直面对话：2021 多鲸百人谈栏目合集 | 年终盘点
2020 年，多鲸启动百人谈栏目，直面对话教育行业创始人、CEO 等行业大佬，以不同视角了解不同企业成立的初衷及运转情况。截至目前，多鲸已发布 49 期百人谈系列文章。
用两年时间切换赛道，并跻身「专精特新」行列，难度有多大？近日，北京市经济和信息化局公布新一批拟认定的「专精特新」企业名单，寓科未来名列其中。
其实，早已为人熟知的青少年科创教育品牌寓乐湾，就是这家企业旗下的品牌。然而两年来，该公司业务方向经过自然迭代和战略调整，已迅速切入并全力进军职业教育人才培养及产业服务赛道，并构建起较完善的产品体系和较成熟的业务生态。寓科未来将自身定位为智能科技企业，未来 3-5 年目标是，以软硬件产品研发、销售和服务为核心，赋能中国产业数字化升级。
是什么原因让这家企业在两年前开始「超前布局」、切换赛道？新赛道的障碍有哪些、又如何跨越？职业教育企业在整个产业闭环中如何找准定位、怎样发挥价值？面对「大有可为」的职业教育，在监管到来之前，哪些「可为」、哪些「不可为」？……
在职业教育大热的当下，寓科未来 CEO 刘斌立毫不吝啬地分享了两年来「走过的路」和「趟过的坑」。「可能有企业还在坑里，我们确实已经从一些坑里爬出来。」刘斌立认为，这就是提前入场、比别人快「半个身位」的价值所在。
一夜之间，元宇宙（Metaverse）的概念引爆全球。
国内外一众互联网巨头相继展开布局，Facebook 宣布改名为 Meta 并成立元宇宙产品小组，阿里、腾讯申请了多个元宇宙相关商标，字节跳动在今年 8 月收购 VR 创业公司 Pico ，百度宣布将于 12 月 27 日发布元宇宙产品「希壤」。
元宇宙究竟是什么？清华大学新媒体研究中心发布的元宇宙发展研究报告称，「元宇宙是整合多种新技术而产生的，新型虚实相融的互联网应用和社会形态。」扩展现实、数字孪生、区块链、物联网、人工智能、网络及运算，都属于元宇宙的关键支撑技术。但在底层技术和应用场景都尚不成熟的当下，概念虽热，落地的产品和应用还很少。元宇宙究竟是互联网发展的必然趋势，还是新一轮概念的炒作？
环视教育行业，早在 2016 年 VR 元年之前，小熊尼奥就已经将 VR/AR 技术运用到了早教领域。如今，当科技提供了更广阔的想象空间，元宇宙涉及的技术和场景会如何与教育融合？在政策和市场的叠加影响下，教育与科技的结合将走向何处？
「我们在 10 年前就进入到 AR 的产品应用端，哪怕在全世界范围内，都算是做得最早的。」小熊尼奥 CEO 熊剑明向多鲸表示。
2013 年，小熊尼奥正式发售与 PC 端结合使用的梦境盒子。2014 年之后，又陆续推出口袋动物园、AR 地球仪等移动端 AR 早教产品。一时间，市场反响热烈，口袋动物园单月销售量破亿元，至今已覆盖超过 300 万用户。
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经济急速发展与数字化转型浪潮之下，对应用型、技能型、复合型人才的培养和配置提出急迫需求，职业教育顺势崛起。根据预测，到 2022 年，我国职业教育市场规模有望突破万亿元，到 2024 年，有望达到 1.2 万亿人民币规模，行业前景广阔。回看 2021 年上半年，职业教育共发生融资 38 笔，融资总金额破 50 亿人民币。
此前，在行业普遍认知中，因职业教育细分赛道众多、单赛道天花板有限、已有巨头占领行业高地等原因，发展空间有限。如今，重新展望职业教育的发展，在万亿级市场规模里，究竟哪些类型的企业最具发展潜力？如何构筑高等职业教育体系的护城河？在技术驱动、终身学习导向下，非学历职业教育会迎来哪些发展机会？
近日，多鲸专访专注教育领域的私募股权机构——几何投资合伙人钱鹏飞。钱鹏飞认为，职业教育要以创造价值为核心导向，目前看好基于高等教育体系下的职业教育和具有终身教育属性的非学历职业教育。
自 2016 年创业伊始，几何投资就专注于教育领域投资，并把职业化、信息化、国际化作为主要的投资方向。
职业化是重中之重，即面向产教融合、校企合作的优质企业及典范院校，为社会培养应用型、技术技能型人才。几何投资聚焦的职业化主要围绕高等教育布局，包括投资东软教育集团、中汇集团、建桥教育等多家民办高校集团，目前 3 家公司都已经成功在港交所上市。在非学历职业教育领域，几何投资则在 2017 年投资了 ICT 领域产教融合龙头企业—华晟经世。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 职业教育投资的安全边际
互联网经济红利之下，IT 产业快速发展，催生大量对 IT 从业人员的需求，行业薪酬也水涨船高，IT 行业连续多年跻身热门报考专业和毕业生最青睐的职业选择。风口之上，IT 职业教育迎来巨大发展机遇，非学历 IT 培训市场规模随着传统 IT 技能培训与泛 IT 职业提升的快速发展而不断提升，预计在 2021 年将突破千亿人民币，前景巨大。
早在 2002 年，达内教育就抓住契机，成为职前 IT 培训领域的标杆企业，并创下行业内很多个第一：第一家引进国际风险投资的公司，第一家面向大学生做高端 IT 培训的公司，第一家推行远程同步、双师教学模式的公司，第一家开创职业教育 O2O 模式学习平台 TMOOC 的公司……
千亿级的泛 IT 培训市场，风起云涌之中，如何脱颖而出？近日，多鲸专访达内教育集团 CEO 孙莹。孙莹表示，在职业教育领域，谁有能力构建更多品类的产品，满足不同用户的需求，谁就有机会成为行业的巨无霸。
今年 9 月，达内教育公布 Q2 财报，成人业务收入实现同比 22% 的增长。孙莹表示，「在百亿级市场里，对于一个已经有 19 年运营历史的成熟企业，还能够保持 20% 左右的收入增速，是非常了不起的。」
业务增长背后，可以归纳为技术底蕴、运营效率、用户信任的三重价值逻辑。
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「双减」之下，教育行业巨变，K12 学科培训业务退潮，在线教育企业整体转向。在政策尚留生存空间的几条赛道中，素质教育是其中之一。然而，目前行业内对这一赛道的普遍认知为：不确定性极强。
豆神教育是较早明确宣布转型进入素质教育领域的教育企业之一，延续自身优势打造戏剧表演、剧本台词赏析、影视和美术作品赏析等系列美育课程外，更将业务重心放在内容及口碑获客和校内课后服务课程合作上。
然而，素质教育的发展，还面临「三座大山」：烧钱获客、广告招生时代终结，非「刚需」的素质教育产品的获客有哪些新思路和突破口？商业模式上规模扩张受限，转型素质教育能走多远？对于「极其不确定」的外部环境，长远来看是否乐观？
近日，豆神教育 CEO 窦昕在接受多鲸采访时分享了几个月转型探索以来的观察和心得。他认为，素质教育的发展需要借助科技力量发挥规模效益才能保证盈利；此外，烧钱获客的时代已经永久地过去，通过口碑和内容获客的时代即将到来。
「我认为政策环境需要进一步明朗。」窦昕认为，总体上来看，家长们已经降低焦虑，教育巨头们及资本方已陆续从 K12 学科培训赛道内撤出，因此他判断，「一旦政策明朗之后，素质教育就可以有一定回暖。」
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 素质教育，跨过获客、盈利、转型的「三座大山」
蓝领工人，通常指在制造业、服务业等第二、三产业以及从事体力劳动或服务的工人。根据灼识咨询数据，2020 年中国蓝领的数量达到 4 亿人，相比于白领 1.8 亿人、金领 1240 万人，蓝领的人口基数大。蓝领群体之下又有细分，公开数据显示，我国目前 4 亿蓝领人群中，农民工 2.74 亿；2.74亿农民工若以行业细分，则建筑业蓝领 5000万，服务业蓝领 1.2 亿，制造业蓝领 1 亿人左右。
21 世纪的第一个新十年，当中国制造业的快速发展让中国逐渐成为「世界工厂」，制造业蓝领工人们的求职方式却是：拎着包、聚集在人才市场，等待着被某个工厂的人点名带走。随意或随机的方式，焦灼或麻木的神情，迷茫且未卜的前途……
幸而，当互联网的风潮席卷全球，蓝领用工领域也随之而变。近日，多鲸专访「我的打工网」战略负责人李聪。这家成立于 2013 年的老牌蓝领用工招聘平台，伴随中国互联网经济的腾飞而迅速发展，更见证了近十年来，中国蓝领用工行业的变与不变。
对于 C 端用户来说，周薪薪提供了稳定的薪酬体系，解决多数人的贷款需求。对于 B 端企业而言，当蓝领工人的薪酬得到有效保障，工厂的劳动力就变得更加稳定、持续，可以有效避免劳资双方的矛盾和争端。最终，B 端企业 和 C 端用户之间的关系也被进一步拉近。「从某种意义上来讲，『我的打工网』在扮演一个准工会的角色。」李聪如是说。
基于私域流量的经纪人模式与薪酬管理产品周薪薪，「我的打工网」自成体系的建立起「招+管」一体的蓝领招聘模式，从而向企业提供稳定且优质的劳动力资源。截止目前，「我的打工网」虽然每年只服务两百多家企业，但是当中有 60% 属于上市公司以及世界五百强，包括立讯精密、比亚迪、富士康、特斯拉和小米等知名企业。「在制造业人力资源服务端，我们覆盖大部分国内智能制造和芯片概念的龙头上市公司，2021 年预计向企业输送接近 100 万人。」李聪向多鲸透露。
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近年来，随时随地就能听的有声书、电台、广播剧等声音产品越发受到欢迎，声音经济也逐渐成为新经济时代的「关键词」。当说话变为需要训练的课程，声音成为一门赚钱的工具，背后究竟是割韭菜还是真价值？声音培训究竟如何做？
受互联网新经济潮流的影响，爆发式发展的短视频让视频配音产业飞速发展。在短视频之外，为了满足人们在碎片化生活中对阅读和自我提升的需求，诸如有声书、电台、广播剧等在线音频内容产品不断被开发，促进声音市场的发展，声音经济快速崛起。
短视频、在线音频等新业态的一路高歌猛进，声音经济从业人员的需求量也随之上涨，众多领域开始急需大量电台主播、带货主播、有声书朗读者、配音员等专业化声音从业人员。随着有声市场对于声音人才需求不断增强，声音教育培训行业也应运而生。
在十方科技梨花声音研修院总经理杨楠看来，声音培训在当下十分必要。「目前有声市场人才需求巨大，在有声书、广播剧、个人节目、影视配音、语音直播、知识付费、声音教练、主持人等行业都存在极大的人才缺口。」
「值得注意的是，有声行业存在巨大的金字塔阶梯分层，例如在金字塔顶端如面向影视剧配音、主持人等方向，对声音要求的维度极高；而在金字塔底部及腰部，如有声书、绘本阅读等，需求量大，且不要求声音到达『科班』级别，普通人经过专业培训完全能达到行业要求。」杨楠向多鲸表示。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 声音培训，新蓝海中的领航记
2008 年是中国智能手机元年，也是中国互联网发展十周年，更是灵活用工元年。
一方面，互联网经济起势，催生出成千上万新的就业岗位，社会运转速度越来越快，然而用人需求分散、地域不均，为实现高效人才匹配，灵活用工模式得以崛起；另一方面，中国《劳动合同法》于 2008 年正式施行，企业用人成本随之提高。加之金融危机爆发，不少企业受经济周期影响，控制用人成本成为亟待解决的难题，灵活用工悄然升温。
时光转至 2020 年，疫情之下，冰火两重天。有的行业员工需求量骤增，有的行业却深陷裁员风波。灵活用工随之需求大涨，迅速爆发。近日，多鲸专访前人瑞人才首席投资官柯霆钧，看在疫情之前已呈烈火烹油之势的灵活用工，如今又处于何种业态、未来将呈现怎样的发展趋势？
所谓灵活用工，即相对于传统用工模式的一种用工方式，在员工的劳动时间、劳动关系、薪酬福利等方面都更加灵活，在帮助企业通过弹性方式满足用工需求的同时，也为就业者提供灵活的就业方式。
归属来看，灵活用工整体上属于人力资源服务市场的人力资源外包服务，而灵活用工服务商负责劳动者的招聘、合同签订、培训、管理等系统化服务，因而也属于职业教育的下游行业，其特点是从就业端出发，倡导先干再学、边干边学。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 灵活用工，烈火烹油
7 月，「双减」落地，K12 学科培训退潮，而一直以来「低调」的职业教育迎来前所未有的风口。
一方面，新东方、好未来、高途等学科培训头部机构纷纷宣布加码职业教育，甚至将之定位为增长新引擎。另一方面，一系列利好政策无疑为职业教育赛道上的选手们铺开了亮相「红毯」。10 月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，意见明确提及，要推动建立「技能型社会」，推动现代职业教育高质量发展，创新校企合作办学机制，鼓励龙头企业开办职业教育，并主导建立全国性、行业性职教集团。
职业教育势头之热，如烈火烹油。然而从业者也有了新的「杞人忧天」之问：现在看起来热热闹闹的职业教育，将来会不会也面临类似 K12 赛道的政策风险？已然入局的玩家，是否面临竞争格局的陡然加剧？从业者应该为这番机遇与挑战作何准备？
近日，多鲸专访风变科技 CEO 刘克亮。刘克亮认为，教育从业者不应视政策制定者为对立方，要成为解决问题的人，而非问题本身，那就不会「被政策打败」。
成立于 2015 年的风变科技，在过去六年，一直试图解决的便是这个问题：用自动化教学技术优化教学体验，并缩减教学成本，实现规模扩张。至今，从最早的阅读类产品「熊猫书院」，到技能学习类产品「熊猫小课」，到第三代基于交互式学习的 Python 课程「风变编程」，再到第四代基于交互式学习的职场技能提升课程「风变人生设计」，风变科技已经推出四代产品，均围绕同一点展开：自动化教学技术。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 职业教育的天花板远比 K12 高
十月金秋，中办、国办印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育。这一重磅文件的出台，让资本与市场随之出现连锁反应。尤其在今年 7 月「双减」政策落地后的此时此地来看，当 K12 学科培训普遍处于无尽寒冬之中时，职业教育热潮涌动。
近日，多鲸专访民生教育集团总裁左熠晨，透过中国首家上市民办高等教育集团，看如今中国职业教育的供需之变。
左熠晨对职业教育的发展信心显而易见。这份信心背后首先是大量利好政策的支撑。习近平总书记对职业教育做出「职业教育前途广阔、大有可为」的重要指示，今年 4 月全国职业教育大会召开，国家出台《中华人民共和国职业教育法（修订草案）》、《国家职业教育改革实施方案》（职教 20 条）、《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》等法规政策，从顶层设计上支持鼓励发展职业教育；推动高职扩招、「双高计划」、「职教高考」、职业教育技能提升行动「互联网+职业技能培训计划」等等，以及将学历类及非学历类泛职业教育服务均纳入「职业教育」概念之中，释放的种种信号已经足够明确——「职业教育面临的国家支持力度前所未有」。
同时在需求层面，左熠晨注意到，「国家对技能型人才需求的缺口非常大，达到三千万。」这一数字如何想象？可以对比的数据是，2020 年全国各类高等教育在学总规模为 4002 万。艾媒咨询报告显示，2020 年中国职业技能教育市场规模达到 1415 亿元，较 2019 年增长 7.4%。随着疫后经济恢复和对职业教育利好的政策出台，预计 2021 年市场规模将达到 1719 亿元。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 老玩家新玩法：民生教育的闭环、线上与生态
改革开放以来，现代财务会计在国内逐渐发展完善。继 1993 年发布《企业财务通则》和《企业会计准则》执行新的会计制度后，2006 年又建立起新会计准则体系，并逐步与国际会计制度接轨。
与此同时，企业、高等院校，学生群体、从业人员的培训需求逐步释放，财会类证书成为入行的敲门砖和专业能力的直接体现。对国内财会类证书如初中高级会计职称、CPA、税务师，国外证书如 CIA、CMA、ACCA 等的追捧，蔚然成风。据统计，2021 年，全国会计专业技术资格考试报名人数达到 682 万人，注册会计师报考人数达到 141.9 万人。2020 年税务师报考人数达 64 万人。
国内财会培训市场经历了从早期的财会教材及辅导资料出版售卖，到线下培训班逐渐形成规模，再到线上录播和直播授课等在线培训模式兴起的过程，如今已经成为职业教育领域相对成熟的赛道，C 端市场更全面进入白热化竞争阶段。
在 BT教育（原 BT学院 ） CEO 朱立平看来，随着国家注册制开放以及市场经济的发展，相关企业数量还将不断增多，而从企业创业到上市，无论甲方乙方，对会计、金融、法律、财务等领域商业化人才的需求始终向上。当前，财会培训满足的就是商业化人才考证和职业能力提升的需求。但相比兴趣类和软技能类职业培训，却是个竞争激烈的红海市场。
朱立平认为，在财会培训市场，有相对头部企业，但尚未出现绝对的垄断性龙头企业。「K12 教育或公考培训都有绝对的头部和品牌。比如『双减』之前，新东方、学而思是 K12 绝对头部，就算没孩子的人也听说过这两家寡头企业，不考公务员的人也听过中公教育、华图教育。但你要是问一个程序员培训 CPA 考试有哪些机构，他喊不出来名字。想学财会、考证的人，首先想到的也不是某个品牌，而是先去了解市面上哪些机构在做财会培训。」
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 财会培训的红海重围战
就业形势严峻已经是老生常谈的话题了。教育部预测，2021 年全国高校毕业生总规模将达到 909 万人，明年则将迈过千万大关，此外疫情之下选择归国发展的留学生数量大幅增长，以高校毕业生为主的青年就业群体供给总量持续攀升。
与此同时，不少行业正面临人才结构性短缺，人社部官网数据显示，2021 年第二季度总体求人倍率（招聘需求人数与求职人数的比值）为 2.97，即 1 位求职者有 2.97 个岗位可选。中智咨询发布的《 2021 年人力资本调研成果》显示，企业校招难度大的岗位主要集中在大数据、芯片研发、算法、计算机、自动化、投融资、销售等类型岗位，白领岗位之外，对于生产一线如技工、设备维护类岗位的蓝领应届生也有大量需求。
就业难与招工难并存，背后折射出教育体系与市场需求不适配的问题，如何实现人才的培养、就业以及职业发展有效衔接？「学历教育与职业培训并举并重」的职业教育不失为一剂良药。而与人才市场和用人单位供需两侧联系最紧密的人力资源公司，近几年也开始活跃于职业教育赛道。
2016 年，前程无忧战略投资了财经教育集团高顿教育，双方在职业教育、企业培训和专业人员就业等领域展开深度合作；2019 年前程无忧又出资 2.23 亿港元认购华立大学股份，后者为华南大型民办高等教育及职业教育集团。2020 年，58 同城在 App Store 先后上线了职业教育 App「58 同城大学」和职业培训 App「易企课堂」。今年 7 月，职业培训平台「职问」获得由智联招聘领投，网易资本、汉能创投等跟投的 A3 轮融资……
前程无忧战略投资部总经理陈海滨对多鲸表示，职业教育与招聘本来就是绑定在一起的，一个人无论是提升学历还是职业培训，终极目标都是找一份更好的工作。职业教育作为促进社会就业、提高就业率的存在，国家始终会大力提倡，未来也会支持对职业教育赛道进行更多的投资布局甚至内部孵化。「我们拥有众多优质的岗位，通过岗位与培训的潜在候选人对接，这是我们未来想打造的职业教育与招聘的闭环。」
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 职业教育与就业的绑定会越来越深
红松学堂创始人李乔的母亲是 63 年生人，已在 2019 年退休。退休后，母亲的生活状态发生了巨大的变化。李乔回忆「她一退休了，整个精神状态就垮下来了。天天干嘛呢？躺在家里面刷抖音快手。对我们来讲，刷抖音快手是工作了八小时甚至十小时之后的半小时娱乐。可是对她们来说，这一刷，就要刷这么后半辈子。」李乔语气叹息，随后语调升高，「所以这就是我创业做红松学堂的原因。我想要解决孤独和价值感缺失的问题，帮助许许多多跟我母亲一样的中老年人，去重塑时间的价值。」
红松学堂从中老年人兴趣出发，借助「兴趣课直播+实时互动+社群」方式来帮助中老年用户丰富兴趣生活，两年内总用户量突破千万，疫情期间更接连完成两轮融资。但在李乔看来，红松学堂所做的并非是狭义上的老年教育，而是面向新退休人群的文娱兴趣社交平台。背后所指，即帮助中老年用户重塑时间的价值。
2021 年 5 月，第七次人口普查数据公布。数据显示，当下 0 - 14 岁人口为 2.53 亿，占总人口 17.95%；60 岁以上的老年人口 2.64 亿，占总人口 18.7%；而 65 岁及以上人口比重达到 13.50%，直逼 14%。这是历届人口普查数据中，老年人口总数首次超过少儿人口数。预计不久中国将进入中度老龄化社会。
当老年人比小孩更多且越来越多，低龄老年人口比例进一步提高，老年人口受教育发生结构性变化，与老年人相关的一系列文娱服务、「银发经济」便迎来机遇。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 老年教育的本质是文娱兴趣社交
「孔夫子的话，越来越国际化。」21 世纪以来，随着中国综合国力的提升，汉语学习热度逐渐攀升。如今面临「双减」重压，新东方、火花思维、VIPKID 等一众教培机构纷纷选择「出海」，作为转型方向之一的海外中文教育也再度活跃于大众视野。
近日，LingoAce 创始人兼 CEO 姚辉接受多鲸专访。他表示，海外中文教育是一片蓝海市场，运营效率决定了企业竞争力。目前，LingoAce 全球注册用户已经超过 30 万，分布在全球 80 多个国家和地区，位居海外中文教育赛道的第一梯队。
据教育部统计，目前海外学习中文的人数已经超过 2500 万人，累计学习和使用中文的人数近 2 亿，70 多个国家已经把中文纳入国民教育体系。在澳大利亚，中文是英语以外的最主要语言；在泰国，中文也成为当地英语以外的第二大外语。
姚辉认为，不同人群、不同地区对学习中文的诉求都有显著的差异。从人群上看，华裔儿童学习中文是华人家庭的刚需，学习时间可能会持续四五年甚至七八年。而海外中文教育低龄化的趋势也逐渐明显，「过去，通常孩子到初高中才开始学习中文，而随着中文教育的重要性提高，很多家长愿意让孩子在语言习得的黄金期就开始接触中文」。与之相应，2020 年 11 月获得 A 轮融资后，LingoAce 将用户年龄下探拓展至 3—6 岁。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 海外中文教育，以效率实现「合理利润」
音视频通信技术已成为各行各业升级的重要基础设施，在教育行业尤为明显。尤其当在线教育进入后半场后，不断会有线下教学互动场景实现线上化。除了传统的学科类的在线教育场景，一些新的呈现出在线化趋势的场景，比如素质教育、职业教育、老年教育，这些场景几乎都重度地依赖服务，要将原本只能在线下互动的教学场景在线上复现需要解决很多技术问题。
对于已经覆盖了大部分在线教育头部客户的即构科技而言，也需要不断扩展音视频的应用边界，为不同行业的客户提供「破冰」方案，实现更多线下互动场景的线上化。成立于 2015 年的即构最早从泛娱乐化赛道切入，覆盖 70% 的头部客户，而后扩大领域范围至多行业，包括在线教育。好未来、掌门教育、一起作业及新东方等头部公司都在使用即构科技提供的音视频技术。
于大部分人所知的是，即构拥有领先音视频核心技术。但许多人所不知的是即构对教育场景的洞察与研判已经走在了行业前面。即构很多技术团队、产研团队的骨干都有腾讯背景，也继承了腾讯的工程师文化——重在面向客户和市场解决问题。他们擅长用产品思维的方式拆解在线教育玩家的需求痛点。每次进入新的行业，即构团队前期都会花费大量时间沉到各个领域、各个环节，了解客户痛点。
2016 年是教育资本暗流涌动的一年，炙手可热的在线教育成为资本蜂拥而至的投资风口。彼时掌门 1 对 1 获得 C 轮融资，作业帮获得 B 轮融资等。即构透过这些获得了资本市场关注的项目，看到了音视频技术重构教育的新机会。
2016 年，即构推出互动大班课、1 v 1 在线教学、小班课的音视频解决方案；2018 年 8 月，推出双师课堂的音视频解决方案；2018 年底，推出 AI 课堂的音视频解决方案；2019 年 3 月，推出超级小班的音视频解决方案。从时间线上看，即构作为一家以「技术+服务」为驱动力的公司，提供的音视频教育解决方案几乎囊括全部在线教育课堂的所有互动形式。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 在线教育普惠化的未来，已经从音视频开始
2020 年，互联网和相关服务业发展态势平稳，业务收入稳中有落，利润保持两位数增长，研发费用增速回落。细分领域呈现不同增长态势，音视频服务企业、在线教育平台等保持较快增长。
这组来自工信部 2020 年互联网和相关服务业运行情况的数据，是教育音视频服务行业一年多来的真实写照。疫情带来了激增的在线教育需求和「全民网课」的场景变革，音视频连麦、多人互动功能一时成为主流感知，一众专注于音视频服务的企业随之浮出水面。而疫情之前，企业数字化风口大热，线上线下融合的教育 OMO 转型逐步提速，音视频技术服务能力作为 OMO 基础设施成为共识。
教育实时音视频领域的市场究竟有多大？以用户需求驱动、洞察新场景的音视频技术服务商将在难得的市场教育期之下获得哪些机遇？近日多鲸专访头头是道合伙人姚臻，一探究竟。
五年前，头头是道就将目光对准以实时音视频技术为核心的教育 SaaS 服务商。2018 年，头头是道参与云朵课堂 B 轮近亿元投资。这家在 2015 年以 SaaS 模式切入教育赛道的在线教育技术服务商，除了基础的网校服务，还提供营销获客、销售管理、数据分析等 SaaS 服务。
姚臻回忆，「我们调研发现，职教小 B 企业约占云朵课堂 40% 的市场，是其早期的主要客户。」职业教育市场比较分散，以中小型教育培训机构居多。对于这些小 B 企业而言，网课系统、教育管理、数据分析等模块功能的完全自主开发，难度大、开发效率低。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 教育，实时音视频必争之地
近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，学科类培训机构一律不得上市融资成定局。教育培训机构转型迫在眉睫，素质教育赛道是其中的一个趋势。随着美育被纳入中高考，相关课程学习变成刚需，教育政策向「音体美」方向靠拢，以思维训练、能力培养以及艺术素养为代表的素质教育呈现「线上化」趋势。市场表现最为突出的是，各大在线教育公司都在开辟「音体美」的在线教育场景。
除了政策驱动，素质教育在线化的快速发展还依托于实时音视频技术的不断加速。拍乐云创始人兼 CEO 赵加雨认为，用户体验是在线教育产品的核心竞争力之一，更具互动性和沉浸感的在线课堂体验将会有效提升学员的学习效率，也是影响续费率和转介绍率的重要因素。
作为一家成立于 2019 年 8 月的音视频公司，音视频领域的「黑马」，拍乐云从最难的素质教育切入，服务教育领域的互动全场景。
「我们的愿景是构建云上的每一次美好互动。」
说出这句话的是一家成立两年的音视频公司「拍乐云」的创始人赵加雨。这家公司的核心团队成员均来自音视频的黄埔军校思科 WebEx。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 素质教育进化，音视频探路新风口
美术艺考培训，一个被低估的赛道。
以 50% 总招生人次占据艺考招生半壁江山，美术艺考是艺考市场的核心赛道。从招生比例看，2019 年 67.3 万的艺术类招生里，美术艺考本科招生达 44 万，占比 65% ，且已占高考本科总招生比例的 10%。随着美术艺考高考选拔体系的不断成熟，美术艺考培训随之不断升温，美术艺考生参培率高达 90% 以上，培训平均客单价 3 至 5 万元，刚性需求稳定又持久。据前瞻产业研究院数据预估，2022 年 美术艺考市场规模将达 352 亿元。
百亿市场中，如白塔岭、老鹰教育、孪生画室等多家区域性龙头企业不断集中优势资源发展壮大，市场格局愈发呈「橄榄型」趋势。然而，头部 3 家美术艺考机构合计市场份额不超过 5%。尽管老鹰教育已于年初成功过会，即将成为A股美术培训第一股，但行业内全国性艺考品牌还迟迟未诞生。
当下，随着美术艺考行业启用联考新规，美术艺考标准化重要性增加，艺考需求结构大幅变化。新的市场增长空间下，全国性艺考品牌何时会诞生？白塔岭董事长、CEO 肖君接受多鲸专访，表示联考之下，头部艺考机构将迎来跨区域下沉扩张的「黄金两年」，在极为激烈的竞争之中，强者恒强，全国性艺考品牌终将出现。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 联考之下，艺考下沉扩张的「黄金两年」
随着国内经济下行压力增大，公务员正成为高校毕业生就业的最佳选择之一。公考赛道市场潜力随之激发，其中龙头公司如中公教育，其市值早已突破千亿。而在盘踞有中公、华图、粉笔三大巨头的传统公考赛道中，新入局者犀鸟教育显得有些特别。它的公考业务面向在校大学生和毕业三年内的职场新人，擅长围绕 95 后年轻用户进行线上、线下运营，以有趣、好玩的风格深受用户喜爱，并在 1 年之内就聚拢了 7 万多的付费用户，付费用户占比 50% 。
2020 年，犀鸟教育天使轮、A 轮融资获得正保远程教育接连追投。作为公考赛道新入局者，犀鸟教育如何从 95 后切入，煽动「翅膀」，在公考赛道搅动风云？
十五年前，犀鸟教育创始人、CEO 丁亚已入局公考赛道。他是华图教育首位百万年薪校长，曾任华图教育市场运营中心总监、事业部总经理，培养出多位优秀的行业运营人才，后又担任前华图教育联合创始人、运营副总裁职务。回忆过往，丁亚坦言，「那时候公考竞争并不激烈，面试自然通过率 33%，如果接受考公培训，通过率会拉高到 50%」。
十五年后，从公考的择优本质出发，丁亚预判考试题目难度和考生素质还会不断上升，考生间的竞争将越来越激烈。与此同时，公考赛道面临考试产品升级慢、教学课件过时、考生缺乏对师资课程好坏的判断标准等种种问题。在丁亚看来，这些现状严重不利于考生的备考「上岸」。这也是为何眼下考生参培率越来越高，各种公职培训机构如雨后春笋般涌现，更催生协议保过班的行业风潮。
此外，一个现实存在又极易被忽略的事实是，95 前和 95 后对于公考需求完全不一样。后者需要针对性的细分产品，而目前公考市场未有精准覆盖。凭借在行业深耕多年的优势，丁亚识别出了公考人群明显分化的行业性机会。2019 年，他正式开启犀鸟教育的公考业务，开始了一系列与传统公考机构相比的「反其道而行之」。
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在国内教培行业的发展中，台湾民办教育专家钟藏政是一个绕不开的人。10 余年前，第一批教培机构到台湾取经，便是由钟藏政牵头引线，当中有昂立，之后有高思、思考乐等。众多教培机构向台湾培训机构学习了如何精细化服务、如何服务学生和家长以及如何建立独特的教材体系等等。
台湾 K12 教培学校发展至今已有 60 多年历史，而他在教培行业也已经扎根了几十余年，经历过台湾教培行业由盛及衰，由严到宽的历史演变。他在大陆教培行业被人称之为「算命师」。
两年前，钟藏政在大陆发表了一篇题为《从台湾的教培行业，看大陆培训学校十年后的样子》的演讲，里面提到 GDP、高学历、生育率、减负、高社会福利及高科技六要素对教培行业发展的影响。其中一条是，生育率与培训行业有绝对的关系。现如今，11 年前的低生育率正在冲击台湾现在的 K12 培训市场。
台湾教培机构能否给予大陆教培行业一些经验与借鉴？多鲸专访了台湾民办教育专家钟藏政，一探究竟。
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「互联网进入下半场，传统直播终将消失，未来的真互动直播能够自然还原线下面对面交流的感觉。基于 WebRTC 的超低延迟音视频技术将主导潮流。」保利威创始人谢晓昉表示，随着互联网、云存储、语音识别等技术的进步，互动教学直播对教学场景的营造优势越发明显，实时互动、答疑和督促等环节将极大提高了学习的效果和完成率，实现教学价值。
追溯在线教育技术的演进史，不难发现。从最早的电教、多媒体教学，到后来兴起的慕课、在线网校、录播、线下双师等，互联网教学模式都在以单向给予式的弱互动方式进行交流。直到 2016 年前后，教学直播走入人们的视野，这种双向的、强互动的授课模式才逐渐被人们习惯并演化为主导。
据统计，头部公司其中 90% 以上都以在线直播为其核心战略;无论是 1 对 1，还是 1 对多、小班课，无论是 K12，还是职业教育以及企业培训，在线直播已成星火燎原之势。
如今，互联网已经进入到一个成熟的发展阶段，5G 时代的降临，不仅带来大带宽、更加速了互联网底层技术的变革。从技术角度来看，统治互联网整整 40 年的 TCP 协议的主导地位逐渐被 UDP 协议取代，以实时通信框架为主的 WebRTC 技术经过发展也已得到了广泛应用。 谢晓昉看来，「每一次在线教学形式的升级，本质上是在线互动技术的变革。」互联网底层逻辑变化的核心目的是为了解决更为本质的问题——交互能力，而在视频时代影响交互效果最主要的因素则是延迟问题。
如何将线下的教学互动能力还原到线上？这也正是以企业视频直播为主营业务的技术服务商保利威现阶段关注的核心。
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面对广阔的青少年阅读市场，约读书房的路径与强调语文学科知识的大语文有着天壤之别。约读书房是一家以弱应试化为目的，面向 6-14 岁青少年的小众课外阅读品牌。
约读书房创始人李宗磊是历史老师出身，曾参与创办过数学培训机构，当过数学老师，现在是青少年阅读的推广者。
目前约读书房在全国拥有 30 个直营店，350 多家加盟与合作店，平台上拥有 10 万的付费用户，去年单科实现年营收过亿元，单科指的是仅阅读这一项，今年预计营收将达 2 亿元。去年 7 月，约读书房还获得上市公司掌阅科技数千万元的 A 轮融资。
李宗磊是在误打误撞当了数学老师以后，才意识到阅读对思维的重要性。
2021 年 5 月中旬，在第六届中国民办教育科技节的大会上，面对台下众多的教育行业从业者，他回忆起转换身份教书的种种感悟。教书范十足的他在上台时还不忘控场调大麦克风的音量。
「我作为历史老师教数学的时候发现一个现象，好多学生数学没学好，考不了好分数，是因为读题和审题时，理解力没有跟上。」
「我经常到学生家里做家访，发现一个普遍现象是，凡是家里阅读氛围比较重的，孩子都会受到潜移默化的影响，自然在思维能力、理解能力，甚至是为人处事上都会有所不同。」
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临近 6 月，一年一度的高考季即将到来，这一两个月是高考志愿填报的高光时刻，也是优志愿创始人耿忠诚一年中最忙碌的时候。
优志愿是一家数据驱动型的高考志愿填报公司。顾名思义，致力于通过高考志愿填报帮助千万级的学生连接数以千计的大学和数以万计的专业。2020 年，高考报名人数 1071 万人，大约有 203.49 万名考生落榜，有将近 600 万名考生无缘本科，今年预计高考报考人数将继续保持在千万大关。耿忠诚表示，「优志愿在做的事情就是帮助千万学生完成择校。」
去年 5 月，优志愿宣布完成千万级 B 轮融资，投资方为浙江创想文化产业基金和苏州惠柳山。成立 7 年，优志愿已累计完成 4 轮融资，优志愿 APP 下载量超过 1800 万。
高考志愿填报在很多人眼中并不陌生，择校选择、专业选择是高考结束后的必经之路，甚至可以决定学生进入大学与社会后的发展方向。
中国的高考录取是招分制，国内高考志愿填报行业有其深层的特殊之处，顽疾之一就是信息不对称。在 2010 年以前，很多报考学生面临学校选择难、专业选择难、高考报考获取信息渠道单一等问题，高考志愿填报多数依靠前辈、父母及老师的经验传授，通常称之为经验式判断。此外，志愿填报还依靠高考机构咨询师的 1 对 1 建议，但由于志愿填报市场「黑箱操作」多，信息不对称导致的认知不对称等问题经常发生。
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在行业持续不断的讨论与热议中，5 月 14 日，万众瞩目的《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》正式稿（以下简称「民促法新条例」）通过中国政府网公布，且将于 2021 年 9 月 1 日起施行。
此轮民促法条例的修订工作可追溯到 2016 年底，当时民促法一经修订，教育部就会同国务院法制办启动了《条例》的修订工作。2018 年 4 月 20 日，教育部发布「关于《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（征求意见稿）》公开征求意见的公告」。2018 年 7 月，在广泛征求意见基础上，教育部向国务院报送了《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（送审稿）》。
在收到教育部报送的条例修订草案（送审稿）后，司法部先后两次书面征求有关方面意见，并于 2018 年 8 月 10 日向社会公开征求意见。与此同时，赴相关地区进行调研，协调部门意见。之后，司法部会同教育部反复研究、修改，形成了《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）》。
2019 年 1 月 3 日，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）》经过国务院常务会议审议并获原则通过，但迟迟未予发布。而后对标对表中央相关文件要求，又经 2 年多的反复修改、打磨，才于新近得以正式落锤。
民促法新条例的出台是否意味着民办教育行业进入了崭新的阶段？多鲸专访了上海市教科院民办教育研究所所长董圣足研究员，一探究竟。
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在长期由英语「把持」的语培市场里，小语种学习需求虽然长期存在，但刚需属性不及英语，需求分散，且行业人才匮乏，产品进化迭代慢，赛道成长发展速度不及 K12。自然地，当井喷式发展的 K12 市场不断驶向「红海」时，小语种赛道的发展却看似有些不温不火，未能获得像前者这般的高关注度。
但这种态势正在发生扭转。从艾瑞咨询 2019 年调研的数据看，小语种培训市场整体规模已达 300 - 400 亿元左右。据九年前就开始入局深耕小语种培训的早道教育 CEO 杨海斌估算，「小语种语培目前已经将近 400 - 500 亿元的市场规模，营收规模过亿的小语种机构也接近 10 家。」
如果从小语种市场的细分赛道来看，近两年线下高考小语种获益于多重政策利好，迎来了新爆发。杨海斌向多鲸表示，「2017 年小语种报考人数近万人，到 2020 年时这个数字已超过 10 万人，预计 2025 年将达到 100 万人。」而在成人小语种培训中，在线成人小语种市场这门「蓝海」生意，随着大众英语普及率的提升以及Z世代年轻人不可忽视的消费力变化，开始成为值得入局的新阵地。
多年前，政策已为小语种学习指明大的时代机会。自 2013 年起，一带一路国家战略的提出和有序推进，向多语种人才培养建设提出了要求。在此之前，成功举办的东盟博览会、北京奥运会和上海世博会也为小语种学习赚足关注，带热学习需求。但由于政策有滞后性影响，小语种市场并未迎来全面爆发。
杨海斌认为，「在高考小语种市场，国家战略的人才需求向学校课程与高考招生链条传导，但相关制度建立完善的滞后性，某种程度上抑制了这一刚需层面上的小语种语培。当这一问题得到解决，学习、考试、招生一体化办法在政策层面具体落地，学习、报考的潜在大量需求才能进一步释放。」
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「很多机构不敢做高三培优，说难。也有很多人不敢进公立校，也说难。但难的事儿容易成。」京科在线创始人付正军回顾两年创业，总结一句话，「基本没压力，一直都很顺。」
4 月底，京科在线宣布完成数千万元 Pre-A 轮融资，投资方为青松基金，多鲸资本担任独家财务顾问。这也是四个月内，京科在线的第二轮融资。在完成了初期布局后，今年京科在线开始加快发展节奏，本轮融资主要用于产品研发、教师招募和市场拓展。
京科在线成立于 2019 年 2 月，切中高考内容进校赛道，目前已与上百所重点高中与区域龙头教育机构达成合作，客户和学员覆盖全国 30 余个城市，今年预计进入 200 所公立校，同时在全国建立 200 间双师教室。
青松基金主要专注于文化教育、新科技应用、大消费领域的早期投资，目前已投资包括掌门教育在内的 200 余家公司。在青松看来，K12 阶段在线教育 2C 端的头部格局已经逐渐清晰，而 2B 端还存在巨大机会。
京科的团队基因发源于新东方优能理科业务。2007 年任职于北京新东方的付正军创立优能理科体系，并带领团队两年内实现从 0 - 2000 万的业绩突破。之后，付正军离开新东方又先后担任过北京巨人学校副校长、安博优学总经理。2015 年凭借前几年的行业经验，判断创业时机成熟，付正军辞职创业，创立京科线下校区，主做高考培优，两年时间，京科一跃成为当地高中培训第一名。
2019 年，一个偶然的机会，付正军带着团队南下扩张业务，那时正巧赶上新高考政策陆续落地，带来了高考全国统考的讯号。统考意味着产品可以标准化交付，付正军第一反应——这是个机会。随后，付正军带领团队开始了创业筹备，过程中团队经历了两个转型：一是从线下转型线上；二是从 2C 转型 2B 。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | to B 高三培优，K12 最难的赛道？
经受了四部委政策监管、疫情大淘沙后，线下教培行业的生存环境越来越艰难。在无数机构增长放缓、开源节流、降薪裁员的背后，成立于 2019 年 1 月、主做线下 1 对 1 的锐思教育（以下简称「锐思」）却实现业绩大幅增长。
去年疫情期间锐思课程产品原价转型线上后，全年营收达数亿元；截至目前锐思全国拓展合伙校 70 余家，预计今年底将拓展至 100 家；单校首年营收规模平均在 700 - 1000 万元之间，集团员工总数超过 2500 人。
为什么公司发展这么快？锐思教育创始人李军信奉稻盛和夫，认为是利他带来双赢。他直言，「你问我，其实我也不知道。我经常像学生一样问我的伙伴， 我说你们是怎么做到的？告诉我，我也想学一学。虽然这个商业模式是我想出来的，但我只是聚一帮人，大家一起做事，优势互补。确实没想到一下聚了几千人，做了件这么大的事儿。如果真要总结，那就是两个字：利他。」
李军系前学大教育高管之一，主要负责直营业务。2018 年以合伙人的身份加入了总部位于郑州的一家个性化教育连锁机构并负责直营业务，随后一年时间将自己负责的单一城市扩展到横跨江西、浙江、福州、河南、广东等省份的连锁性品牌。
2019 年 1 月，精锐教育天使轮战略投资李军。原因也一目了然：精锐主做一二线高端 1 对 1 业务，李军的学校主做普惠化 1 对 1 业务，可以在同一垂直赛道形成优势互补。借这个机会，李军通过股权回购带领着自己的五个校区独立出来，更名锐思教育，借此锐思教育进入发展的快车道。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 教育行业，未来合伙人制成主流？
近期，多家教育机构被相关教育部门频频点名通报。5 月 10 日，北京市市场监管局依法对作业帮和猿辅导两家校外教育培训机构，均处以警告和 250 万元顶格罚款的行政处罚。21 世纪教育研究院院长熊丙奇认为，培训机构的生态已经陷入疯狂投放不可收拾的境地，教育机构膨胀的投放野心背后悬着亿万家长的教育焦虑。「培训机构违规，理应受到处罚。现在培训机构的生态已经恶化，要重构教育生态。」
熊丙奇谈论起教育相关话题永不疲倦。作为最勤奋的教育时评家、教育学者，他几乎每天都会在主流的官媒媒体发表真知灼见，话题涵盖幼升小、小升初、应试教育及高等教育，甚至到教育管理体制改革。
此次，熊丙奇接受多鲸专访，明确表示反对教育行业无节制、过度的广告投放行为，认为在线教育的规模化扩张会助长教育焦虑的蔓延、恶化教育生态，他预判线上线下教育机构的广告投放将会被严格限制甚至全面禁止，因此主张提供小而美、差异化的教育服务，建设基于科学教育价值观的教育生态。
教育产值越大，就越证明老百姓的负担有多沉重。在线教育要做大跟减轻学生和家庭的负担是背离的。培训机构要快速发展，但没有产生正向效应。在健康的教育生态中，大部分家长本没有必要花钱买培训机构的课程。如果教育支出占到家庭支出的 20%，就会影响一个正常家庭的生活开支。
从商业角度来看，要发展在线教育产业，就必须广而告之，希望全中国所有的学生都来买课，这就让大家都变成我的客户，增加孩子的学习负担。在这种情况下，并没有产生积极的外部效应，而是产生了负面的效应。
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2015 年，少儿编程在中国零星闪现。同年，编程猫获种子轮融资。2016 - 2017 年，少儿编程似有燎原之势，编程猫斩获天使轮至 B 轮总计四轮融资。2018 年少儿编程进入爆发期，年初，慕华投资宣布对编程猫进行战略投资，背后操盘手即慕华投资合伙人李恒。此后至今，虽行业有所振荡，但少儿编程市场认知观念和消费意愿持续提升，市场格局雏形构建，编程猫俨然头部。
只用两个字来总结这笔回报颇丰的投资，李恒的答案是「聚焦」。这是下注编程猫之前的战略投资原因，也是投中编程猫之后的企业竞争壁垒。
时间回到 2017 年，李恒彼时正在看创客教育，尽管大部分 STEAM 教育的产品花样繁杂、良莠不齐，但已经能看到机器人软硬件结合的产品化态势，且呈现出不错的商业模式延展。李恒回忆，「在整个赛道的产品依旧比较杂的情况下，我们判断编程产品化是创客教育里最聚焦的。所以我们同时把编程和机器人当成是非常重点的调研赛道。」
而两相比较来看，机器人教育虽更成熟，但线下依赖强、资本投入大、成长性不强、天花板低。编程赛道相比其他创客教育更具有发展潜力。选定赛道，接下来便看遍了所有公司，直到看到了编程猫。
「这不是一家常规意义上的教育公司，而是一家科技公司。」李恒表示，这是编程猫当时最吸引慕华的定位。这家公司，最看重的是底层技术的研发和产品的研发，而不是课程和销售。而这将会是其最大的优势，足以领先其他公司 3 - 4 年的竞争壁垒。「自己做底层的工具平台、自己研发语言，这是编程猫最大的价值。」
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「现在普职比 1:1，如果不努力，连高中都上不起，只能去职业学校，孩子的未来在哪里？」这是很多家长的心头痛。通往大学殿堂愿望的驱使、家长望子成龙成凤的期许，让普高和中职悬若一道江。在很多人的认知中，进入职业教育体系，就如同降级。
学校要应对外部环境的教育评价，就不得不改变原有刻板的办学模式，根据学生成绩和偏好安排学生的职业出口。这种模式依赖于普职融合政策支持。
武校正在成为这一波普职融合政策的受惠者。拥有数万学武者的慧闻少林正是变革的代表之一，是对武校学生职业出口的一次解题。
「在接下来的五年或十年，普职比 1:1 政策将成为影响高中阶段教育很大的一股力量。」他提到，普职比 1:1 意味着，中考升学只有一半的学生能上普通高中，而另一半的学生只能上中等职业中学。余笛表示，越来越多初中毕业的孩子上不了高中。而大部分高中的弊端是，只能针对本区或者本市招生，不能跨区，也不能跨市招生。反之，中职的学籍规模会扩大，但中职的招生不受任何限制，可以在全国招生。
学习武术的孩子大多文化课功底薄弱，要让他们死啃文化课走普通高中的升学道路不太现实。慧闻少林 CEO 余笛深知这一点。他所在的慧闻少林集团旗下拥有包括全国排名第二的鹅坡武校在内的四所十二年一贯制的文武学校，在校生达到 2 万多人。
他认为，武校可以全国大范围招生的业态，与中职的全国招生相契合。「如果想走升学路径，中职与武校封闭式教学结合的环境可能是最合适的选择，可以让武校的生源进一步扩充。」目前，慧闻少林跟中职的合作有两种，第一种是武校托管运营中职，用中职的牌照、场地和学籍招生；第二种是在中职开设普高班，让中职毕业生也能有上大学的途径。
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今年 4 月初，昂立 STEM 宣布获得来自明德传承和蓝湖资本投资的 1 亿元 B+ 轮投资。获得 B+ 轮重量级融资之时，少儿编程教育行业已经进入洗牌期，行业呈现明显的头部效应。而就在疫情前夕， 2019 年 12 月，昂立 STEM 还获得了来自一村资本、南风投资的 B 轮融资。两次融资时间间隔一年。
在被疫情搅得天翻地覆的 2020 年上半年，原本受疫情耽误的线下教育本应冲击巨大，但是昂立 STEM 却表现了很强的韧性和生命力。
昂立 STEM CEO 崔显耿向多鲸表示，在去年上半年，公司拥有良好的运营模式和充足的现金状况，能达到整体不亏钱反而有一些结余。尤其，在疫情之后公司业绩的回升非常快，去年下半年单校销售额同比增长 50%，实现较大幅度的增长。目前营收达 3 个亿。
经历了疫情的考验后，信心，正成为少儿编程教育细分赛道的关键词，规模化、体系化落地是关键。在昂立 STEM 未来三年的发展计划中，昂立STEM会推出新品牌“斯坦星球”，预计校区数量将达到 300 家。
早在前几年，几乎每一个投教育的投资人都寻找独角兽，而独角兽会不会出现在少儿编程领域？2018 年，人工智能政策利好，少儿编程教育行业的投融资数量达到短期高点。随后的几年，行业热度消减，资金逐渐向头部企业聚焦，行业头部聚集效应明显。目前处于行业头部位置的企业有童程童美、小码王、编程猫及昂立 STEM 等。
行业头部显现，留给后来者的机会还有多少？
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 依托 OMO 与强加盟模式，少儿编程能挖出多大增量市场？
在线教育历经了线上直播化、课程产品化后，正在迈入第三个阶段 —— 产品智能化，其中 AI 互动课成为了关键词之一。其突破了传统录播课的瓶颈：做重互动、做重教研、做重实时反馈和交互，并且凭借着稳健的商业模型，逐渐站到了在线教育的主流视野中。
另一头，近两年，少儿编程机构融资数量收紧、暴雷、并购、童程童美母公司达内的退市风波都意味着少儿编程逐渐迈入了中场阶段。经过了拼融资、拼速度、吃红利而快速崛起的第一阶段后，机构对规模、速度不再设为重点，转而关注效率和商业模型。
其中，西瓜创客凭借 AI 互动课模式，降低获客成本、跑通商业模型，稳居赛道第一梯队序列。其成立四年已完成 B+ 轮融资，学员人数超过 100 万，覆盖 63 个国家共 484 座城市，几乎包含国内所有一二三线城市。
那么，AI 互动课之于少儿编程，究竟该如何「交互」？
起初，驱动西瓜创客选择 AI 互动课的原因在于师资匮乏。
少儿编程师资供应市场存在种种困境：一是少儿编程需要招聘拥有 IT 背景的教师，然而市场上没有现成的少儿编程老师，有的只是 IT 背景的从业者；二是互联网行业普遍的薪资水平远高于教育行业，这就导致国内编程人才普遍聚集在互联网行业；三是即使找到了这部分从业者，更困难的点在于这群人中很多不善言谈，这与教育需要与孩子交流的要求背道而驰；四是即便是培养应届生使得其短期内可以驾驭 Scratch 语言，但客户付费产生的高期待与实际教学效果可能产生信任落差，不利于口碑积累。
采用 AI 互动课的模式则可以规避真人师资不足的问题。而相比其他学科，少儿编程与 AI 互动似乎有着天然的适配性。
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不过五六年时间，少儿编程从一个略显陌生的名词变成了教育界的热门。上千家大大小小的公司陆续入局，各行各业也在不断展现对科技人才的重视，家长们更从犹疑开始转为尝试和接受。
公司扩张快，融资也快。企查查数据显示，从 2012 年到 2020 年，少儿编程总融资事件达 105 起，披露的总融资金额近 46 亿元。
作为一个新兴赛道，少儿编程一路狂奔。但局势在近两年似乎有了转折：获投项目数量尤其是早期项目减少，C 轮以上融资项目增多。获投总数减少的同时，投资金额却不断高涨。根据企查查数据， 2020 年少儿编程赛道融资额创下 17 亿人民币新高。这意味着，行业内一轮新的洗牌即将开始。
站在十字路口，面对少儿编程行业的「快」，小码王却选择了「质」和「稳」。小码王创始人王江有认为，「教育行业首先定位就是一个慢行业，是一个品质驱动、最终靠品质说话的行业」。
小码王 2016 年在杭州成立，经过四年多的发展，已经成为一家同时布局线下、线上，拥有面授、直播、录播和 Scratch、App Inventor、Python、C++ 九大产品矩阵的少儿编程公司。目前已实现单月营收破亿，付费用户超过 10 万。
入局早并不足以解释小码王为何能在众多编程公司中跑到头部，若究其根本，却无非两点：对的方向和对的做法。
戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 少儿编程速至下半场，小码王如何以「质」取胜
少儿编程的热由来已久。
据企查查数据显示，目前国内存续的少儿编程相关企业共有 653 家，其中 2018 年新增注册 97 家，2019 年 255 家，2020 年 190 家。这意味着，高峰时期平均每 1.5 天就有一家少儿编程相关企业诞生。
在经历了萌芽期、成长期、爆发期后，如今少儿编程赛道进入了新一轮洗牌期：行业热度逐渐消散、资本趋于理性、投融资总数减少且资金开始向头部聚集；2020 年头部三家企业吸收了超过 90% 的融资金额，早期融资项目开始大幅减少，C 轮以上融资及战略融资逐渐增多，三七互娱并购妙小程编程更是成为了行业首起并购事件。
历经资本寒冬和疫情大浪淘沙后，一批少儿编程选手被淘汰出局。行业马太效应初现，梯队开始分化，头部玩家已逐渐与中腰部玩家拉开差距。当行业入局的最佳红利期褪去，留下来的选手到了精细化运营、比拼内功和实力的阶段。
在留下来的选手中，童程童美有些特殊：一是其背靠上市品牌达内教育集团避开了融资烧钱造血的循环；二是其成人 IT 培训业务经验可为其赋能。而现阶段童程童美再度发力，试图破除少儿编程赛道的顽疾。「我们的目标是始终保持在头部，始终保持对教育标准的定义，做引领行业的标杆企业。」达内 CEO、童程童美首席教育官孙莹如是说。
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在中国，职业农民——乡村振兴战略的主力军，中国迈向农业强国的重要组成，也是最急需培育的特殊人群。
国家下场提出大力推动素质教育后，素质教育的发展就一直风头无两。去年受到疫情影响，虽然总体融资次数有所下降，但素质教育依然成为了教育行业投融资最热的赛道，全年投融资总事件达到 76 起。其中，艺术教育在资本市场的热度受疫情影响较小，以 19 起的数量排在素质教育子品类融资数量的第二位。
今年开年，资本的热潮依然持续。近日，金芭蕾舞蹈（以下简称「金芭蕾」）宣布已完成数千万元 A 轮融资，投资方为博实乐教育集团（以下简称「博实乐」）。本轮融资额主要用于直营跨区域扩张、产品、教育+AI 评测系统升级及人才引进。
2010 年金芭蕾第一家校区落地上海，发展 10 余年以来，金芭蕾专注深耕芭蕾舞艺术教育领域，年营收额达数亿元。截至目前，金芭蕾在全国拥有 35 个直营门店，截至 2020 年底直营店累积学员人数超过 6 万。
在依然长尾、分散、初阶的舞蹈培训领域，金芭蕾凭借其较为完备的产品体系、数字化、系统化的企业运作管理模式、初具规模的异地扩张战略成功获得资本的青睐。「今年是金芭蕾凝聚内核，厚积薄发的新起点。」金芭蕾创始人兼 CEO 罗智明表示。那么在新的阶段资本入注后，会推动金芭蕾走向何方？
戳此查看完整原文 >>>金芭蕾完成 A 轮融资，少儿舞蹈培训行业如何「破壁」？
2018 - 2020 是潭州教育的快速发展时期。快速发展主要得益于：第一，市场增长；第二，产品长远布局。潭州教育从创立年开始，就在尝试一些当时市面上还没有人做的新型产品，比如成人在线艺术类产品。这些产品当时还未被广泛接受，但随着互联网的渗透率提升，以及用户个性化需求的发展，这几年获得了市场的认可。
潭州做平台的优势在于首先潭州是教育出身，对于教育产品、教育服务以及不同的授课场景有更深入的理解。潭州认为教育不是一个很快的事情，它的链条看起来很短，但是需要在每个环节精耕细作。而互联网大厂会走比较快的流量逻辑，在教育上可能不会做得很顺利。但潭州在教育上有着十几年的深耕，所以更有机会。
相比于同行，潭州教育有多方面的竞争优势。一是规模在行业中受到很高的认可。其次，产品丰富、跨度大。对于其他公司而言，在一个 SKU 做深度容易，但拓展 SKU 会遇到各种各样的瓶颈，而多 SKU 是潭州与生俱来的优势。同时，就算在同一个 SKU 下，面对不同的人群，颗粒度也要细化，毕竟一个产品不可能打动所有用户。以财商类的产品来说，已经退休的有一定财富积累的人群、职场中坚力量、刚毕业的大学生，甚至中学生，都有理财需求或者财商教育的需求，但他们的目的并不相同。因此，一个 SKU 可以做成的事情很多。
第三，潭州在行业中被认为是做得很重的一家企业，从内容研发、教学产品，到销售、流量的投放和运营，都是自己在做，因此公司对整个链路的把控整体性会更好，调整的能力更强。
戳此查看完整原文 >>> 百人谈 | 对话潭州教育：新职业教育赛道下如何开启差异化竞争？
当下教育行业收并购的滚滚浪潮中，动因体育也拉开了自身拓展全品类素质教育的序幕。
拓展的第一步先从艺术教育领域切入。1 月 29 日，动因体育宣布并购 Isee 灰姑娘儿童艺术中心（以下简称动因及灰姑娘）。并购完成后，动因有望成为素质教育领域的独角兽。此前在 2017 年，动因获得曜为资本和前海母基金投资的 B 轮融资，融资额为当年国内体育产业最大。
从哈尔滨的篮球培训班到如今拓展至综合性素质教育机构，动因用了十年的时间。十年间，体育教育行业经历了草莽、入局、产业化的阶段，如今在政策及资本的双重加持下开始朝着精细化的方向迈进。
从默默无闻到坐上牌桌，作为中国商业领域的后来者，体育教育产业从一入场就面临着更高阶的商业环境与竞争。过程中有人中途离场，有人顺势而变，如果说规模化是动因第一个十年的注脚，那第二个十年，动因会走向何方？
在筛选了几十家标的，历经了为期半年的谈判后，动因并购案的“靴子”终于落定。动因体育创始人那立伟表示，选择并购灰姑娘的原因有三：一是标的已发展十年，在业内具备一定的规模和品牌影响力；二是很多素质教育机构存在系统投入不足、提前预支学费、负债率高等问题，无法持续运转，而灰姑娘具有稳健的运营策略和管理能力、一定的系统研发投入能力，运营数据可信度高；三是其团队组织文化、价值观与动因较为契合。
戳此查看完整原文 >>> 百人谈 | 动因并购灰姑娘，体育教育产业“后发之战”
少儿英语行业，经历低谷后，开始触底反弹了。
1 月 26 日，在线少儿英语赛道选手鲸鱼外教培优（以下简称「鲸鱼」）宣布已完成 1.2 亿元 B+ 轮融资，本轮融资由新东方领投、远洋资本跟投。本轮融资主要用于产品体验的优化和矩阵的丰富。这无疑为少儿英语行业注入了一剂强心针。
行业遵循着起伏变迁的迭代规律。七年前少儿英语赛道借着在线教育的风口崛起，而后依托直播技术掀起第一波增长高峰，直到 2019 年暂落低谷进入洗牌期。而去年以来，疫情突发下整体环境遇冷，少儿英语行业却开始逆势吸金，一连斩获 6 笔融资。
然而，这并不代表身处其中的玩家可以安枕无忧。在线大班课的投入产出比走低，高增长、高亏损并存，1 对 1 持续的规模不经济，盈利之路艰难都成为制约着行业发展的难题。
在行业的普遍质疑声中，主打小班课的鲸鱼外教培优寄希望于差异化，用效果取胜。
在鲸鱼内部，时常反思和复盘的一件事是：当行业竞争加剧，为什么用户会用鲸鱼的产品，并且为什么会持续使用？
追本溯源，回归到产品的价值。「当审视一个企业为社会或行业带来的价值时，主要考量两个因素，一是价值是否大，二是价值是否可被取代。」鲸鱼外教培优 CEO 吴昊表示。
当行业有某家企业和没有时的差值尽可能大，并且是一个正向的价值，那么长期来看企业的发展空间就会很可观。如果可有可无，那行业必然陷入内卷，大家互相争夺用户和资源，用一个相对低门槛的方式进入。
对于教育行业，什么是值得长期坚持、恒定不变的？答案是教育效果的交付。为了达到效果，起初，鲸鱼选择的差值是——培优。
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在悠贝创始人林丹眼中，悠贝目前的奔跑速度并不快。创立 12 年至今，悠贝发展到了 3000 多家线下亲子图书馆，实现几亿元年营收，拥有 100 多万线下会员，近 300 万线上会员。
面对线下亲子图书馆盈利模型被质疑、宝妈群体并非教育专业人士、合作商较难管理、国内亲子阅读动力不足等被行业诟病的问题，坚持深耕线下亲子阅读产业的林丹始终笃信的是坚持人人交互的不可替代性，最终会推动市场朝着更加精良的方向发展。
面对外界，林丹总是一笑泯之。「有创始人甚至跑到我面前来说，要‘灭’掉悠贝。我把这些当做前行过程中一次又一次冲击而来的海浪，大浪袭来既可以选择随波逐流，也可以选择扎稳底盘。」
显然，林丹选择的是后者。
去年以来，林丹在公司内部分享最多的一点是： 2021 年教育市场的竞争格局会存在更多不确定性。在线头部企业去年以来不断融资、做投放，其中一些将业务延伸至低幼领域，将线上绘本作为前端获客引流的产品，用低价、补贴等各种优惠手段不断收割市场。
「在线教育今年预计有 500 亿元的资金，一旦大量投放至市场，对我们来说是有挑战的。」林丹分析道，普通用户对于绘本的好坏是没有感知的，也并不知道什么样的阅读方式更适合孩子的成长。加之悠贝从来都不是一个进攻型选手，所以传递阅读的价值和做品牌建设是悠贝目前需要努力的方向。
虽然从品牌效应上来说，线上绘本确实对线下造成了一定的影响。但从绘本阅读的本质来说，线上绘本对线下的冲击并不大。
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「童书专场，6.6 元上新秒杀」、「666 关注葫芦弟弟送汽车」、「新粉++++1、铁粉++++4」……12 月 11 日，双十二的前一天，在抖音直播间，葫芦弟弟儿童书店内部进行了首场直播战。
在此之前，葫芦弟弟已和薇娅、汪涵、李湘、朱丹等几十位主播合作展开了近百场直播，总销量超过 5000 万。把供应链平台开放给抖音主播的这几个月，葫芦弟弟的月销增长量在 300-500 万左右。
经历了网销书、电商平台阶段后，直播带货成为今年兴起的新风口。在葫芦弟弟创始人林柄洋看来，主播与企业之间是一种相互选择的关系。「我们看中薇娅的流量，薇娅看中我们的产品。」在童书供应商大排长龙报名求带货的情况下，葫芦弟弟一个月能拿下薇娅 3-4 场的直播权限。
这家接连斩获带货大 V 的童书供应商究竟是何来历？葫芦弟弟成立于 2010 年底，2020 年营收 5 亿元。截至目前共有网店 60 多家，线下直卖店 3 家，合作分销商 200 多家。
业内有声音称葫芦弟弟是「童书界的宜家」，是天猫、京东等平台全国童书销量领先的品牌。这些成果的背后，主要取决于三个关键词：品种垂直且丰富、品质高、价格相对较低。
成人教育领域一个通病在于用户复购率低、生命周期短。这就导致用户数据内容无法沉淀、画像十分模糊。「无法沉淀的后果就是我们很难分析、提炼数据用以迭代产品，也无法聚类和筛选用户需求。」
做成人等于一直在做新客的生意，葫芦弟弟即将面临商业模式内生性增长乏力的困境，这不是一门持久健康的生意。转型是迟早都要面临的选择，问题在于朝哪里转？
答案是跟着市场需求导向。
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2020 年是伯索云学堂（以下简称「伯索」）创立的第八年。创始人陈志飞在接受多鲸的采访时表示，这些年最重要的事就是从「不懂行」到「懂行」并一直坚持到现在。
1998 年南京大学毕业后，陈志飞曾供职于中兴通讯担任研发工程师、市场部经理。而这个「外行人」因机缘巧合踏入教育领域，又在三次市场浪潮中摸索、前行，找寻着属于自己的教育信息化赛道中的定位。
谈起自己的创业方法论，他表示：「虽然我们的基因是技术，但是技术是为产品服务的，产品又是围绕用户场景搭建的，你会发现优秀的产品背后往往都有强大的技术支撑，这是我们可以走到现在的原因。」
「当机构感知到痛点时就晚了，我们要解决的是痒点。」伯索成立于 2012 年，那个在线教育还未大规模普及的时期。从创业之初至今，伯索共历经过三次市场变化所带来的机遇。
第一次是市场供需不平衡。第二次机遇则是在线教育的势能爆发。第三次机遇是今年疫情全员“线上化”。
戳此查看完整原文 >>> 百人谈 | 伯索陈志飞：什么才是教育信息化赛道真正的产品？
一所 985 高校的学生失联了 10 天。学院老师把能找的人找遍了，能找的地方也找遍了，仍然找不到人。直到老师突然想起信息中心刚刚做了一个教育大数据平台。登上平台，分析系统的社交发现模块弹出了一张关系图，随后弹出一个人，是失联学生非本班、非本学院的老乡。老乡带着老师去找了校外租的房子，房子里已经摆好了遗书、安眠药。
三盟科技的创始人王喜英回忆起这件事，用了三盟旗下教育大数据平台所合作的教育单位某位领导的话来做总结，「能挽救一个生命，花上几千万都值得。」
靠什么在保持原有高教业务继续发展的同时，还能推动 K12 普教业务增长？这个问题同样指向另一个问题：三盟科技到底是一家什么样的公司？
王喜英表示，在大数据的世界里，她相信所有教育企业要么是数据的生产者，要么是数据的链接者，要么是数据的应用者。而三盟既是数据的生产者，又是链接者，还是应用者。
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教育信息化赛道今年开始从增量市场进入存量市场竞争时代。不论是线上头部品牌的免费课支持力度，还是行业呐喊 OMO 口号的热度，亦或是信息化服务商新增合作伙伴环比增长率降幅，诸多现象都指向了同一个事实：在线教育的渗透率从年初的暴增逐渐回落到平稳的状态。
前期狂热转型线上后，静置下来的教培行业开始思考转型线上背后的逻辑。而在教育信息化赛道中，即构科技是一个有些「特殊」的选手，它成立于 2015 年，主要为合作伙伴提供系统化音视频云服务。起初切入泛娱乐化赛道起家，覆盖了 70% 的头部客户，而后扩大领域范围至多行业，包括在线教育。总部深圳外，已在北京、上海、广州、武汉设有分部。
其核心技术成员来自腾讯、YY、华为等企业，合作客户包括映客、花椒、微博、平安科技、360、喜马拉雅、荔枝等；其中教育客户包括好未来、作业帮、掌门一对一等头部企业。
目前，即构实时音视频云服务已经为超过 200 个国家和地区提供服务、服务企业数达到 4000 多家、日均音视频互动时长超过 20 亿分钟。
那么，从即构的视角出发，对比部分互联网化程度较高的异业，教培行业目前存在哪些信息化痛点？不同教培机构选择技术的底层逻辑有何不同？异业先进的经验和玩法对教培行业又会有哪些借鉴？
戳此查看完整原文 >>> 百人谈 | 即构科技的教育“广角”视野与“精准”服务
自诩为「古典派」，奉行着快意江湖的人生哲学，科学队长创始人纪中展的格调似乎与一般的商业人的特性不搭。
但是偏偏，纪中展却是一个有着多重身份的践行者。多家财经媒体专栏作家、创业者视频栏目《创业分子》创始人、投资和创办了多家公司……每一重身份，都从不同的维度洞察和剖析着商业本质。
纪中展的履历就像是一本书，里面网罗着商业版图。如果顺着读下去，故事也许会走向更宽广的视野。但在 2015 年，科学队长的成立打破了既有的猜想。纪中展走下商业的高山，一头扎进科学教育这个蓝海赛道，一做就是五年。
比起「纪老师」，圈内人更习惯称纪中展为老纪。
老纪是「任性」的。「任性」到曾经因为 798 的一家网红面馆好吃，就干脆把科学队长从四合院搬迁到了充斥着文艺气息的 798 街区。在小巷幽深、艺术环绕、有酒有故事的地方书写新的商业篇章。
老纪也是「悠然」的。不急于并入商业的大潮流中，在自己的轨道亦步亦趋、沉心静气、不急不躁，悉心享受着属于自己的“慢节奏”。
戳此查看完整原文 >>> 百人谈 | 科学队长纪中展：老纪和他的“慢哲学”
「国家队」下场提出大力发展新基建，「线上线下教育相融合」得到官方认证，钉钉等互联网巨头入局切入公立校赛道，字节跳动、腾讯加深教育布局……在今年这个特殊的时期，教育信息化这个曾经略显冷清的赛道被推向了聚光灯下，OMO 化成为行业全体共识。
在很长一段时间内，教育行业互联网玩法的滞后属性导致其更偏向于传统化的运作思维，从录播到直播再到多人实时互动，在线教育经历了漫长的探索和迭代。疫情期间，市场倒逼在线教育必须快速迭代，满足行业新的变化和需求。
而迭代的底层逻辑在于 PasS 和 SasS 系统的优化和升级带来更好的互动体验。以拓课云举例，拓课云成立于 2016 年 11 月，定位在线教育全场景解决方案供应商、实时互动音视频应用服务商。目前，拓课云实现营收过亿，合作客户数 8000 余家，续费率约 99%。
作为教培行业看不见的幕后玩家，做教育「基建」的拓课云怎样打出差异化？如何借助疫情转危为机？教育信息化行业又会迎来怎样的发展趋势？
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「产教融合的概念非常大，校企合作的概念也非常大。只要跟教育有关、跟产业有关，两个只要一融合就叫产教融合、校企合作。这个领域其实有很大的作为空间。」
采访中，天津滨海迅腾科技集团有限公司董事长邵荣强不只一次地感叹产教融合、校企合作的「大」。但与产教融合、校企合作这个庞大繁杂的概念相对应的，却是行业普遍认知中的「小」：赛道整体浮躁、单品类天花板低、跨品类难、用户生命周期短，难以长出规模化营收的高估值公司。
在「大」与「小」的矛盾反转中，背后的核心问题是什么？邵荣强认为解决机制束缚、利益冲突是核心问题，因为没有共赢谈不上合作。产教融合「说白了，就是一个学校出钱的问题。」
要成为中国职教改革的方向，需要前瞻。中国职业教育，尤其校企合作和产教融合的深化改革方向是在 2017 年党十九大报告中提出，至今相关支持政策众多，但具体如何在全国范围内形成一种可复制、可推广模式，做法五花八门，成功案例太少。
而据邵荣强介绍，迅腾早在 2015 年开始，已陆续在各个高职院校成立以互联网+为特色的互联网学院，向全国高职院校推广产业学院二级学院。彼时本科教育多有产业学院，但在高职里提出建设产业学院的尚少，算是「迅腾做在前，国家政策出在后」。为了做好顶层设计，迅腾请了企业、技术、行业三方面的专家。五年摸索后，站在 2020 年的时点，邵荣强才敢说迅腾的产教融合模式，已经成熟，算得上是成功案例。
要成为中国职教改革的方向，还需创新。「迅腾模式」与其他产教融合、校企合作模式有何不同？邵荣强总结为专业+产业深度融合，并以迅腾在产业学院建设中所提出的「十个共」来详细阐述。
戳此查看完整原文 >>> 百人谈 | 产教融合，一场校企利益的冲突或共赢
2017 年，产品正式上线前，考拉知道的创始人兼 CEO 王宁在洛杉矶聊了两个月的天。跟一个个活生生的用户家庭聊，聊华人社会的现状，聊在线少儿中文市场的刚需。
那是一段战战兢兢的时光。考拉知道的产品从 2016 年 5 月一级脚本研发到 2018 年 10 月正式上线，打磨了 17 个月，花了 3000 多万。站在美国首批 100 个客户面前，王宁说自己仍然没有足够的硬气。
直到 2020 年，接住了疫情红利，考拉知道一季度每月收入 30 万美元，四月份实现了 4 倍增长，单月收入超百万美元。截至目前，考拉知道总用户量 1 万，获客成本 400 人民币，70% 以上为转介绍。
8 月底，在北京东三环的办公室里，王宁眺望着窗外的街景，扭过头来，总结自己的创业，是「从战战兢兢到举重若轻，不止一万小时，没有例外，不能幸免。」
创业之初，王宁最重要的决策是对考拉整个产品和运营模式的定位。
首先明确的就是受众。不是外国孩子，也不是有回国对接国内教育需求的孩子，受众就是 4 - 12 岁海外华裔少儿。接着明确课程设计。一定要采用直播互动的授课形式，并且用 H5 互动课件，尽管制作的资金和时间成本都高，但最符合少儿认知发展和心理发育特点，效果最优。班型上，则采用一对三小班，并非一对一，也不是一对四及以上，并且时间、老师、伙伴「三固定」。师资上，采用全职教师，严抓品控。
这四点的明确，随之而来的是产品驱动下，团队 17 个月的打磨、3000 多万的花费。
戳此查看完整原文 >>> 百人谈 | 一颗戳破在线教育泡沫的「钉子」