AppLovin Connects 武汉｜Ada与Alice专题回顾
上个月，AppLovin携手Lion Studios以及罗斯基，来到美丽的江城武汉，共同为各位开发者们讲解出海增长的新方向。前几周，我们已发布了罗斯基的个人专题回顾，今天这一期，我们将与您一起回顾AppLovin高级业务发展总监Ada与Lion Studios大中华区业务负责人Alice分享的精华内容，下面就一起来看看吧！
Ada Hang
AppLovin高级业务发展总监
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Ada此次的分享以目前的出海形势开始，详尽地分析了目前出海的市场行情以及需要注意的tips。越来越多的开发者选择出海，竞争也越来越激烈，如何选择更适合自己的广告活动以及如何更好地优化是开发者们需要考虑的问题。Ada通过多种应用（游戏/非游戏）的成功案例，理论配合实践，为开发者们充分答疑解惑！
在进入今天的正题之前，首先还是想和各位开发者们聊一聊目前的三个趋势，其实这并不仅仅是今年的趋势，我们观察到它每年都在重复，而且不管是时尚的潮流还是游戏的潮流，都是一个轮回，并且都是有迹可循的。
比如说之前流行过的idle类游戏，三消或者是拼词游戏以及其他的一些广为流行的游戏类型，可能隔几年就会以一种全新的或者是轻微调整的方式，又返回到了市场的榜首并且赢得曝光。
No.1
出海三大趋势
1.更多开发者选择出海
开发者们为什么选择出海？主要是受国内的政策变化影响，为了寻求机遇不得不考虑出海。同时海外市场更加广阔，再加上市场行情政策更加透明，促使国内更多开发者到海外发展。
海外的政策方面比较合规，比如加州的CCPA（消费者隐私法）以及保护儿童隐私的COPPA。2022年上半年海外政策最大的一个变化是Google隐私政策的收紧，需要开发者们更进一步去观察接下来出海的变化。
第三个促进出海的因素是海外有比较成熟的本地化的运营，比如可以提供给开发者更成熟的竞价聚合工具，以及能做好一站式营销的更先进的“武器”。
接下来有关出海的主要区域，从平台的角度看，我们化繁为简，主要看4个区域，第一个是T1的欧美地区，欧美各种品类的Apps都适合低有低价的策略，高价有高价的玩法。
第二部分是东南亚地区和日韩地区，曾经一度非常火爆的品类比如说MMORPG以及SLG，另外一个比如日韩地区，二次元游戏也是层出不穷。但是最近我们关注到越来越多的游戏品类都不断出现在东南亚日韩地区，不仅仅是局限于以上的这些品类了。
第三个区域是拉美地区，拉美和中东都被称为是新兴市场，但中东其实并不完全算新兴市场，因为最早的时候中东市场的SLG游戏可谓是大放异彩，但现在越来越多的大娱乐泛娱乐的Apps，社交Apps以及电商，都在中东拉美市场找到了他们的新天地，出海应用的选项以及选择变得更多样化了。
关于出海数据方面，在2020年的时候，实际上真正付诸行动力的出海开发者占27.5个百分比，到了今年2022年再去统计的时候，出海开发者已经达到了43%，说明从数据上来看的话，真真正正的在出海的开发者已经增长了一倍之多。
2.混合变现越发成为趋势
为什么越来越多的开发者要做混合变现呢？纯IAA的不香了吗？低价少量不香了吗？其实其中一个原因是因为2018年的时候推出了超休闲游戏，并且从非游戏的用户中转化了大部分用户成为游戏玩家，使得玩家基数进一步的扩大。再加上由于2019年疫情的到来，宅家经济又进一步扩大了用户的基数，使得各家厂商从一个粗放式的经营到越来越做精细化的运营。
以前的粗放式经营，也就是泛投，大范围投放所带来的用户里面，可能有一部分是高质量的，但是其余的用户可能并不会带来很好的收益。
现在做精准的投放，不管是从投放侧还是变现侧，都是同样的道理，精准的定向就是把钱花在刀刃上，做精细化的运营。
3. 第三方聚合服务成为主流
为什么越来越多的开发者开始使用第三方的聚合平台了呢？因为第三方聚合平台功能更多且更专业，能够提供一站式的解决方案。拿MAX举个例子，现在美榜上的Top30里面有26家的开发者都在使用MAX，截止到2022年第一季，已经有8万多款应用通过MAX变现。
到今天为止，AppLovin已经不仅仅是一家做游戏推广的广告平台，也是在做所有类型移动应用的广告平台，各个品类的移动应用都在和AppLovin合作，哪怕像美国本土的外卖送餐的App，或者是直播以及健身类的应用都通过与我们的合作取得了不错的效果，具体成功案例请看下文。
No.2
投放方法论
目前我们已支持5种高阶campaign，下面将通过一些成功案例向您展示不同的高阶campaign如何满足不同类型的开发者在不同时期的多种增长需求。
1.基于广告的Ad ROAS campaign。通过配合我们的MAX平台聚合，投放可以高效地计算新增玩家的广告价值，并进行动态出价、定向，能够为广告支出带来回收的受众。
2.按照购买付费的CPP campaign。应用内的商业化除了广告变现之外，还可以进行内购变现，即玩家可能会为游戏内某个道具充值或购买。按照购买付费就是设定一个付费玩家的成本，系统帮助定向寻找这类有付费意愿的玩家。
3.基于内购的IAP ROAS campaign。这个广告活动和 “按购买付费”有所不同。区别点在于这个campaign会考虑到充值金额，而我们刚刚提及的按购买付费，只是考虑到 “是否充值”。所以，一个是“是否充值”，而另外一个是“充值多少”。
4.事件优化类型的CPE campaign。这一类目前使用比较多的广告主有电商或者健身类订阅app或者是一些重视长期留存且以广告变现为主的app，比如说Word/Puzzle/Solitaire/Coloring等等。大家可以针对一些应用内的自定义事件打点并做优化，比如说电商可能会对注册率指标感兴趣，订阅类app可能会对试订阅人数感兴趣，涂色类的app可能会对完成多少幅画进行打点。
5.总体ROAS campaign，也叫混合ROAS，这是AppLovin最新发布的一种高阶广告活动，主要是针对既有广告变现又有一些内购付费的产品，系统会针对day3整体ROAS作目标，给予这个目标寻找用户。
以上就是本次Ada分享的全部内容，接下来Alice将以发行的角度，从游戏前期、中期、后期包括游戏研发、游戏市场性、用户参与度以及变现设计等全方位揭露游戏成长为爆款的秘诀！游戏是否与众不同？广告素材如何更吸引人？如何更好变现？请看下文解析！
Alice Liu
Lion Studios大中华区业务负责人
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No.1
游戏立项、研发
在实施新的游戏创意、想法之前，开发者们需要问自己三个问题：
跟市场上其他游戏相比，这个游戏创意是不同的或者更好的吗？
对基于这个创意的最终产品是否有一个清晰的想象或者愿景？
这个游戏创意是否是你的团队擅长的、喜欢的？
在手游这样快节奏和竞争激烈的行业中，建立对市场的敏感度是非常重要的，很多开发者会定期查看榜单，但需要注意的是如果一款游戏已经出现在了排行榜上，那么开始制作该游戏就为时已晚。榜单更多的意义在于用来了解您的游戏要做的多好才能在市场竞争中脱颖而出。
另外，Lion Studios的Lionsense工具帮助开发者们了解市场上最新的Demo产品精选列表。
使用Star App功能，可以创建您感兴趣的游戏目录, 这样一来便可以在正式提交游戏之前监控到其他游戏的进度，并以防市场上有的游戏跟您正在制作的游戏相似。
使用App Tag功能，可以创建一个您关注到的特定游戏元素的参考库，例如一款游戏的摄像机角度或一款游戏的角色模型。即使游戏从商店下架，这些游戏元素也会通过指向SensorTower页面的链接永久保存在Lionsense中。
真正的与众不同很难做到，但同样的，您的游戏在同类型产品市场越饱和，您就必须做的更好才能参与竞争。
No.2
游戏市场性
“市场性”基于广告的创意、主题和游戏的执行，它是美术与游戏机制的结合。首先，必须明确“如何”玩游戏。其次，必须在前3秒内清楚“为什么”要玩游戏。并且，游戏主题不是您认为游戏的内容或您希望用户认为游戏的内容，主题是用户看到广告素材的第一个屏幕截图时在脑海中出现的第一个词。主题会影响游戏吸引力的广泛程度，并且可以通过查看不同的人群分布、对应点击率和CPI来衡量。这些KPI的相对差异越小，游戏的吸引力就越广泛。像《Army Commander》这种军事主题的游戏，虽然用户群体是以男性用户为主，但它确实吸引到了全年龄段的用户。
吸引力的广度对于制作一款热门游戏至关重要，因此从尽可能广泛吸引用户的概念开始，不要通过增加主题层来增加变量。比如说，您制作了一款动作游戏，让角色可以像忍者一样行事，但是当您给该角色穿上忍者服装时，那么游戏现在就变成“忍者”游戏了，并且这款游戏将依赖于忍者主题的流行度。
No.3
用户参与度
从用户的角度按时间顺序排序，是游戏的入门、机制和进程系统的体现。
关于新手引导，要避免使用文字教程，而是使用动画或者手形图标来提示用户进行正确的操作。为用户提供早期的成就感同样非常重要，比如Arcade游戏会让用户在早期非常容易有征服感，或者一些基于升级设定的游戏会让用户在早期可以用非常低的价格获得非常明显的提升等等，这一切都有助于提升用户的第一印象，这也将决定他们是否会再次打开您的游戏。
关于进程，在早期原型设计中，重要的是设计您的内容，让用户感觉既像学生又像专家。在引入新的游戏元素时，我们建议将您的设计与这些元素隔离开来，以确保不会分散您正在尝试教授的内容。接下来，重新升级游戏复杂性，以便用户可以使用他们学到的一切来获得新的掌控感。
No.4
变现设计
在变现设计上，目前常见的广告形式主要有激励视频、插屏视频、Native、Banner这几种。关于激励视频，开发者们常用的几个设置方向通常是复活、游戏内货币、技能升级、皮肤、道具体验等，可以结合游戏具体玩法来做设计。
开发者经常会困惑加入插屏会不会影响游戏体验游戏数据，这里我们建议大家善用A/B测试。A/B测试是针对两组或者多组流量，并在其他条件一致的情况下，实施不同的变现方案，根据测试结果，选择更好的方案推广到全部流量。
同时，在变现解决方案上，可选择AppLovin旗下的业界最大聚合平台MAX，从独立工作室到知名发行商，各种规模的开发者都可凭借MAX应用内竞价最大化收益。MAX强大的分析功能可提供同类群组报告和瀑布流A/B测试来提高LTV。同时，还有实时聚合和交易分析。MAX独有的强大功能在改善用户体验、保护品牌安全的同时，也将大量减轻您的工作量。
其他小Tips
广告点和内购点并不冲突，反而是可以相辅相成的；
结合游戏玩法做广告设计；
广告位设计的逻辑设计，与玩家“斗智斗勇”；
“欲拒还迎”设计观看门槛。
寻找合适的发行伙伴。
以上就是本次AppLovin Connects武汉场Ada与Alice个人专题的全部内容，欢迎所有对出海感兴趣的开发者通过邮箱和微信公众号联系我们，同时也可以点击阅读原文了解更多有关AppLovin！
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