甲乙面对面：律师和法务怎样更好地合作？

在法嘉的朋友们中间，相当一部分都有律所和 In-house 切换的经历，其中也有一部分小伙伴正在转换的过程中，有些伙伴转换角色的目的就是希望感受另一方的工作节奏和工作视角。

如果你正在甲方-乙方的转换过程中，或是你的日常工作常常涉及与另一方的配合，那么这次的分享可千万不要错过！国内知名半导体公司法务副总裁刘芹老师和中伦律师事务所合伙人余哲律师作为真实的甲方乙方，面向我们进行了坦诚的“交底”，快来看看吧~

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甲方怎么说？

作为甲方，首先要做到不掺杂个人利益。只有不和乙方发展出超越日常partner的其他关系，才可以问心无愧地向乙方砍价，也才能正大光明地在公司内部推荐业务精良的乙方。不掺杂个人利益，才能放开手脚，光明磊落。

作为甲方，在与乙方合作时要把丑化说在前面。把自己必须克服的一些问题如实向乙方交代，适当向乙方交代公司的内部流程，并且确认合伙人是否真的有时间亲历亲为。进入engagement阶段后，甲方就需要改变自己的姿态，从“挑刺”到尊重，尊重乙方的劳动，并适当为乙方争取权利。

作为甲方，要预留给乙方相对充分的工作时间，不要向律所发动“突然袭击”。面对公司内部的要求，也应当发挥自己的专业性，在必要的问题上坚持的自己的判断，并且反馈给供应链，建立起自己在供应链中的权威。

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乙方怎么说？

达成合作关系前，乙方往往会面对甲方的各种提问。适度的前期提问对于双方之间建立信任关系和良好的沟通氛围而言很重要，但什么程度的提问才是适度的？这里有很大的学问。

乙方面对什么提问不会反感？

首先，面对新客户的提问，乙方绝对不会反感。无论客户是寻求正式的还是非正式的意见，这都是对律师的信任。

其次，面对有一定挑战性的问题，双方能够相互沟通、互相切磋、共同提高时，这也不会引起反感。

第三，面对长期客户时同样不会反感。虽然因为预算、内部流程等各种原因，客户可能无法直接把项目交给乙方，但建立在已有的合作基础上，乙方也希望更深入地参与到甲方的项目之中，而不辜负甲方的信任。

乙方对什么样的提问会反感？

当甲方给到乙方的信息模糊不清或经常变化，有经验的律师往往会把问题反馈给甲方，希望甲方对信息加以确认。但假如变化的信息确实会影响最终的结论，乙方就需要花费很多时间应对各种可能的assumptions，而其中很多的预设都并非实际情况，这就会使大量的时间“打水漂”。

大量的时间成本会让律师感到一种“无法承受之重”。

编辑：吴冠达

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