谈判offer的6点经验，7个offer最高涨35%！
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0.成果
这次面了14家，最后拿到7家offer，包括一线大厂，二线，early startup，pre-ipo，应该可以涵盖大部分情况，这次negotiate的结果：
negotiate前所有offer TC range 236k ~ 318k
negotiate后TC range 258k ~ 368k
前后对比，最大涨幅35%(236k -> 320k)，最小涨幅0.8%(318k - 320k)
最后签的offer，signon翻倍，equity从380k谈到了680k，每年的TC从一开始的290k 谈到了369k note：我自己的TC算法（每个人可能不太一样）仅供参考 base + (equity + sign on + relocation if there is any) / 4 = TC(not including perf bonus)
1.能不能negotiate
这点应该是大家最关心的问题，很多人放弃或者基本不negotiate最主要就是担心钱没要到，offer没了。我的理解是，完全不用担心。从两个角度解释：
1.1 给你发offer的cost很高
一个公司从放出岗位，到打广告，phone interview，onsite interview，debrief然后真的发offer，会经历1-2个月时间，花费几万刀，engineer team 4-5个人，每人面2-3轮。
换位思考，你是recruiter，你费了很大力气找到合适人选，终于到了candidate 签offer，你可以拿到业绩的时候，你会因为对方和你negotiate offer就把到手的鸭子放了吗？
1.2 亲身经历
首先声明这一点我没有具体数字。结合自身以及身边朋友的经历，目前没听说过撤回offer的案例。看了很多recruiter发的youtube，很多从业20年的人，撤回offer的个数一只手数的过来，除非你一开口就让对方觉得你是axxhole。
2. 该不该negotiate
签offer的过程其实就是你用一个双方都满意的价格去出卖自己未来4年的时间，和其他的买卖没有本质的区别。回想一下自己拿到offer的过程，你需要通过resume轮，然后1-2轮phone，然后4-5轮onsite，必须保证每个环节都没有大问题，才有可能给你发offer。
你费劲力气终于拿到offer，从被动的一方变成主动的一方，现在就差最后一步，你甘愿任recruiter摆布，随随便便就把自己未来4年时间贱卖了吗？你担心你negotiate会给hm留下不好的印象？Duck不必。
这里你要搞清楚negotiate过程中的各个利益方：
⭕️ 你，打工人：你关心的是你未来4年能用你的时间换多少钱，自己能成长多少。
⭕️ recruiter，牵线搭桥的人：关心的是能不能最终促成你签offer，你offer多少钱和他没有太大关系（绝大部分是公司自己的recruiter team）。
⭕️ Compensation team，公司里决定最后给你多少钱的部门：关心的是每个offer是不是物有所值，是不是会给公司带来更多的利益。
⭕️ HM，你未来的老板：关心你能不能胜任未来的工作。
所以整个发offer和negotiate的流程大概是这样的：你和recruiter商量一个TC，然后recruiter去找comp team要，运气好comp team approve了，然后你签字。
运气不好，你和recruiter微调TC，再去找comp team要，这个过程会重复几次。最后你的package里base和equity基本决定了，然后hm在这个过程中有可能会从自己的budget里拿出一点给你多发signon。
所以你negotiate的钱，几乎不是从hm那里拿的，你不用担心你要的多了老板觉得你贪心。
3. 怎么negotiate
最重要的事情说三遍：不管你内心是如何想的，哪怕这个offer再垃圾再lowball，打电话或者发邮件的时候一定要polite，一定要polite，一定要polite！
这里我一般会分成3个阶段：initial offer - negotiate - final push。在这3个阶段里，不到最后决定，不要给任何promise。不要说给我加10k我就签，而是要说给我加10k就会让这个offer更有竞争力，或者让我更好做决定blah blah。因为一旦你给了promise，然后recruiter满足了，你就没法继续往下谈了。
3.1 Initial offer
恭喜你，已经成功拿到offer，在这个阶段，recruiter会给你打电话，告诉你这个好消息，然后会不经意的问你对offer的expectation，这是第一个重要的decision point。绝大部分情况下（后面会讨论特殊情况），不要告诉他任何数字，包括range（他会自动取range的下限）。
在这个阶段，很有可能这是你第一个offer或者前几个offer，你还不知道这个市场行情到底是如何的（很多时候levels.fyi数据不准确），假如盲目给了数字，然后recruiter要到了这个钱，你就很难再去多要了，相当于是直接sell yourself short。
在这个阶段，我一般会以收集feedback为主，看team对我面试feedback，是很强，还是一般般，因为后面我会根据这个印象（筹码）去第一轮谈钱。
特殊情况：假如你已经拿到很多offer，对市场价格有了明确信息，而且你没有那么多时间negotiate，前面几个offer deadline临近，这个时候我个人是推荐直接给个数字或者range的，因为你没有那么多时间讨价还价了，拖得时间越久，你手上现有的offer（你的筹码）会越来越少。
3.2 Negotiate
现在你已经拿到一个初始offer了，一般情况下，这个offer不会很高（也有少数上来就给很诚意的）。这个阶段我们最重要的筹码是其他的offer（面多家公司的重要性）。假如没有，那就要用到第一步你收集到的feedback（没compete offer只能干聊）。
我自己常用的邮件格式是这样的:
p1: 感谢
有compete offer：
p2: 对team做的工作超级感兴趣，但是，我有其他offer大概是在x到y这么个range，我对这个机会非常感兴趣，但是TC和别的差距太大，假如能够提高一点（或者提高到xxx），会让我更好做决定。这里不要给明确的promise，不要说你给我加到xxx我就签，还没到那一步。
没compete offer：
p2: 对team做的工作超极感兴趣，根据你提供的feedback，我感觉我假如team的话会是双赢，我有xxx经验可以帮助team build xxx features，expand team scope（就是说自己能给team带来什么），假如能把offer improve一下（或者improve到xxx），会让这个offer更有竞争力（会让我更好做决定）
p3: 再次表达感谢，同时要问清楚deadline是什么时候。这个deadline非常重要，因为它决定了留给我们negotiate的时间还有多少。我们最大的筹码是把尽可能多的offer重合在一起。根据我的经验，第一次问到的deadline不会是个非常确切的数字，recruiter可能会用这个时间来给你压力，你后续可以通过别的方式来延长这个时间。
3.3 Final Push
这个时候，你手上所有的offer基本都拿到第一轮negotiate之后的价格了，虽然已经涨了不少，但是还有提升空间，不要满足，毕竟这是个决定你接下来4年在哪里打工的重要时刻。在这个时候，你可以去找recruiter，让他帮你约HM或者组里的engineer，更深入的了解未来要做的东西，这里其实有很多目的：
(1) 展现你对这个机会很重视，让recruiter觉得可以争取到你，而不是你在利用他们compete别的offer
(2) 可以利用这个来拖deadline
(3) 真正帮助你了解职位，因为TC不是唯一标准，我们的最终目标是以一个合适的TC找到自己真正想工作4年的地方，达到双赢。
这个工作完成后，你心里基本已经有2-3个很想去的地方了，但这个还不是最终结果。这个时候，我一般会拿这几个想去的，去其他备选的那里compete，也许会出现大到打动你的包，然后你可以根据这个更新一下你的选择范围。
最终，你还是要做个选择，这个时候，要根据你之前negotiate的程度来决定要不要final push（我现在基本在你们家和X家选择了，假如再给我加一点base，我就可以签字）。假如你之前和某家recruiter要过很多次加价了，那可能这个时候就不适合final push，不要让recruiter觉得你是在和他玩游戏，要让他真的感觉到每次谈钱你们都是在朝着最终签字前进。假如之前轮数不多，可以考虑final push
4.Other tips
一定要polite，一定要polite，一定要polite！尊重你的recruiter
每次和recruiter打电话前准备好自己的小抄，脑子转不过来就说打完电话考虑考虑，然后发邮件回复 在initial offer和最初几轮negotiate之后，你已经赢得了recruiter的尊重，他已经知道你不是个小白了。这个时候尝试把recruiter当作你的teammate，数字上面你们要尽可能meet in the middle，而且你要给他提供data point，帮助他来帮你说服comp team
要让recruiter觉得你是winnable的，而不是在耍他
记录下来所有recruiter谈到的offer details，包括benefits，这个是方便你自己去track的
5.碎碎念
翻到5年前和现在公司签offer时negotiate的邮件，感觉自己就是送到recruiter嘴边的肥肉，当时想多要5k都和我老婆商量半天，心想着人家能答应吗，别把offer给我撤回了。
然后电话里畏畏缩缩说出了加5k的要求，人家一下痛快的答应了（有的更鸡贼，说是有难度，给你争取一下，然后说只能争取到2.5k），然后一下子就感觉到sell myself short。
说这些的目的，还是鼓励大家拿到offer一定要去negotiate，也许你最后花费的一周时间，会直接影响到未来4年300k+的钱。
6.Reference
有时间的话一定要好好读一读这个帖子，帮助非常大：
一亩三分地前辈总结的经验：
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