超融合市场的重要玩家原来还有它 | 产业调研

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— 作者：李沐华 —

前言：作为中国超融合市场的重要参与力量，联想超融合市占率排名第四（IDC数据），我们与联想超融合的业务领导进行了详细交流，了解了公司的发展理念和产品核心竞争优势，发现在市场竞争当中能够占据重要地位的企业的确有各自的独特之处。联想作为中国老牌的IT硬件供应商，与联想超融合之间将形成协同效应。

联想集团超融合业务分为两部分。与联想相关的超融合业务分为两部分，一部分由联想数据中心业务集团(DCG)给Nutanix这样的公司做OEM，另外一部分是联想超融合公司（2019年10月完成A轮融资）研发的AIO产品体系，以下涉及的主要是联想超融合公司的产品。

两种解决方案，覆盖不同客户。联想超融合产品线融合了两大计算虚拟化的流派，一类是基于KVM的开源架构构建的产品生态（H1000），一类是在VMware基础上做原生（H3000）。大部分国内厂商还是喜欢在KVM基础上做虚拟化，可以纳管VMware，但是做两种原生解决方案的比较少，主要因为VMware里面很多接口会比较封闭，从整个使用方式和产品研发来说，在底层都有很大的差异化。联想超融合可以原生支持KVM和VMware。分布式存储软件是联想自己写的，没有参考ceph或者gluster。此外，联想超融合有自己的云管平台，可以纳管多个集群，可以做到异构集群的纳管。这两年国产化的呼声比较高，联想超融合也支持海光、飞腾、鲲鹏等CPU平台。

产品分为标准版、高级版和企业版。联想超融合产品分为三个版本，入门级的客户需求用标准版满足，限制4个节点，适合中小规模应用。高级版是主推的，能够满足大部分的主流需求，比如网络虚拟化，以及高级存储特性。企业版支持用户的更高端应用，比如城域集群，全闪的，还有容错功能。

联想超融合的核心优势：架构灵活，适合复杂业务场景。前面说过了，联想超融合提供两套解决方案：有自研KVM平台，兼容VMware平台，用户体验保持一致。

——软件与硬件解耦合。联想超融合的软件第一个版本开始就跟硬件解耦合，我们这样的做法这两年被很多厂商接受。很多用户使用超融合最大的问题是第一次的购置成本很高，软硬件都是新投资。早期的客户都是利旧（还得加配件，相比新购要节省很多钱，政府客户不缺硬件，过去上了很多政务云，闲置了很多服务器，远远没有到报废的年限），联想超融合不去锁定硬件，虽然也有一体机方案，但是主要是提供选型的参考。用户新购可以按照指标去买服务器。此外，联想超融合的软件授权可以转移，按照节点去算，不是按照CPU绑定，即使底层换了依然可以用。

——最小节点数量降至一个。18年联想开始推精简节点，超融合虽然用户接受度越来越高，但是节点规模在降低，早期最小三个节点，降到两个节点，现在到了单个节点（能够防范数据故障，但是无法防范整机故障，迎合了现在边缘计算的需求）。

——虚拟化软件和分布式存储软件实现解耦合，可以单独进行版本升级。第一个图里面的软件层次都可以做单独的升级，如果是底层的存储替换，也不需要其他模块必须要有版本同步升级，最典型的就是VMware平台上升级的例子，VMware从6.5到6.7，很多用户的驱动都要更新，在很多敏感行业牵一发动全身，所以软件之间的解耦合很重要。

与联想集团的协同效应主要表现在底层硬件的可控。联想的硬件比较有优势，所以联想超融合对于底层硬件的管理上也很有经验。超融合这种架构很多时候可以做到单个节点或者两个节点宕机以后不影响功能，所以硬件没有那么重要，但是切换过程也会对客户的业务有影响，所以还是需要关注硬件稳定性和性能。联想超融合自己推的时候，基本上也会推联想的硬件，如果是利旧项目，也会跟用户说清楚，如果它的硬件比较旧了，就会在保障副本上做一些补充。此外，联想DCG一千余人规模，也会给联想超融合导入商机。

数据本地化。超融合读写过程中最大的开销来自跨网络和跨节点，都用两副本和三副本，如果跨网络和跨节点会造成访问时间加长。如果不考虑存储位置，虽然网络是万兆网络，但是跟硬盘I/O读写上还是有差距的，尤其是数据中心上规模以后，数据读写很困难，效率大打折扣。联想超融合每台虚拟机上都有副本，落盘和读盘是从就近的服务器上面读取/写入，正常情况下不会从远端节点读取。这个就是Nutanix经常提的数据本地化，存储路径最短，基本上开源的软件都做不出来这种效果。

合规声明：本文部分选取国泰君安线下沙龙《联想超融合之道》公开交流内容，活动举行时间：2020年7月15日，不包含任何投资观点、盈利预测和未披露经营数据，如需进一步交流，请后台留言。

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