俗话说：三十年河东，三十年河西。这句感叹世事兴衰、变化无常的谚语，用来形容如今“电商生机勃勃、实体店危机重重”的市场景象，再合适不过了。
前不久，位于德国金融之城法兰克福西北购物中心的“Galeria Kaufhof”百货商场，正式宣布不再与购物中心续约，现在的店面在9月正式关闭。分店经理直截了当表明原因，我们很遗憾，西北购物中心的分店将不再营业。为了我们重视的客户，我们当然也非常乐意继续经营，但是出于经济效益的原因，这家店必须关门。
德国媒体纷纷报道西北购物中心Galeria倒闭的事情
要知道，这并不是Galeria第一次关闭分店。在近几年电商的冲击下，德国实体百货商备受打击，曾在零售业叱诧风云的Galeria逐渐衰落，并于2018年年中爆出正式面临破产，由此也告别了德国实体零售业的辉煌历史。作为最后的挣扎，Galeria决定与同级别巨头“Karstadt”联姻，抱团取暖，共同反击“电商时代”的压力。由此，十几家实体店铺被迫关门、大量员工不得不面临被辞退。德国曾经最火的连锁百货商Galeria，遇到如此窘境，想必也是心酸不已。
然而，就在大众以为百货商店快要走到尽头的时候，德国连锁超市巨头之一的Lidl似乎正在尝试逆流而上，企图为廉价食品超市向廉价百货超市的转型试水。9月19日，位于法兰克福Niederrad城区Goldsteinstraße 街道157号的Lidl“百货超市”正式开业。
这个“百货超市”可以说囊括了食品、日用品、家电、运动产品在内的很多生活家居用品，1800平方米的占地面积，以及双层建筑构造，也成为德国Lidl实体店中的先锋。尤其是半玻璃幕墙的设计风格，让店面看起来高端又大气。据说，这样的店面，Lidl全球还有3家，分别在伦敦、马德里、维也纳。最让人惊喜的是，在这里，顾客可以用超低的价格买到称心如意的家电产品。
53岁的Kabir Sayar是一家电器商店的老板，他说自己仅用399欧元的价格就买到了一辆电动自行车，而这类产品通常需要799欧元才能买到，一下子觉得自己占了好大的便宜。一名68岁的自由职业者Ingeborg Lehnert 表示，自己用149欧元，就买到了一台40寸电视机！
在德国连锁超市中，Lidl一直以廉价为优势，成为非常受德国消费者欢迎的购物地点，并与德国另一家1913年成立的老牌廉价连锁品牌Aldi，共同称霸连锁超市领域，甚至一度超越Aldi，独霸市场。这也不奇怪，为什么Lidl幕后大佬Dieter Schwartz短短几年时间便一跃成为德国首富。这位早已走过“随心所欲”的年纪的老人，一直都非常低调，鲜少露面，网上都很难找到他的个人照，以至于小编也错把Otto老总的照片“张冠李戴”成Dieter Schwartz老先生。0小知识：Lidl是1930年由Schwarz家族成立的廉价连锁超市，在全球拥有超过8000家分店，隶属Schwarz控股公司是Aldi的主要竞争对手。谁知，近年来，两家巨头连续遭遇多重打击。先是电商的崛起瓜分了一部分喜欢网上购物的消费群体，眼看各种实体店纷纷在与电商的大战中败下阵来；接着，又遇到来自国外廉价超市强势进入市场，比如俄罗斯的MERE，这类超市以极简的装修风格和超低的物价，又抢走一批倾向于购买低价产品的顾客。还逼得Lidl和Aldi大搞各类促销活动，最终“挤走了”MERE。详情请点击以下链接：后来，媒体又爆猛料，德国消费者“口味”变了，他们不再满足于低廉的价格，转而对购物体验提出更高的要求。于是像REWE、Edeka这样的“轻奢、小资”超市迅速走红，2018年销售额赶超Lidl和Aldi一倍。不得不说，真是“屋漏偏逢连阴雨”。不过，叱咤商场多年，即便“危机四伏”，Lidl依旧能够突出重围。刚刚开业的NIederrad分店，显然就是Lidl反击电商市场的重要一步。一方面，精致的装修风格给顾客以良好的购物体验；另一方面，将传统廉价超市性质与百货商场性质相结合，打造“廉价实体百货”，不仅便宜而且即到即买，省去网店购物的邮寄过程，提高了竞争力。
这不由让人想到今年6月份，Aldi在众多国际连锁超市败北中国市场后，反其道而行之，依旧毅然决然在上海连开两家零售实体店。一方面，Aldi不放弃2年来在中国天猫平台打造的网店形象；另一方面，Aldi放弃“廉价”标签，转而走起“轻奢”路线。
两大德国零售业巨头，在危机面前，都选择稳重求变的策略。至于能否突出重围，重塑实体零售业颠峰，还需要时间的考验。
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