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中国2.3亿小农户,迎来全产业链数字化改革机遇

胡小凤 35斗 2023-01-20

原创 | 35斗(ID:vcearth)
作者 | 胡小凤


中国属于典型的小农经济,地少、人多、土地分散。根据第三次全国农业普查数据显示,中国小规模经营农户2.3亿户,单户规模50亩以下,户均仅7.8亩。


数量众多的小农户种植总规模相当可观,耕地总面积占比达80%。如果能因地制宜,实现规模化、标准化、精细化发展,让农户提质增效,产业发展潜力巨大。


现实情况却是,小农户传统生产经营方式现代化程度较低,需要科学高效的创新模式赋能种植和经营。尤其随着“新农人”的崛起,通过链接、组织和管理小农户,实现农业生产经营的降本增效,正推动新型农业经营模式快速发展。


当下行业内有不少针对小农户、新农人群体提供技术和服务的数字农业公司,从上游田间地头的生产种植到下游的市场销售,每一个环节都有机会通过数字化方式提升效率、优化结果。


其中有一个值得关注的案例为极农科技,是业内首个专注于小农生产和供应链效率提升的数智服务平台。极农科技为“新农人”提供全场景、多维度的数字化解决方案,让他们链接并赋能更多小农户,帮助小农户种得更好、管得更好、卖得更好,升级改造“最初一公里”粗放落后的现状。


图:极农科技创始人姜继东


极农科技自2016年成立以来,获得了阿里巴巴联合创始人、上海众安保险董事长等知名人士的投资。目前,极农科技正在进行新一轮融资,其创始人姜继东表示,未来极农科技将赋能百万“新农人”。


“新农人”回归农村,

面临怎样的生产经营难题?


姜继东在创业之前,有12年商业和公益行业经历 ,曾担任大自然保护协会(TNC)保护地项目发展总监、西部自然保护基金会执行秘书长等职务。


在从业过程中,他发现中国小农户产业总体规模巨大,但生产经营现状粗放落后,小农产业化服务大有机会,尤其在新农人群体陆续回流农村的趋势下,农业产业发展正在酝酿一场变革。


农业农村部数据显示,2020年,全国返乡入乡创业人员首次超出1000万人,全国在乡创业就业人员达3150万人;到了2021年,全国有611.9万个以“新农人”为核心的新型农业经营主体,221.9万个合作社,带动约1.2亿农户,390万个家庭农场,经营土地达4.7亿亩。


面对这部分选择返乡创业的“新农人”群体,姜继东考虑更多的问题是,他们在扎根农业“最初一公里”生产经营中面临的主要问题,可以通过什么方式提供一些切实有用的帮助。


在“最初一公里”生产种植、产地供应等环节,新农人面临的主要问题有:土地分散、资源分散,集约化程度低;产地生产和供应管理粗放,标准化程度低;产业服务信息不对称,经营风险高、收益低;普遍缺少现代技术和运营体系,数字化管理普及率几乎为零。


针对以上问题,亟需一个产业平台提供可应用、可复制的标准化服务体系,提供技术和运营支持。尤其随着新农人群体的回归,他们相比传统种植户,对互联网工具的使用更加积极,接受度更高。


由此极农科技成立,主要服务西南区域。通过赋能新农人打造小农“工业化”生产和供应链,整合上游分散的小农户及生产资源,进行集约化管理;指导小农进行标准农事生产和产品供应;精准对接产销两端需求等服务。此外,极农科技还链接第三方专业社会化服务商,提供技术、金融、农资等服务,帮助农户降本增效。


成立至今,姜继东总结,极农科技主要分为三个发展阶段。


2016年到2019年是标准体系建设阶段。团队把自己做为“新农人”,扎根田间地头,组织和指导小农户进行标准化生产和供应,并与盒马、永辉等头部渠道合作,建立了F2B端到端的农产品供应合作;同时,通过持续沉淀和打磨,创建了一套适合国情的小农产品标准化运营体系。


2019年到2021年是数字化转型升级阶段。姜继东认为,团队在建立了标准体系和农产品直营的基础之后,更应该结合数字技术,把摸索出的方法和积累的资源沉淀下来,帮助更多“新农人”创办合作社、家庭农场等新型农业经营主体。通过上游打造小农“工业化”生产和供应链,组织农户进行高效生产和供应;下游对接商超、新零售和社区团购等多层级渠道体系的方式,精准匹配供销两端需求,实现小农全产业链整体的降本增效。


2022年,极农科技进入快速发展阶段,数智平台搭建完成,开始构建社会化服务生态,从标准化向精细化前行。


在以上发展过程中,极农科技经历了从服务小农户到服务“新农人”的升级转变。一开始扮演新农人角色,指导农户做标准化生产、分级供应和销售等;接着把经验变成可推广的方法,利用数字化的工具为更多新农人赋能,让新农人高效的组织小农户进行生产和供应。


深度垂直的

小农全产业链数智服务平台


极农科技进入数智化转型升级阶段一个标志性事件是极农(Xfarmer)平台的上线,这也是公司未来发展的重要载体。


农业“最初一公里”土地、农资、市场,农业领域信息分散,经营主体往往没有精力和能力高效整合分散的信息,需要将传统经验与数字技术相结合,把经验转化成方法,才能实现降本增效。


在2018年决心做数字化平台开发时,姜继东发现行业内数字农业平台的特点是,大部分趋向于消费端,比如渠道分销管理系统、供应链管理系统等,大都基于CRM 或者 ERP的逻辑去开发。另外,业内数字化平台应用更多面向政府端,主要作用于行业数据收集和展示,离经营主体较远。


对于很多农业经营主体和农户来说,以上工具不能切实解决他们的痛点问题,他们想要的是真正解决地头最初一公里的农户组织管理、生产管理、产地供应管理的数字化服务平台,但行业里面缺少这样的工具。


瞄准行业痛点,极农平台定位做国内领先且深度垂直的小农全产业链数智服务平台,致力于为新农人和小农打造工业化的生产和供应链,搭建F2B的精准供销体系数字化平台。


具体来看,极农平台的核心功能包含资源管理、生产管理、供应管理和溯源管理。资源管理版块涉及到农户资源、地块信息、环境信息等,生产管理则有种植模型、农事管理、产出预测等方面,供应管理有采收管理、订单管理、产销对接等,可对接到新零售、社区团购以及传统的销售渠道,溯源管理可追溯到最上游田间地头。


平台-小农户端

平台—新农人端

平台-农友圈

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此外,平台还帮助链接专业化社会服务组织,提供包含种子种苗、气象预警、农业贷款、农业保险、药品肥料、检测服务、农技学堂等。

西南地区生态功能区是国内果业最优质产区之一,品类丰富、产业基础较好,极农科技将西南特色果业作为第一聚焦发展品类。


以其打造的高山水果品牌“熊猫乡甜”为例,极农科技组织农户签约种植,前期提供培训、技术指导等服务;中期赋能采购管理、产品分选、品控包装等环节;下游对接到盒马、永辉等商超,还通过整合各产区资源,把“熊猫乡甜”的供应周期拉长,该品牌在产地和市场两端都享有一定知名度。


图:熊猫乡甜线下销售


前期积累的经验加之数字化平台助力,真正实现让小农户种得更好,卖得更好;让新农人经营高效,收益更高;让市场供需更精准,经营更高效。


四大核心优势,赋能百万新农人


从生产种植、农事管理,到收购、物流、营销等环节,整个链条上不乏提供相关服务的公司,极农科技有何竞争优势?


首先,极农科技拥有F2B全链标准化运营能力。姜继东称,“很多平台只提供一个管理工具,无法解决销路问题,极农科技可覆盖全链条,管种、管收、管卖。”


实现精细化运营的前提,首先要有标准化运营和服务的能力,且要有持续的数据沉淀积累以及合作资源。目前,极农平台已为“新农人”提供土地整合、农事管理、供应管理等20多种服务,赋能200多家“新农人”经营主体,带动小农3000+;为市场供应10多个标准化、品牌化小农地标产品;与10多个头部商超、新零售、社区团购渠道进行合作。


图:部分合作新农人代表


其次,极农科技实现小农生产和供应“工业化”数智管理,帮助小农生产提效降本、提质增收,且已经取得明显成果。


在前期进行农户信息、地块信息、环境信息等资源整合管理,让前期投入相对于租地自建农场减少约60%;通过技术指导、规模生产、产出预测等指导农户进行标准化生产,让产量提升30%以上,品质提升10%;在产地提供采收管理、仓储管理、供需管理等服务,可实现多产地、多品类、较长周期的产品供应,产品流通环节减少2-3个,降低10%—15%的损耗,运营效率提高5倍以上。


极农科技已经深耕行业6年,落地能力强,积累下来的优势和经验后来者很难赶超。


由于农业存在一定特殊性,有的作物一年两个周期,有的作物甚至一年一个周期,那么农业的团队、人才、业务等各方面的成长,都是以年为单位,已经走在前边的会具备一定的先发优势。


加之创始人姜继东有多年生态保护及可持续发展工作经历,公司在全国拥有丰富的生态产区资源储备,这也是农产品优势生态产区,这些资源稀缺、分散,进入门槛高。


除此之外,公司拥有一个志同道合,跨专业、跨行业的复合型核心管理团队。比如其首席技术官曾宏威拥有20多年互联网平台开发和运营经验,曾任雅虎中国架构师、阿里巴巴技术总监、京东安联保险CTO等职位。


现在极农科技已经完成了第一阶段的数智平台开发和迭代,服务的区域主要集中在西南片区。未来,极农科技计划不断拓展拓展西南“新农人”和优势产品,并逐渐覆盖到全国市场,服务和赋能百万新农人。


写在最后


姜继东认为,结合国家乡村振兴战略,中国农业更多的发展机会和趋势会往上游供给端移动,推动供给侧深度改革,切实让农户受益。并且,市场端多样的消费模式,都需要优质、高效的产品供应。


但农业周期相对更长,收益较慢,需要从业人员更加有耐力。


农业上游生产和供应入行容易,要做好却是一件复杂且专业的事情,不仅涉及农户、政府、专家、服务商、渠道等相关方,还有跨学科、跨行业的资源整合,要做到标准化和精细化运营,要求并不低。


极农科技以“服务生态小农,守护三餐四季”为使命,坚信商业向善,致力于创造更加美好的乡村。


“只有深入田间地头,自己做了才知道痛点”。极农科技在每一个节点都认真扎下去了,切实了解如何帮助新农人和农户降本增效,是真正解决问题的农业数字化平台。


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