草原旅拍，锡林郭勒盟的下一个“超级IP”？
7月的草原，蓝天是最好的褒奖。在云卷云舒的晴空下，在绿草如茵的草原上，蒙古族小伙额尔敦正在凝望着眼前美丽的伴侣，而这甜蜜温馨的一幕被旅拍摄影师捕捉到了。
蓝天、草地为证，上百对身着蒙古袍的新人在锡林郭勒旅游那达慕风情园里上演了一场极具民族色彩的集体旅拍。这是由锡林郭勒盟文体旅游广电局和携程集团共同发起的“百对新人”草原旅拍活动，由携程负责新人招募组织，初衷是希望将锡林郭勒旅游资源以更场景化、互动性的方式推荐给广大游客。
将旅拍作为那达慕大会中的重要环节之一，足以看出锡林郭勒盟对其发展的重视，无论是从丰富业态、目的地新IP塑造，还是获客引流方面，在锡盟旅游经济中都得到明显体现。
01
玩转草原旅拍，
打造锡盟旅游新的增长极
旅游业作为锡林郭勒盟五大支柱产业之一，已逐渐成为拉动全盟经济增长、带动相关产业发展的重要力量，而草原是其发展旅游业的关键资源。但一直以来，草原旅游产品更多停留在草原观光、民俗风情等以观光游为主层面，在深度体验产品上的挖掘和开发上都是欠缺的。
特别是在进入休闲度假时代以来，为推动旅游产业高质量发展，业态迭代升级，锡林郭勒盟也在试图寻找着新的更具辨识性、能与年轻人产生更多同频共振的新旅游IP，而旅拍的兴起，正中下怀。
西乌珠穆沁、浑善达克、敖鲁古雅等景区的第一次旅拍都是从《道日娜蒙古摄影》样片开始。据悉，《道日娜蒙古摄影》由创始人道日娜于1994年创立，专注于民族摄影，近些年发展为婚纱摄影、旅拍双向业务线。
道日娜向闻旅回忆，2013年，咨询旅拍产品的客人逐渐增多，让她不得不开始关注并加入到这个赛道里，门店规模不断壮大，截至目前，已设有锡林郭勒总店、呼和浩特店、呼伦贝尔店、阿拉善店、赤峰店五家店。
如今，旅拍主题呈现出多样化需求趋势，逐渐从最初的婚拍为主，衍生出闺蜜、亲子、家庭等多款产品，为方便开展旅拍业务，道日娜摄影特别在乌拉盖草原、野狼谷、九曲湾等热门景区设有拍摄点。
“为了更好地迎合市场，我们在服装设计、妆发打造上保留底层文化的同时，加入了很多时尚元素，以及不断创新拍摄手法。目前，旺季单店一天可以接到8-10个订单，主要客群年龄段为20~50岁，年轻化趋势明显。相比传统摄影，旅拍决策更加多元化，频率也更高。”道日娜说。
特地在那达慕期间来到内蒙旅游的00后王洁表示，在那达慕开幕式上看到了草原马队、蒙古族摔跤，但最令人印象深刻的还是既彰显蒙古族文化，又紧跟时尚潮流那场别开生面的时装秀，让她有了跃跃欲试的冲动，并当即在现场约了一次旅拍体验。
随着道日娜旅拍品牌声量逐渐在内蒙区域内高涨，特别是在年轻人心中深入人心，这也引起了当地相关部门的高度关注，并开始在打造旅拍营商环境、产品、线路上给予助力和支持。
从2020年以来，旅拍多次出现在锡林郭勒盟旅游发展规划当中，将其作为丰富旅游发展业态中的重要一环，提出打造旅拍目的地。为更好地发展旅拍产业，锡林郭勒盟统筹整合全盟资源，开通旅拍服务热线，搭建线上线下平台，开发线路产品，以及指导本土企业与国内知名旅拍企业合作，在不同平台上架线上产品，为游客提供一站式、定制式旅拍服务。
锡林郭勒盟文体旅游广电局局长何明鉴对闻旅表示，当地对于发展旅拍这种新兴业态高度重视，并从政策方面积极引导并给予扶持。比如在旅拍基地建设方面，专门设立了旅拍基地专项资金；在人才培育方面，一方面启动了旅拍人才招募计划，另一方面在全盟范围内评选旅拍达人。
02
剖析草原旅拍商业模式，
总结锡盟经验
蒙古袍变装、草原旅拍的出圈，不仅丰富了草原旅游新业态，更新了玩法新体验，成为草原旅游获客引流的新手段，也让锡林郭勒盟实现目的地品牌焕新，再一次与游客深度建联，进而推动旅拍行业向专业化、品质化迭代，最终将旅拍打造成锡林郭勒盟的下一个“超级IP”。
整个过程中，既有像道日娜等当地商家的领衔与创新，更离不开当地政府在营商环境、人才供给，以及提供旅拍基础设施上的大力支持，整体而言，得益于自上而下的推动。
首先为提供更好的旅拍体验，锡林郭勒盟提出打造国家级草原旅拍目的地。主要体现在以锡林浩特为中心的3个100公里旅拍圈，培育锡林郭勒千里草原·风景大道旅拍黄金线路，形成“大草原、大基地，服务于大市场”的国家级草原旅拍目的地。
其次，通过人才招募计划，为旅拍行业发展提供储备人才。主要涉及兼职草原旅拍摄影师、化妆师和设计师（后期制作）等，并邀请其进驻到全盟旅拍资源共享平台，最终实现人才资源的共享机制。
第三是新媒体赋能营销，打响草原旅拍IP。新媒体营销平台及渠道涉及构建新媒体传播矩阵，充分利用抖音、快手、微信、微博、小红书等文旅新媒体账号，将精心策划、打造的图文、短视频等内容广泛传播。官方数据显示，锡盟策划推出的21条“文旅局长卷起来” 短视频，总浏览量超500万、点赞量超10万。
值得一提的是，像携程类平台一直是锡林郭勒盟有着长期合作的良好伙伴，无论是草原旅拍的营销上，还是旅拍产品的线上销售，都起到了推波助澜的作用。比如在“百对新人旅拍活动”中，携程发挥了一站式旅行服务商优势，从内容、产品、流量角度，引入头部旅行达人资源、匹配优质广告曝光资源等，为锡林郭勒目的地形象焕新助力。
正如旅拍这一新兴行业一样，草原旅拍发展仍处于初级阶段。何明鉴表示，想要真正打响旅拍目的地品牌，让草原旅拍IP深入人心，必须构建一个良好、规范的市场环境。“我们不仅要扶持当地旅拍企业，更要引进或推动头部企业向比较成熟的旅拍目的地学习取经，特别是加强目的地之间的联动与互动。同时也会积极引导市场有序、规范、健康的方向去发展。”
与此同时，道日娜说出了她的担忧，一方面随着旅拍产品、线路的丰富，民族特色服饰旅拍市场规模日渐壮大，营商环境日渐成熟。但另一方面，旅拍也因入门门槛低，导致了行业诸多乱象，有些商家只是想收割一波韭菜，很容易出现劣币驱逐良币的现象，对于真正想要长久经营的商家冲击会非常大。真正的品质旅拍是有门槛的，特别是精致妆造和细节打造上，都是非常考究的，不一样的妆造，所体现的文化也不同。
旅游业正处于高质量发展的新阶段，旅游目的地都在试图打破传统刻板印象，通过新的招牌IP再次衔接游客。幸运的是，在一系列实践中，验证了锡盟打造草原旅拍目的地的可行性、可操作性。但找准方向才是一切开始的第一步，无论是在具有沉浸感、又有极强互动性的旅拍场景上，还是在交通通达的便利性上，以及更好地与平台合作加强流量变现等，锡林郭勒盟需要做的功课还有很多。
封面源于摄图网，配图源于受访者。
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