齿轮转不动了…

进门已是晚上九点，写个简篇。

NO. 1｜壹

昨天更新早，卖了套房子，急着出门去签约，中介约好了时间。

这是我这个月卖掉的第二套房，买家砍价挺凶猛，我想多让点就多让点吧，早点卖掉早省心，1300万的价格，最后1050万成交。

和上一个客户一样，这个客户也是置换：这个客户前天刚签约，把自己的房子降价卖掉，签约后立马约了我签约，购入我这套。

客户自己的房子回款需要时间，我给了一个多月的宽限期，等他们回款了再开始做我这套房子的过户手续，为防止客户违约，让他多押了点钱。

因为客户的预算比较紧，所以给中介的佣金低，眼看就卡在这道关卡上无法成交，于是从我这过了5万做佣金，交易达成，我最终1045万实收。

现阶段遇到的很多客户都是这类改善客群，得先把自己的房子卖掉，才有足够的资金上车心仪的房子，齿轮般轮动。

但当下市场开始变冷，二手房成交速度和成交量肉眼可见地减缓、减少，于是，齿轮开始转不动了。

有人好奇，今年几乎每天都有楼市的新政策，但效果越来越弱，为啥？

看看《金瓶梅》，西门庆和应伯爵是结拜过的好兄弟，西门庆对应伯爵说：

“咱们兄弟有福同享有难同当，我家里这么多娇妻美妾，你却仅一个老婆，为兄心中很不安。这样，xx院里你看上谁了跟我说，我给她赎出来送给你。”

应伯爵吓了一跳，赶紧推辞：“别呀，谢谢哥，我真消受不起”。西门庆很奇怪：“你这身子骨不差呀，怎么不行了？”

应伯爵解释道：“有钱有势腰里才横，我这既没有功名又囊中羞涩，在女人面前硬气不起来，还是守着老妻过日子吧。”

说到底，还是腰包导致购买力不足。

我边听着歌边码字，耳边传来的，是凤凰传奇的《《我从草原来》:“我尼玛欠三万，听风唱着钱来，岁月已经更改，欠款依然存在。”，看见没，凤凰传奇多懂咱们：

挣一（曾毅）点点零花（玲花）钱。

NO. 2｜贰

金茂28亿元卖掉金茂北京威斯汀大饭店；华侨城打算将上海苏州河畔的宝格丽酒店以24亿元的价格挂牌套现......

已经暴雷的碧桂园，现在的版本几乎都沿着当初恒大暴雷后的路线去走：风传老板卖资产填坑；被谣传老板跑路等。这个几天前已经写过：碧桂园的暗示~

在这轮行情中，看着每天市场都在不断下行。叠加大环境因素，人是会焦虑的，我也不例外，虽然这几年都在不断卖出，但卖出的速度赶不上市场行情的变化速度。

救市政策为什么频频，因为最大的受益者明眼人都知道。法律为什么要取消通奸罪？因为制定政策的人是重灾区。

市场一直在探底，一直还没有探到底。有些东西，我们一直只能围绕着表面的问题去探讨。

《西游记》中，猪刚鬣听孙悟空说取经人唐僧是他师父，便要悟空绑了自己前去求见。见了唐僧之后，八戒痛痛快快认下了自己强抢民女之罪，也获得了唐僧的谅解，被收为徒弟。

路上悟空私下与八戒打趣：“呆子，我看你这记性实在不够好。你在凡间哪里只是强抢民女，吃人喝血秽乱无度的事情都忘了吗？”

吓得八戒赶紧求饶：“大圣，我的祖宗，你少说两句！这些事要是被师父知道了，哪里还敢收我做徒弟呀”

瞧，连八戒都早早学会了避重就轻。

自始至终，我都认为，世界上最宝贵的资源是信用。

NO. 3｜叁

今年有段时间，我变得很没安全感：

烧水怕水壶爆炸，手机插着充电怕手机爆炸，经过电能车旁怕电车爆炸，从桥上经过怕桥断裂......意识到自己过度焦虑后，我开始四处走走，调整自己的心态。

在舟山，看昨夜的潮汐，今晨已褪去，归来的渔民叫卖着，刚刚经历的风雨；在杭州千岛湖，看秋意渐浓，层林尽染，落叶纷飞；

在杭州西溪湿地公园，躺在摇橹船上，躺在夕阳余晖里，秋日的芦苇荡，一念秋风起，在岁月的流光里，在草木的悠悠中。

在青海，听旷野的风，看山间的月，安静又孤独，踏实又自由；在武夷山，看炊烟升起，晨光如画，煮茶听雨落，对笑和衣眠......

（图：当下的武夷山九曲溪）

慢慢地，我已经不再焦虑。雨会停，天会晴，没有什么糟糕会一直透顶。

原来，困住自己的，恰恰是自己。

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