敲锣！「阳光保险」港交所上市：十八年来第一家，国内险企在港交所实现“十全十美”！

「阳光保险」今日上市

股份代号“6963”正式交易

暌违4年

行业终迎又一家上市险企

1

在港交所主板正式上市

阳光保险（代码“6963”）

2022年12月9日，阳光保险集团正式在港交所挂牌交易，股份代号“6963”。

阳光保险，作为第79家成立的保险企业，成为中国235家保险企业中的十家上市险企及八家传统直保上市公司之一。

也是除众安这类纯互联网保险公司之外，自中国平安2004年上市后，18年以来唯一上市的民营保险公司。

阳光保险此次IPO价格为5.83港元/股，预计净筹资约64.2亿港元，截至发文，阳光保险总市值643亿。

对于所有保险人而言，今日阳光保险的成功上市，可能让大家对昔日曾怀揣的“上市梦”，看到了一丝希望的曙光！

之于行业而言，一家新的上市险企标签，背后的意义和信号，可能更重要。

2

阳光保险上市

之于行业的“三重意义”

1. 保险业上市公司，凑齐“十全十美”！

一是，这是继人保于2018年回归A股后，保险业暌违4年才迎来的又一家上市险企

截止目前，我国共有88家财产险公司、92家人身险公司、7家再保险公司（如包括外资在国内的分公司公司14家），以及13家保险集团公司。

从整体来看，保险机构上市的比例与其他金融机构相比并不算高。

反观银行业，截至2021年末，大型国有银行6家，上市6家，上市比例100%；股份制银行12家，上市10家，上市比例83.3%；城市商业银行128家，上市29家，上市比例22.7%。

根据证监会专项合并口径，国内证券公司106家，其中直接上市公司42家，间接上市公司14家，未上市50家，上市比例52.8%。

时至今日阳光在港上市，保险业才刚刚实现“十全十美”！

2. 继平安后除互联网险企外，18年来第一家登陆资本市场的民营保险公司！

二是，这是继2004年中国平安港股上市后，除众安在线这类纯线上保险公司之外，18年来第一家登陆资本市场的民营保险公司！

一直以来，保险公司有长期的融资需求，而由于大多数都是非上市公司，融资渠道有限，只能通过自身盈利转增股本、或股东增资以及发债等方式融资，从某种角度上来讲，也限制了一些公司的发展。

但是，民营险企融资也更难，对上市会更渴求。

从自平安之后，18年才迎来又一家民营上市险企，还是一家保险集团公司来看，就知道能够完成上市绝非易事。

3. 恰逢时机的“迎风前行”~

近期，香港发布《香港保险业的发展策略蓝图》，在「双循环」策略中明确指出“欢迎有融资需要的合资格保险集团在香港上市”。

而且，在港上市的保险集团，还可以纳入「南向港股通」，从而开拓广大的内地投资者市场。

其实，近两年受多重因素影响，保险股的市值持续下跌，有不少人担心在此时上市的阳光是否选的时机不好。

但是，如前文所说，相比时机和短期的股价波动而言，单单是成功上市已经是迈出了一大步。

毕竟，只有越来越多的险企入市，才能让更多的投资者了解保险业，行业也才能看到更多更新的未来。

如今，香港欢迎保险集团赴港上市的消息，叠加阳光的成功上市，无疑为其他保险机构、整个行业添了更大的信心。

18年的坚守，阳光走过的路，可能不一定是适合后来人走，但也许会让后来者找到他们的路。

3

良好的经营业绩

是公司稳定发展的基石

1. 三年累计盈利168亿，保费复合增长率7.6%！

当然，阳光保险能够最终完成港股上市，其背后依靠的还是自身多年来的积累和付出。

过去三年，受新冠疫情的影响，保险行业盈利大幅下滑，但是，阳光保险的累计净利润还是近170亿元，并且三年来利润也是稳定增长。

这可能是阳光保险集团，登陆H股的最大底气。

在利润持续增长的同时，阳光保险集团的保费也保持了较快的增长，保费规模从2019年的879.07亿，到2021年末的1017.59亿元，复合增长率达到了7.6%。

其中，阳光人寿2021原保险保费收入为608亿，在寿险公司中排名第10位，阳光财险2021原保险保费收入为405亿，在财险公司中排名第7位。

2. 寿险新业务价值增速，2021年位列上市险企第一！

寿险方面，在近两年头部寿险公司新业务增长承压的背景下，阳光人寿的一年新业务价值2021年仍实现30亿，同比增长4.3%，为上市险企中增速第一。

财险方面，公司将庞大的车险客户群体作为个人客户流量的重要入口，发掘和满足其多元化保险需求，公司车险客户于2020年及2021年，购买7.7亿和11.64亿元非车产品，同比增长50.6%。

目前，公司非车险业务占比，已经从2019年的37.7%提升至2021年的42.8%，紧抓住行业非车发展机遇。

同时，营销队伍包括约4.6万名保险营销员和1.5万名内部销售员工，外部合作渠道包括专代521家、兼代1648家、经纪283家等。

其实，在这份稳健的业绩背后，更值得关注的是18年来对这家公司倾注心血坚守的管理团队。

4

长期稳定的高管团队

能够让公司行稳致远

自2005年以来，行业新增财险主体73家，寿险主体62家，保险集团7家。

不知道有多少家公司在成立之初，也同样怀揣着上市之梦？

但在经历市场几轮洗礼之后，股东、高管如走马灯般更替，公司在风中独自凌乱。

在之前阳光保险集团的招股说明书中披露的公司12名高级管理层构成来看，其中的10位高管入职公司的时间都超过了10年。

更有7位高管，自2005年阳光保险成立伊始，就加入到了公司！

对于国内的保险公司来说，真正高水平的高管属于稀缺品，而对于高管来说，遇到靠谱的保险公司也需要一些运气。

在这样的环境下，阳光保险的高管团队能够如此稳定，与公司相得益彰，确实难能可贵，而这应该也和阳光保险董事长张维功密不可分。

2001年，中国正式成为世贸组织（WTO）第143个成员国，保险业是第一个开放的行业 ，“发展”是那个时期的突出主题。

2004年5月辞职后的张维功，带领创业团队先后奔赴中国17个省市，拜访并商谈389家企业，历时14个多月，找到了理念契合的股东，以市场化的方式筹建了阳光财险，并在此基础上成立了阳光保险集团。

公司彼时形成的“敢于挑战、坚韧不拔”的创业精神，市场化机制和价值创造原则，奠定了阳光的价值主张与企业家精神基础，成为其不断发展壮大的基因力量。

从0到1的创新式发展，从1到N的叠加式发展。

阳光保险成立3年内完成集团化组建，5年后便跻身中国500强企业、中国服务业100强企业。

也正是因为张维功对于保险的深厚积累、阳光独特的创业历程、稳定的管理团队，让阳光保险自成立之初就奠定了保持定力、坚守主业的文化基因，公司战略也可以更加坚定执行，毫不动摇。

5

“创业基因”注入公司文化

保持定力，坚守主业

创始人张维功自阳光保险诞生起，就将创业基因转化为构建公司文化大厦的基石，并将其融入每个阳光人的血脉之中。

阳光的文化是阳光的最大特色，没有阳光文化就没有阳光的与众不同！

“

伟大的公司

源于伟大的思想

百年老店的长久不衰

依靠的一定是

文化的力量

阳光

文化

在公司成立之前，创业团队用了四个月时间专门研究讨论阳光文化，以确保在公司开业之时就能拥有比较完善的企业文化体系。

“文化治司”是阳光保险发展的核心优势——阳光保险用17年的发展实践来验证这句话。

一位创业之初加盟阳光的金牌营销员回顾过这样一个细节：“在入职阳光之后的2006年，她因业绩出色而成为金牌销售，在那次表彰会上，公司办公室安排我们十多位金牌销售坐在第二排，第一排是公司的领导。

会前十分钟，张维功董事长到了会议现场，看到了这个安排之后，非常不高兴，把办公室的会议安排人员批评了一顿。

我当时听得很清楚，他说金牌销售是公司的财富，他们应该坐在最前面。”这位金牌营销员回顾说。

正是通过这一细节，她知道自己选择加盟阳光是正确的。这次会议之后，她把公司颁发的奖牌郑重其事地挂在自己汽车上显眼的位置，挂了很久。

共同的价值认同，形成了独具阳光特色的企业文化体系——《阳光之道》,这一制度体系成为阳光保险此后一系列行动的旗帜和指南。

尤其是在阳光保险作为一个全国化公司布局之时，它为团队的成形树立了鲜明的文化理念体系，聚拢了一大批保险业内的有识之士。

同时，阳光保险还是一家懂得尊重、知晓敬畏、心怀感恩与充满爱与责任的公司。

阳光高度尊重历史规律、经济规律、行业规律与行业规矩，对行业具有强烈的敬畏之心，违背常识的事不干、有害于社会的事不碰、超出承受能力的事不做，敬畏法律法规，坚守风险底线，充满危机意识。

十几年来保持战略定力，以“农民心态、工匠精神”，靠专业的经营、持续的创新和脚踏实地的实干培育起了自身的竞争优势。

这一点也是阳光的基因优势，这种定力让阳光保险既有效避开了行业激进时期的盲目跟进，也对冲了行业低迷时期的情绪低落，能够让阳光保险始终保持快速健康的可持续发展。

正是这种长期一贯的坚持，使集团各主要子公司在价值发展的道路上稳健成长，形成了均衡发展的业务格局。

6

坚持创新

产品创新、模式创新、服务创新

阳光的经营训诫里有一句话“创新是不竭动力，快速反应、大胆创新，勇做市场领跑者”。

凭借与生俱来的创新基因，阳光保险迅速构筑起竞争优势，创新也成为这家新兴险企在市场中实现超越的关键途径。

阳光非常重视和鼓励创新，从政策、机制、资源保障上大力支持创新，在产品创新、模式创新和服务创新等方面取得了良好的成效，助力公司赢得市场先机，促进了价值发展。 

3

服务创新

1

产品创新

2

模式创新

产品创新方面：寿险方面，明星产品融和家庭医疗险，实现全家共享保额，带动了家庭客户的增长；围绕客户第二张保单推出的加量不加价的尊享系列，让客户投保更优惠；寿险把握养老产品发展趋势，于2020年初推出了阳光增额终身寿个险产品，抢得市场先机，累计保费超过42亿元。

产险方面，产品创新助力非车发展，电商退货运费保险、继续执行责任险、溢油环境污染责任险等多个产品取得了市场良好口碑和业务效果。

模式创新方面：创新打造产险EA专属代理门店模式，阳光是少数几家获批开设专属代理门店的公司，而且是发展最快、店均产能最高和最有特色的公司。

阳光的模式是以线上化、云平台为支持，实行扁平化管理和低成本运营，采用“平台+创业”机制，贴近客户快速实现了销售服务网络延伸，2021年底门店数量达到2,038个，实现保费收入21.3亿元，三年复合增长率32.6%，成为产险重要的业务增长点和价值渠道。

此外，阳光保险在业内首创的“红黄蓝”盈利模式，也在业内广为人知。阳光成立之初，由于国内车险市场偏重规模发展，管理粗放，市场上普遍存在一线营销人员看中佣金、基层机构管理团队看重业绩现象。在保险市场二十多年的张维功清楚认识到，如果仍按传统方式进入市场，阳光保险很可能出现赚了保费、赔了利润的现象。

“红黄蓝”盈利模式正是通过对汽车保险按照车辆种类进行细分，再针对不同类别的风险情况，匹配不同的激励政策给机构和营销人员，有效把营销人员的市场活动目标聚焦到价值业务身上。“红黄蓝”盈利模式的核心是基于管理精细化的一种创新，帮助阳光保险在事业起步阶段堵上了“重规模、轻价值”漏洞，将更多精力投入开辟蓝海业务，从而实现规模和效益并举的扩张。

在张维功的全力推动下，这一模式很快在阳光保险创业时期的主要业务上显现效果，使阳光保险从一开始就走上了健康发展的道路。

服务创新方面：阳光保险依托阳光融和医院建立的阳光汇人伤医疗线上服务平台采用线上远程服务模式，打通伤情诊判与医疗费审核全流程，覆盖全国机构和住院、非住院两类服务，成为行业首创。该平台受到了客户的普遍欢迎、公司也大幅降低了不合理赔付，创新性地解决了行业人伤理赔的一个难题。

实践证明，阳光保险从筹备到发展的过程中，无论治理结构、文化内核、管理风格、业务政策，无不留下了创新的脚印。凭借与生俱来的创新基因，阳光保险迅速构筑起竞争优势，创新也成为这家新兴险企在市场中实现超越的关键途径。

7

回首阳光上市这一路

“阳光”人自是最有体会

离2022年结束还有不到一个月的时间，我们也会很快在明年看到阳光保险上市后的第一份年报，这也是很多业内人士所关注的。

我们从阳光财险和阳光寿险披露的2022年前三个季度的偿报情况来看，阳光财险和寿险子公司净利润合计47.1亿元，同比增长了8.3%，这一成绩在国内上市保险公司中仅次于人保集团。

阳光保险上市首年能够交出一份什么样的答卷，让我们拭目以待吧！

最后，回首阳光上市这一路真的太不容易，背后艰辛曲折，“阳光”人自是最有体会。

但不论如何，顺利上市的阳光已凭借强劲实力获得资本市场的入场券，迈向全新征程后，阳光也必将展露更耀眼的光环，值得万众期待！

今日，如期发行上市后，大家有何感想呢？

欢迎大家文末留言，齐贺保险业终于“十全十美”...

附. 阳光保险赴港上市“全过程”

关注我们

13个精算师

入驻平台：雪球、头条号、微博、百家号、知乎

邮箱：[e-mail]

小编微信号：xxjss13

查询海量保险资料关注13精资讯