很多事，都被公立医院兜底了。

一旦他出来自己创业，哪怕是开诊所，所有的风险，都是要暴露在外面，没人给你兜底了。

那怎么办？

给自己和同事，买保险，用市场化金融手段，来给自己和自己的机构兜底。

2

医疗说，这点没想到。

没想到医生群体，需要买保险来保护自己，也没想到保险公司，能开发出保护医疗群体的险种。

按照这个逻辑，如果金融保险行业的业务不够发达，会抑制医生群体的创业，对么？

达叔说，对。

就如同航运医疗保险不够发达，也会抑制全球航运业务的开展，会抑制国际贸易的开展。

比如，俄乌战争，西方集团要制裁俄罗斯，要给俄的石油定价格上限，能做到么？

外人看来，很难做到，因为只要买卖双方满意，想卖多少钱，都可以，你管得着么？

真正懂国际贸易的，都知道全球的航运里，虽然造船、货运，都在东亚了，但全球的航运保险业务，都还是西欧老牌帝国在霸占。

你不配合，不卖你航运保单，可不可以？

这块业务，其他国家一时半会补不上来，这就是对方敢提出要求的筹码。

而这些金融的力量，对不懂行的人，对不懂经济的人，是被忽视的，资本对风险是厌恶的。

整天喊着要脱虚向实，如果没有发达的虚拟金融资本，实体也不会好到哪里去。

任何一个行业的高速发展，都离不开金融的支持，甚至都离不开泡沫。

比如，我们之前搞的太阳能光伏项目、互联网、电商、房地产，现在搞的芯片、新能源汽车，都是风险偏好较高的资金，砸出来的。

而这个过程中，造成的浪费、风险敞口，都是必须承担的代价。

医疗说，我看到一个上海的医疗机构，竟然在山东德州，开了一个分院，这在之前，从来没想过能搞这么远。

而且上次我们见过的医疗投资人，明天会过来做医交会的演讲嘉宾，代表投资方，发表对非公医疗的感想。

上次他说，他们机构在最早期，天使轮的时候，投了一个肿瘤康复医院，后来上市了，估计300-600亿，我都有点不相信。

结合今天看到的医交会，大概能理解一些操作逻辑了。

在这些医疗模式里，是有机会，能产生更多链接，产生更多的生意，一些项目都是很早期的东西。

达叔问，还看到什么？

医疗说，看到了一个，你之前文章里写过的模式，在市区资方租一整栋楼，进行适当改造，分拆租赁，满足医疗服务水平。

然后，把这个楼不同板块、楼层，吸引医生团队入住，比如医美、康复、普外、神外等，模式和商场招商一样。

而药店、检验、消毒中心等，都是公用的机构，市场化操作。

我上一次被震撼，还是一个杭州的宠物医院，建和商场一样漂亮，比我见过的一些公立医院都要大，医疗的样本量也能和人医媲美。

达叔说，这些医疗人，既是专家，又是生意人。

而且这批人赚的钱，都是阳光性收入，是可以拿在桌面上谈的，你手里的产品，尤其是有竞争力的新产品，可以得到快速崛起。

3

更重要的是什么？

我们这帮做医疗的，平时出门，见各种主任、各种院长、各种潜在经销商、合作伙伴之类的。

如果只聊产品，只会介绍产品，对客户来说，有吸引力么？能体现我们的更多价值么？

不能。

我们要见的足够多，想的足够多，对医疗行业内的专家、厂家、各种打法有更多深刻的认识，见多识广、思路开阔。

和其他人聊天的时候，才能给对方带去价值，告诉对方，还能换一种打法，变得更快、更高、更强。

而这层窗户纸，很多时候是需要走出去，多去开开天眼，才能捅破的，一通百通。

这个世界上，很多老师、教练、咨询师，都是靠什么吃饭的？

搬运知识。

把在书本里看到的内容，教给学生；

把在世界500强级别外企学到的经验，教给中小微企业；

哪怕强如罗胖、刘润、华与华、吴晓波，在思想领域、媒体领域，也是在贩卖哲学家、管理学家等人的思想，只是换了更活泼的口吻。

而且这帮人，都坦诚自己并没有在思想上有创新，都是集结了人类智慧的结晶，重新利用了一遍而已。

那这个逻辑，放在我们医疗行业里，有同样的打法么？

有。

你看国内有一个规模巨大的医疗集团，每次非公医疗年会，他们都会参加，讲什么？

JCI认证。

这个规则和标准，在全世界范围内，是通用的，而国内的三级医院、二级医院，只是国内的标准，国际上不认。

于是，他们就贩卖这个JCI认证，想学么？

你想学，我就派专家团队过来指导，和医院领导层进行对接，那只是赚这点学费、服务费么？

大概率不是。

而是利用这个机会，和这些非公医疗机构，建立了高层信任关系。

再然后，能不能并购、能不能业务外包、能不能产生医疗金融合作、集团模式输出？

这些业务，才是真正扩大营收、赚钱的核心，前面的JCI认证，可能只是引流的工具。

增加一个医院业务，对这个集团来说，边际成本是极低的，而业务收入是正向的，规模就能越做越大。

医疗问，这个模式，你怎么知道的？

达叔说，我看到过几次，我猜的。

因为同样的模式，十年前，我在做药的时候，也用过，只是当年用的管理工具，是台湾传进来的一个医疗管理工具。

对我业务，帮助极大。

那你这个集团，有没有超级牛逼、举世闻名的管理工具？

医疗说，有。

达叔说，那就想办法，把这个工具用起来，把掌管这个工具的人，利用起来。

一个牛逼的销售，在对外链接的时候，要懂得对内挖潜。

如何向内部挖潜？

就是在前线市场上，找点活给老板干，找点活给同事干，找点活给业务支持部门的人干，把身边的资源，都拉进来帮自己做事。

一场战争打完之后，史书上只会记得谁赢了，谁打胜利了。

但不会记得，你当时花费了多少炮弹、“战死”了多少人、投入产出比是多少。

就如同什么？

在年会的颁奖晚宴上，只会发谁是一等奖，谁是销售冠军，没人提这个家伙，花费了公司多少资源，才取得了这个成绩。

惨胜也是胜。

这个逻辑，简不简单？

非常简单。

但是，绝大部分人还是不会按照这个逻辑做，为什么？

因为不敢要。

要资源，拿到资源，是要交付成果、是要承担后果的，而这个压力太大了，会把很多人吓退。

然后，就没有然后了。

在现实中，是没有几个人，真正愿意承担责任的。

所以很多锐意进取的成功者，都是鲁莽的、勇猛的、不谦虚的、舍我其谁的，浑身充满了霸气。

如果这个游戏，一定会有一个赢家，那为什么不能是我？

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