长久以来，人类用资源换取经济的发展，而如今，以技术节省资源成为必要路径。
数字农业的关键作用之一就是运用现代信息技术对植物生长过程实时监控，从而达到资源利用率及效益最大化。
我国是农业生产大国，但长期以自给自足的小农经济为主，靠“老天爷脸色”吃饭，生产效率远低于欧美国家。近年来，背靠乡村振兴的宏观政策，数字农业被提升至国家战略需要。两会上，数字经济被高度关注，是推 动农业农村转型升级的重要发展方向。据相关数据显示，预计2025年我国数字农业经济规模将接近1.3万亿，占农业增加值的比重将达到15%。
豪根道是全球首家在市场投放数字园艺计算机的科技公司，拥有54年的温室系统控制管理的经验，业务遍及全球，致力于为客户提供可持续的自动化解决方案，帮助种植者将资源损耗与碳排放降至最低，而利润提至最高。
近日，35斗专访了豪根道中国区客户关系总监赵雪。作为豪根道中国区第一位加入的员工，赵雪主要负责市场营销、品牌战略、客户关系等内容，通过客户建立高效稳定的沟通机制，为中国客户提供更专业优质的服务。
图1：豪根道中国区关系总监赵雪
图源受访者
拉平国内外温室理论差距，豪根道进军亚洲设施园艺产业
据赵雪介绍，她在研究生毕业之初就加入了豪根道，其所学专业对工作来说，也相对比较对口。赵雪本科毕业于中国农业大学，硕士毕业于西北农林科技大学，本科与研究生阶段所学专业都为农业建筑与能源工程，在导师的指导下设计过简易的环境控制系统，也参与了许多温室项目，这为她后来参加工作奠定了基础。2013年，赵雪偶然间看到豪根道中国区招募创始团队，抱着试一试的心态，没想到与总经理一拍即合，随后她成为了公司的第一位员工，2014年豪根道中国区正式成立。在这之前，豪根道已在荷兰、加拿大、法国等地成功开辟分公司，面对庞大却尚未打开的亚洲设施园艺产业，设立分公司开发市场势在必行。创立之初，由于国内种植者对温室管控理论的认知存在很多差异与误区，缺少必要的数据种植的理论基础以及实践经验。因此，如何教育市场培育客户成为豪根道面临的最大难题。为了让种植者和投资人更加了解数字园艺计算机，豪根道先后出版了七本白皮书，分别为：《植物赋能与植物平衡》、《利用天气数据来改善温室运作》、《智慧生长》、《植物的能量平衡》、《植物的水分平衡》、《同化作用平衡》和《新一代种植》。图2：白皮书《植物赋能与植物平衡》
图源：豪根道官网
《植物赋能》由豪根道与瓦赫宁根大学合作编著，目前是荷兰园艺专业必修的教材，豪根道旗下全线产品都在该理论指导下设计。豪根道还推出三步服务计划：帮助客户认识了解植物赋能原理，充分理解并应用数据，最终实现基于数据的自主种植或者AI种植。赵雪认为，植物赋能理论将成为豪根道发展最有力的支撑，既是开凿市场的工具，更是与市场竞争的武器。她介绍了植物赋能在墨西哥项目成功应用的一个案例，通过践行植物赋能理论，墨西哥项目减少了31%化肥、52%病虫害、13.8%天然气消耗、14%水肥，提高了13%的产量，相当于提高了15%的净利润。除此之外，豪根道还开设在线学习平台——豪根道学院，提供系列产品培训课程和最新独特见解，以及定期举办网络研讨会，帮助客户、合作伙伴、种植顾问及员工增强可持续绿色发展的理念，同时学会用知识和技能加速对新型温室和室内生产技术的操作。赵雪坦言，“当前数字农业市场相对浮躁，由于国家倡导以及各种发展信号释放，上千家物联网公司涌入，缺乏循序渐进的阶段，大多种植者理论知识不足，行业规范缺失，李鬼与李逵并存，这既是机遇也是挑战”。运用植物赋能理论，IIVO为每一株作物定制专属方案目前，豪根道主要提供气候管理、水管理、能源管理、数据管理、产量与质量管理五种解决方案。豪根道中国区业务脱胎于荷兰，具有专精特的公司优势，始终专注于提供园艺自动化和数据化解决方案，希望将专长业务做到极致。豪根道根据客户的需求定制对应的高效完整的可持续服务方案，并提供一系列产品对温室内的气候、灌溉、能源等设备进行统一调控。与解决方案相匹配的主要产品有IIVO、IIVO Compact、iSii过程计算机、iSii compact等使用不同类型设施的环控系统， 也包括Work-IT劳动力管理系统以及传感器、PlantVoice、Connected Screening等特色模块。其中，IIVO是豪根道于2020年11月所推出的全新一站式计算机。耗时十年，IIVO将智能软件和先进硬件完美结合，采用更加先进的MQTT通讯协议，且首次将云端数据、云端服务与本地环控系统紧密结合，是包含监控、控制和维护任何类型温室的奇特系统。“IIVO的设计灵感来源于ipad，十年前我们就察觉到，在移动互联网时代如何让温室控制系统更加便捷化，可能是产业发展真正的方向”。赵雪阐释道，IIVO的诞生颠覆了大家对环控系统的想象，同时也成为整个园艺自动化产业的一个进化式里程碑，IIVO自学习控制和集成安全性的保障推动温室自主化种植。IIVO的核心是植物赋能原理，面向鲜活的植物，依据作物特性定制给每一株作物真实所需，并利用传感器生成的数据与植物赋能中倡导的“能量平衡、水平衡和同化作用平衡”关系，使整个生产过程更加数据化、信息化，形成更加全面的生长策略图谱，为种植者提供决策支持甚至自主种植方案。而豪根道推出的IIVO新产品以及数据驱动种植的相关理念，也在BASF，Great Northern，Cubic Farm等温室中得到验证，在2020年6月落幕的Autonomous Greenhouse Challenge中，豪根道员工参与的AuTomato代表队以净利润、环境可持续以及AI算法获得满分，取得了冠军。豪根道发展蒸蒸日上离不开其深远的战略布局，长期与瓦赫宁根大学、科研院所、专业种植企业等保持良好互动，为发展创新注入了源源不断的动力，旗下LetsGrow公司的加入更是让豪根道如鱼得水。LetsGrow是豪根道与瓦赫宁根大学于2001年共同创建的数据平台公司，目前为豪根道全资运营，是目前全世界园艺产业最专业，使用人数最多的园艺大数据平台。荷兰超95%以上的种植者与科研院所都在使用LetsGrow的平台。2021年8月， LetsGrow中国服务器(www.letsgrow.com.cn)正式上线，独立的数据储存库，为客户提供专业的数据采集与应用的解决方案之外，也为种植者提供了无接触跨区域的交互信息交流。赵雪表示，未来豪根道除了发展温室管控系统主营业务外，数据业务是其重点开拓的领域，而LetsGrow将是豪根道实现数据业务拓展的主要途径。当前新冠疫情常态化，各类粮食稳定供应显得尤为重要。而这也对国内本土化果蔬供应提出了更高要求，由此催生了温室产业的加速发展。2021年中国新建高端玻璃温室超700公顷，与2020年相比提升了一倍。同时近些年来全球环境问题严峻，极端气候频发，引发人类反思，绿色环保可持续的方式成为大众主流认知。利用设施园艺进行生产活动，让资源得到最大利用效率的同时，也是碳消纳的一个重要环节。当下，中国已进入老龄化社会，赵雪认为国内种植人才稀缺会催生数字农业的需求，而大数据将种植过程标准化，将为国内种植者提供一个弯道超车的机会。未来3-5年，豪根道深化两个方面的布局：一方面，加大探索与AI、VR、智能机器人等相关领域的融合；另一方面，建立和筛选一批IoT传感器、数据应用等国内供应商，从而拉动整个园艺自动化产业成长壮大。谈及对公司的愿景，赵雪表示豪根道将保持开放共赢的心态，与国内外先进的温室管控等技术相融合，找到属于自身的本土化方向，最终推动中国园艺产业数字化发展。
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