九月白酒购酒指南：酒价行情脱轨，全新改版！

通常来说下半年是白酒的旺季，不过这个定律去年就失效了，今年有愈坠愈深之势。哪怕中秋将要到来也无济于事。

许多名酒的价格已经快撑不住了，核心单品还在咬牙坚持，非核心单品快要跳水了，对酒友来说这是福音，以前很多犄角旮旯的名酒嫡系产品酒质确实不错，却卖得死贵，接下来就到了见证奇迹的时刻：率先顶不住的就是这类酒，解惑成本大幅降低。

这不是某一家，而是许多家。比如脱离茅台之后走得磕磕绊绊的习酒，他们向对岸的郎酒看齐，手拉手一起走，谁不降价谁是狗。我隐隐有种感觉，他们的价格可能会退回到2019年。

习酒的窘境是新酒价格节节败退，而老款次新酒稳步攀升，部分早期培育的核心客户是识货的，但新客户引领不足，这是根基扎得不够稳的弊端。

国窖1573、五粮液也不遑多让，他们连核心单品的挺价也只停留在了口头，洋河在一些地区的手工班、梦九也在跌落。汾酒下半年大有机会升至白酒老三，是为数不多逆势上扬的酒企，虽然漏洞也多，但在同行的衬托下倒显得眉清目秀。

这是真正的寒意，老百姓手里是真没钱了，消费不起高端产品了。

结合这几天接连出炉的认房不认贷，归根结底是有人认为老百姓手里还有钱，但老百姓掏了掏空空如也的口袋，是真没余粮了。

线上与线下行情一直是脱轨的，平时线上价格高于线下，电商活动时相反。

以五粮液普五来说，线下成本约945元，线上日常价破千，1100元是常态，线下960元就买到了。我楼下烟酒店的小伙子五粮液都是原进原出，最多加五块一瓶，加多了不好卖，来来回回主打一个今儿心情好。

但电商时不时就能干到900块以内，其实成本是一样的，只不过酒商在电商参加补贴活动便宜卖，反而挣得更多，因为会有平台补贴，就像618文章写的那样，京东给店铺的补贴超过100元一瓶。

我过往更新的价格表，撕裂感很强，有些酒友说买不到建议入手价，有些酒友说建议入手价有点高。

两种说法皆为实情，我更新的价格是计算后相对可行，具备普适性。前一种酒友可能去的商超、烟酒店想把所有价格都带入进去，这肯定行不通；后一种酒友是全网比价，淘宝、京东、苏宁、拼多多、抖音、饿了么、美团全扫荡一遍，把三方店也框进来，找了个最低价：你看，比你建议入手价便宜吧……

没有一家店会是所有的酒都便宜，因为那些低价酒往往低于成本价，放出来的少量低价酒是为了引流。你或许在张三的店能买到便宜的五粮液，在李四的店能买到便宜的国窖，在王二的店能买到便宜的梦之蓝，但你不能奢望孙五把五粮液、国窖、梦之蓝都做到最低价。

我在很多平台也没有买过酒，很多人问我某渠道是否可靠，我也答不上来，我的几千瓶酒八九成买自线下，线上早期买过天猫和苏宁，后来以京东为主。线上低价的原因有很多种，比如补贴，比如引流，比如去库存……

一天一小变三天一大变的电商日常价没有太大意义，今后就不再列出，建议入手价分线上和线下。这是改版第一期，会有部分价格不够准确，以后每一期会不断优化调整。

线上建议入手价的优点是赶上活动价十分优惠十分迷人，缺点是平时买不到，活动价很难抢，哪怕抢到也是限量供应，比如只能买到一瓶。这对用酒需求大，或者懒得等活动的人来说就很糟糕。

线下建议入手价的优点是容易买到，量大价更优，不论是自提还是跑腿送货，都能很快拿到价格合适的酒，缺点是不如线上活动价诱人。

说实话，我们这群算是资深的白酒爱好者容易陷入认知狭隘的怪圈，总以为所有人都对行情了如指掌，对渠道如数家珍。

实则相反，大多数人买酒，期待的只有三点：一是价格合适，别做大冤种，那十块八块的差价真没几人放心上；二是酒要保真，不论自喝还是送人，不伤身体不丢面；三是方便，这一条某种程度上甚至比前两条还重要，在我需要酒的时候，不费心思不费脑地马上就能拥有满足一和二的酒。

这才是线下的核心竞争力之一。

就像我买酒之外的东西，都是搜索自营商品下单，或者去超市、便利店拎了就走，哪怕别的地方便宜，我也不愿去折腾，之所以在酒这块花精力，是源于喜爱且懂行，买贵了会觉得亏大了……

人嘛，就会在自己了解的领域省钱，在不了解的领域浪费钱，不可能全知全能。此次改版，既有行情脱轨的缘故，也是想对不同的需求做区分。

图省事的线下砍砍价，多找几个能稳定买酒的渠道，能在建议入手价左右的肯定不算吃大亏，前提是一定要渠道靠谱酒保真。喜欢追求低价且有精力的就在线上撸漏，酒海无涯，撸一瓶有一瓶的欢喜。

我有几个壕友，他们日常买酒的方式是盒马叫两箱，或者京东自营直接下单，6600块一箱的五粮液买的不亦乐乎。有一次盒马的汾青花30从1099块降价到了999块，居然敢在损友群里艾特我，好似占了天大的便宜……我在酷暑嘶溜倒吸了口冷气。

哪怕他们看了我写的每一篇文章，到头来还是我行我素。只有买茅台的时候会忙不迭地跑来问我，即便如此，很多在我看来的肉价茅台也照旧扯开了他们的口袋。

换作资深酒友肯定很难理解为什么会有人买电商的常价白酒，但正是这种对价格不敏感的人够多，才造就了白酒行业这尊吸金器。要是每个行业的消费者都如资深酒友这般玩法，早就凉透了。

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