AppLovin Connects武汉｜罗斯基专题回顾
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7月15号，AppLovin携手Lion Studios以及罗斯基，来到美丽的江城武汉，共同为各位开发者们讲解出海增长的新方向。罗斯基的分享从环境、市场、形式、买量与产品五大角度聚焦了2022年出海的变化与挑战, 并为大家梳理了在当今形势下游戏出海的要点。从游戏分发，到重点国家/地区的市场规模，再到未来的趋势方向，全程都是不容错过的干货。未能到现场参加的朋友不用担心，我们特意为您总结了罗斯基本次分享的精华内容，下面就一起来看看吧！
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No.1
2022年出海的新变化
开发者发展出海业务首先要明确的是海外没有所谓的蓝海，全部都是红海，因此我们需要在红海中寻找一些可能性。
2022年和之前相比有几个大的变化，第一个就是环境，现在出海已经常态化，不再是战略布局，这样导致了一个很大的环境竞争。2022年海外全球性的增长有所放缓，特别是以美国为首，美国日本整个市场出现了同比的或者环比的下跌。
在现在主流市场增长有所放缓的情况下，一些新兴市场比如拉美的增长有所提升，说明大家的重心在开拓和转移，其他形势的变化比如汇率隐私保护支付渠道等等就不用多说了。
关于买量，其实门槛在逐步降低，但是买量要求对于广告素材，竞争力以及流量都是有新的要求，那么如何去做呢？如果还用以往的思想和套路，其实会面临比较大的挑战，所以需要开发者们积极找新方向。
产品从大环境来说就是留存下降，买量成本升高，回收周期长，原有的一些方法套路在失灵，所以我们需要寻找新的方法。比如一些头部的产品在考虑做轻量化开发，研究混合变现思路，而中轻度的产品（例如超休闲游戏）也在加数值，加成长线往中度化靠拢，比如混合模式的发展，寻求突破。
No.2
2022出海市场现状
用户来源碎片化，数据分析越来碎片化，这都是开发者需要考虑的问题。再加上产品层面上，头部产品的竞争已经非常固化了，开发者想要做好出海业务，不仅要寻求细分赛道，还要建立一套自己的数据驱动能力，比如使用AppLovin的MAX买量变现一体化的聚合平台。
同时今年我们观察到一个非常重要的出海新方向，工具类应用上半年表现非常好，今年可能有300%以上的增长，所以工具可能是在游戏之外，开发者们需要关注、开拓和学习的方向。
创新其实更多的应该是迭代创新，包括画面突破如何去融合，以及买量。在之前可能是以买量渠道为主，但随着现在买量越来越成熟，数字化更强的情况下，需要考虑结合营销或者几者结合，破圈获取用户，是现阶段出海比较重要的点。
海外出海常态化
比较重要的一个阶段是2015年到2017年的大市场出海阶段，比如腾讯以及网易公司也在这个时期开始出海，并在2018年明确了游戏营收50%都来自于海外业务。2020年也是中国开发者出海的一个节点，移动游戏出海内购收入首次突破千亿，2021年至今是千亿多一点。通过了解市场大方向，对开发者整体出海判断是比较有帮助的。
No.3
游戏出海市场划分
中国港澳台出海其实是开发者比较熟悉的了，也是我们出海的第一站。
2.东南亚市场唯一特点是低端机特别多，主要原因是东南亚是中国二手机的主要市场。买量成本上来看，印尼是非常不错的市场，属于T3，越南泰国是归于T2。
3.日韩市场其实和前面的市场区别并不大。关于韩国，由于三星总部在韩国，所以安卓占比更高，韩国市场安卓设备占据了90%，无论做轻度产品或是重度产品都需要把资源划分好。
4.以下的中东市场和俄罗斯市场目前出海业务比较少，市场特性如下：
No.4
未来趋势
未来出海发展趋势主要还是围绕内容设计，内容研发，内容运营来发展。但是很多时候需要开发者们更了解平台，渠道货币要求等要素，比如说模块化颗粒度的分析，以及快速迭代，都需要开发者提前熟悉方法论，如果不提前了解是很难做好出海业务的。
虽然目前的方法论是非常成熟的，一般来说就是基于这些流程去循环，但是要做一系列的出海业务，靠纯人力其实很难，毕竟人是有精力的，所以开发者们需要很多工具来助力出海，如分析工具、数据工具、买量工具。
所以这也是我非常推荐AppLovin MAX的原因，因为有些时候开发者们寻找的是一套循环增量，MAX聚合平台可以搞定一整套流程，因此开发者只需要处理好研发，搞定好产品，剩下的交给MAX就可以了，不需要去考虑其他的诸如搭建以及做调工具的成本支出了。
最后发现的一个规律就是精品细分垂直越来越精细化越来越垂直，包括二次元品类，在以前二次元是小众文化，现在来看二次元已经成为了类似一个主力军（原神），是属于从小众到大众的一个延伸和迭代爆发的过程。
玩法创新：差异化的迭代借鉴
创新的差异化主要是五大方向，丰富玩法，如何做差异化的丰富玩法，增强视觉反馈，改良操作体验的优化以及融合设计，我们追求的创新是迭代创新，而不是连续创新，连续创新不是不适合我们中小型开发者们做，而是更适合独立团队和头部团队做。
本次分享的最后，罗斯基为大家总结了几项出海要点：
1.拒绝中国式思维
2.出海要有策略，避免当炮灰
3.出海竞争环境下产品是核心
4.数据化、工具化、合规化很重要
5.长期获利而非短期经营
拥抱变化 认真做产品
好好运营推广 赚点钱不难
以上就是本次AppLovin Connects武汉场罗斯基个人专题的全部内容，敬请期待下一期个人专题，Ada与Alice将分别从平台和发行的角度为各位开发者详解有关移动应用出海和投放的方法论！
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