产业要素像水一样从中国流向非洲，新经济创业正当时！ | 好望观察沙龙

编辑/亦舒

11月3日，《“出海+新经济”非洲创业机会导航》线下沙龙在深圳举办，“好望观察”合伙人、出海领域投资人张泰伦在活动上做了演讲，解读中非合作政策以及互联网出海的过去和未来。本次沙龙由好望观察（微信ID：haowangguancha）、UCloud共同主办，由中非智点协办，黑马会深圳特别支持。

张泰伦提到，目前国内各个省市都在积极推动中非合作。2017年，中非就双边贸易规模高达1700亿美元，且中国进出口银行和国开行给非洲提供了1000亿美元的贷款。

在他看来，非洲市场有几个优点：一是劳动成本特别低，在非洲当地雇佣1个生产流水线的工人，成本在三五百块人民币左右，但在中国算上社保，成本至少五六千；二是天然资源的富饶，年轻人口爆炸增长；三是人民币国际化。

此外，张泰伦表示，非洲新经济的创业逻辑是大赛道：“我觉得切入点可以考虑参考新美大、滴滴、货车帮等，做人与商业的连接；还有住，airbnb、链家、自如等；以及二手货，比如二手的3C产品等；剩下就是娱乐类，比如抖音快手等。”

以下是演讲实录

先跟大家报告下我们在做的事情，瓦坎达科技是一家创业公司，总部在杭州，主业是在非洲做移动支付创业，即非洲版支付宝。在尼日利亚有本地办公室，在肯尼亚和卢旺达有孵化器。还运营专注报道新兴市场新经济的公众号“好望观察”。

千亿级美金规模贸易背后

今年9月初， 53个非洲总统来到北京来跟习主席一起开会。非常震撼，经调研，我才知道其实中非合作论坛已经有18年的历史了。前段时间参加了在杭州的一场中非论坛活动，活动号召浙江的民营企业把货卖到非洲去。现在各个省市，都在积极推动中非合作，比如湖南，搞中非博览会。

2017年，中非就双边贸易规模高达1700亿美元，且中国进出口银行和国开行给非洲提供了1000亿美元的贷款。

我国在非洲的中小企业超过了3万家，大部分都是中小企业、民营企业，比如开餐馆、做贸易、建厂、开商店等。大国企包括北汽集团，金融业包括中行、工行、建行，消费电子有海信、海康卫视，当然也包括传音和华为等。国企主要做建筑行业，比如说修路、修水电站等；民营企业主要是制作业及服务业，如餐馆、商店。2017年，我国在非洲的项目承包金额就已经达到了700多亿美元，投资达到了950亿。

中非合作在人文领域不得不提的是四达时代，出海非洲很久，在非洲做卫星广电网络，听说覆盖超千万家庭，影响约五千万用户。

另外，中国还要在非洲设立10个鲁班工坊，向非洲青年提供职业技术培训。

产业转移的背景和逻辑

产业要素就像水一样，总是从发达地区向发展中地区转移。

非洲市场有几个优点：

1.劳动成本特别低，在非洲当地雇佣1个生产流水线的工人，成本在三五百块人民币左右，但在中国算上社保，成本至少5000-6000元，意味着在国内招1个人，在非洲可以招十几个人。高端一点的岗位，比如说小组长，约700-800一个月；

2.天然资源和生产的资料富饶，他们自己的内需市场快速扩张，人口的结构也非常好，女性通常生3-5名小孩，年轻人口爆炸；

3.人民币国际化，中方从尼日利亚买大量的石油，双方如果之间用美元结算的话，都要承担美元汇率波动的风险，现在可以依照协议用人民币结算。

过去40年，总体上看，是欧美和日韩的生产要素往中国转移，比如资本、模式、科技人才、生产线。以前我们copy from美国，把他们的商业模式都搬到中国来，做一些改良。未来40年，转移的双方变了，中国的一些产业正向非洲转移。中国的一些流水线，包括资本、人才都在向非洲转移，这可能是未来几十年的趋势。

非洲面积为3020万平方公里，是中国的3倍多。中国的人口老龄化趋势明显，中国年轻劳动力供给是下降的，而非洲出生率爆炸。中国13亿人口，非洲12亿，但预计到2050年，非洲人口为中国的近2倍，它不是世界上的最大的市场那还有谁呢？

政策层面上，中国现在鼓励中非合作；非洲大部分国家延用了原欧洲殖民国家的经济体系和法律体系。中国的交易成本较高，非洲的交易成本也不容低估，且在金融行业也需要持牌经营。

中国是全球最大的大一统市场。非洲不一样，在地理上有区隔，中间是沙漠、热带雨林。它是一个有区隔的市场，对各国家要区别对待。

从互联网和新经济角度看，非洲有些像几年前的东南亚。我们正在做《非洲新经济白皮书》，试图给出一个相对准确的答案。不过，非洲的增长空间是全球最大的，全世界排名前10的高增长国家里，多个是非洲国家。非洲智能机渗透率在不同的国家各不相同，我们观察到像尼日利亚的拉各斯市区，多数年轻人手中是低端的智能机。或许在三四年以后，智能机渗透率可以达到现在东南亚水平。

互联网出海的三个阶段

2008-2009年就有企业出海，当时重点地区就是东南亚，也有一批企业去了欧美，做工具类app为主，最大的挑战就是变现效率低。安卓系统越来越好，系统工具越来越被动。但有些垂直领域的工具，比如记账功能的工具，比如银行卡管理工具，还有报税的工具，这种垂直门类工具生命力比较好好。

当前阶段，传统产业在出海，互联网产业也在出海。代表性产品有两类：泛娱乐类的和电商类的，主要出海印度、印尼和中东。

机遇是这些新兴的市场条件越来越好，带宽、物流较以前有一定改善，支付随着海外投资和扩展好起来。挑战也比较明显，比如货到付款，还有中美贸易战。

展望未来，一些新经济类型的产品更容易发展为独角兽，比如生活服务超级APP，典型代表是GO-Jek（印尼生活服务平台）；还有一类就是支付和其场景，我们把新经济定位为连接人和商业，连接人和内容，比如Airbnb、美团；还有一些泛视频类产品，比如集成直播、短视频、信息流的综合体。

非洲新经济出海新逻辑

非洲新经济的创业逻辑是什么？大赛道！

我觉得切入点可以考虑参考新美大、滴滴、货车帮等，做人与商业的连接；还有住，airbnb、链家、自如等；以及二手货，比如二手的3C产品等；剩下就是娱乐类，比如抖音快手等。

区域层面来讲，像中非有些地方比较战乱，最好不要去。好地方比如尼日利亚，约两亿人口，人均GDP近两千美元，主要产业就是石油和矿产。还有东非的肯尼亚、埃塞俄比亚，另外就是南非和坦桑尼亚。

出海非洲市场最大的挑战就是落地能力，比如当地的员工不像中国人一样996工作。还有就是人民币基金的问题，人民币基金暂时处于转型期，要做出海业务的话，融资还是美元基金比较方便，因为你要在海外花钱。

我们投资出海非洲的创业项目！

我们有一支基金，第一期规模一亿人民币，明年会做美元基金，专门投去非洲创业的项目。

投资偏好：

1. 服务优质用户的项目，或者能从海量用户中通过大数据筛选出优质用户并变现的项目。比如我们做的KePay，覆盖海量的消费者，里面记录了很多消费行为，积累了各种数据，我们可以做分析，为优质的消费者就可以给其提供类似“花呗”这种服务；

2. 独立持续，低成本获客的项目；

3. 精细化加工流量项目；

4. 有内在优势能形成商业壁垒的项目；

5. 有定价权的项目；

6. 发挥产品优势直接变现的项目；

7. 有潜力实现正向现金流的项目。

发展路径压缩理论

为什么支付宝要用十年成为超级APP，而Go-Jek只用三年？创业的背景不一样：

近两三年前的创业，用的是：在中美得到验证的商业模式；比较成熟的产品技术；中美VC、当地VC，也比十年前成熟得多；创业者的经验也越来越丰富；从业者的数量和质量，也比当初要好得多；网络环境也更好。另外新兴市场的用户步入智能机时代，而非经过PC互联网。

新兴市场的银行卡的渗透率较低，尼日利亚约2亿人口，他们银行卡只有约千万张。这意味着什么呢？如果你在那边做一个金融类的APP，有很多用户，那么你就是“银行”！

新兴市场的线下商业和娱乐都是很短缺的，新经济项目的替代品是比较少的。我们完全可以考虑用中国那些新零售的模式和技术，改善非洲零售生态，去非洲开创更多“名创优品”、“711”，为用户提供更多便利。

同理，非洲的移动支付生态，必定会走上比中国更短的发展路径。在非洲这片遥远而充满希望的热土，必定会在几年内诞生属于非洲用户自己“支付宝”！中国新经济出海创业者，必定为覆盖二十六亿人的“中非命运共同体”，谱写更精彩的篇章！