对话慧尔农业：深耕新疆智慧农业市场，集成软硬件一体解决方案，已服务300万亩土地

原创 | 35斗（ID：vcearth）

作者 | 陈欣雨

“随着农业信息化和农业机械化的快速发展，我国农业正大步迈入智慧农业时代。”这是中国工程院院士赵春江对我国农业发展做出的评价。

这一说法在阿里巴巴达摩院发布的2021十大科技趋势中也似乎得到了佐证，其中一大趋势就是农业迈入数据智能时代。以物联网、人工智能、云计算等为代表的数字技术，正与农业产业深度融合，打通农业产业的全链路流程。农业将告别“靠天”吃饭，进入智慧农业时代。

在智慧农业这条百舸争流的赛道中，涌现出了众多代表性的企业，新疆慧尔农业集团股份有限公司（以下简称：慧尔农业）就是其中的一员。慧尔农业是一家综合型的科技企业，涵盖硬件制造、软件开发、数字营销和智慧农田全产业链项目。近日，35斗对慧尔农业董事长兼总裁李保强进行了采访，他为我们详细讲述了慧尔农业一路走来的历程和企业的发展愿景。

图：慧尔农业董事长兼总裁李保强

图片来源：受访者供图

在中国水肥一体化发源地抓难点、找痛点，慧尔农业对症下药，解决农业生产难题

新疆被称为中国水肥一体化发源地，作为我国严重的干旱区之一，地理因素的桎梏使得当地早早地引进了以色列的滴灌技术，以新疆兵团为中心辐射全新疆，不到10年时间，已覆盖当地几千万亩土地。

为抓住滴灌普及的机遇，慧尔农业也紧跟时代的变迁不断地对自身业务进行调整。

将时钟拨到2005年，彼时的慧尔农业以一台搅拌机生产BB肥（复混肥）起步创业，通过研发的迭代和投入，企业让新疆的农户用上了拥有以色列技术但质优价廉的水溶肥。随着时代的发展，肥料市场同质化、农民生产的需求变化、人口老龄化、土地规模种植等种种因素的出现让慧尔农业意识到了转型升级的必要性。

“企业经营不能一味低头拉车，‘顺势’是企业发展的核心战略。”

2010年—2015年间是慧尔转型水溶肥的发展之年。此时，固体肥料的包装、形态及使用设备等已无法适应农业自动化的发展，这一阶段，慧尔农业开始将目光投向了液体肥料。但问题很快接踵而至——当时，国内并未研发出能承载液体肥料的施肥装备。意识到这一问题，2017年，慧尔农业自主研发了智能施肥系统，并打造了与之配套的自动化智能化的水肥一体化技术。

“之前，大家都认为肥料和设备是两条平行线，但我们通过研发让这两条平行线走在了一起，形成了施肥机+聚谷氨酸液体肥的新的商业模式。”这一模式的出现，提高了农业种植施肥环节的生产力，种植户们只需在家打开手机APP设置好时间与施肥量，就能足不出户解决施肥问题。

到2022年，慧尔农业的智能施肥系统已升级到了3.0的版本，数字农业装备制造品种多样，智慧球阀、网关、大数据平台应运而生。除此之外，慧尔农业还研发了应用了物联网、遥感、大数据等现代农业技术，通过精准滴灌，达到了节水、节肥、增效，大大提升了新疆农业的数字化水平。

图：慧尔农业大数据可视化平台

图片来源：受访者供图

先进的技术和发展的理念也使得慧尔农业获得了政府及农户的认可。

#550万亩智能化水肥一体化项目落地昌吉州

#智能施肥系统已在全疆安装量突破3525台

#覆盖面积近300万亩耕地

#实现当年年度增长134%

……

在黑天鹅事件频发的当下，慧尔农业还落地了第一个智慧农业综合服务中心，实现了收入、利润100%的增长，这也是对企业的肯定。

以技术为核心，以创新为动力，

慧尔农业在智慧农业赛道上持续深耕

2017年起，是慧尔农业发展的转折点。该年，企业研发了智能化施肥机，至此，慧尔以智能水肥一体化灌溉控制系统为抓手，建立了智慧农业综合管理服务平台。

图：慧尔农业研发的智慧农业数据服务平台

图片来源：受访者供图

该平台以慧尔智能施肥系统服务种植全过程为主线，结合物联网技术、遥感监测、大数据分析和人工Al等数字化技术面向作物的各个阶段、田间土壤墒情的实时变化、气象环境影响以及病虫害的监测等提供一套覆盖作物全生命周期的种植方案。通过产前、产中、产后的数据分析，结合管理模式更加确定地块的特性，实现降本增效。

与此同时，通过系统施入土壤的聚谷氨酸液体肥具有平衡营养、改良土壤、促根保苗、抑菌防病、抗逆解毒、提高肥效的显著功效。通过配肥车直接运输到田间的施肥罐，减去了肥料运输，包装，装卸环节，大幅降低人工成本和水资源成本，做到了省时，省力，省工。

目前，慧尔智能施肥系统已经在近300万亩的耕地上成熟应用，精准高效的施肥方式解放了劳动力、节约种植成本，超过90％的用户实现了不同程度的增产增收效果，同时在节水减肥，推动农业绿色化发展方面也起到了重要作用。

新赛道的开发，也让慧尔农业在农业服务实践中持续创新。

2019年，慧尔农业开发的智慧球阀以及数据采集设备正式上线，主要在南疆进行投放。通过三年的研发、推广、应用，智慧球阀已实现了全过程使用中不超过千分之一的故障率，为智能滴水环节提供了可靠有力的支撑。并且阀门可以根据水压调整开度控制流量，而且支持各类异常报警，扩展性能好，适用于多种场景。

2021年，企业通过智能施肥机+智慧球阀+大数据平台以及配套的相关数据传感器，打造了一套数据系统，通过系统的建立打造了数字化综合服务中心“1 +2 +N”模式。1代表一个数字化综合服务中心，2代表智能适配系统和智慧球阀，N 代表智慧农田的各类传感设备。

图：慧尔农业打造的数字化综合服务中心

图片来源：受访者供图

1个数字化综合服务中心服务了周边30万亩耕地，带动600套智能施肥系统和3万个智慧球阀。其主要功能包括测土配方、水质检测、智能配肥及质量检测、仓储服务、物流配送、职业农民培训、农技服务农田大数据等现代农业综合服务。利用人工智能、云计算，结合大数据分析，为农户出具种植管理方案，实现农业种植的精准化、标准化、精细化、规模化和高效化，达到增产增收、保护环境的目的，真正意义上实现了全产业链闭环。

身在新疆，长在新疆，慧尔农业在市场中长大，并开创了一个商业新赛道。当前，企业已经从产品的研发中突围出来，正在整合与跨界技术方面进行投入，六年的推广，2亿+的研发投入，也为慧尔农业建造了坚固的“护城河”。

慧尔农业还自主研发了创新平台，聘请陈学庚院士作为智能制造首席科学家，还与中国农科院、中国农大、新疆农大、新疆农科院等全国各大院校进行了长期紧密的产学研合作。企业还是国家级火炬计划重点高新技术企业、国家绿色工厂，慧尔农业还设立了博士后科研工作站，始终坚持为成为智慧农业综合服务专家而奋斗。

先进的技术、高科技的产品和全程落地的服务，最终都将转化为生产力为用户解决难题。从业17年，慧尔农业已经搭建了二百多人的专业的科研团队和服务团队，并且有70余项自主知识产权，有丰富的实战经验。

在产业体系方面，企业用六年的时间进行迭代，在南北疆区域共建有六大生产基地，建立了全国最大的液体肥工厂，实施了全国最大的智慧大田项目，生产各类产品 80 万吨，建有全国自动化程度最高、产能最大的液体肥生产线。

图：慧尔农业的液体肥大罐

图片来源：受访者供图

日后，慧尔农业还将对智慧农业综合服务中心在用户体验度、信息及时性、数据分析、个性化服务应用等进行不断地提升和优化，并跟随实际做出相应的实际调整，后续将对作物数据采集后的建模进行完善，更好的服务农业发展。

未来已来，打造可持续发展的智慧农业服务第一品牌

谈及企业未来的规划，李保强的思路与逻辑十分清晰。

他指出，慧尔农业未来的定位是成为可持续发展的智慧农业服务第一品牌，致力于成为智慧农业综合服务专家。围绕智慧农业，是企业将来的发展方向。到2035年，建立100个智慧农业综合服务中心，服务30万客户，服务3000万亩耕地，是慧尔农业制定的发展战略和目标。

结合近期召开的党的二十大会议精神，未来，慧尔将继续纵深发展智慧农业建设，不断优化更新换代产品技术，大力发展推广慧尔智慧农服模式——以智慧农业综合服务中心为基站，服务全国耕地及农业从业者，通过不断扩大的服务面积，让更多人认可并加入慧尔的智慧农服模式中来，最终实现为农民节本增收、提质增效，为农业种植过程实现节约资源、减少环境污染的目标。

作为“科技+现代农业”的最优载体，智慧农业在推进乡村振兴中扮演着重要角色。使农机、农艺与机械化、信息化深度融合，节约了劳动力，提高了生产效率，推动了农业生产力提升的变革；通过水利信息化、节水工程、节水机制的建设，推动了农业绿色发展、农业生产节本增效；让农民慧种地，种好地，让农民有能力种更多的地，有机会挣更多的钱，让农业从业者实现更高的价值。

这或许，就是慧尔农业将为我国农业发展带来的“蝶变”。

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