《金瓶梅》西门集团的壮大

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《金瓶梅》西门集团的壮大

来源：厚黑大全

西门庆原先只有父亲留下的五间卖药的门面，书中写道：“虽算不得十分富贵，却也是清河县中一个殷实的人家。”第三回，王婆对西门庆说：“我知你从来悭吝，不肯胡乱便使钱。”

    可见，最初的西老板，钱并不是很多，只能算作中等家庭。

    在大约两年左右的时间里，西老板巧发女人财，连娶了两个富婆之后，终于完成了资本的原始积累。

    小富婆孟玉楼是个寡妇，布贩子杨老板之妻。杨老板死后，孟玉楼带着杨家的大笔财产嫁给了西门庆。

    孟玉楼带来的嫁妆是：两张南京拨步床、头面衣服、首饰、绢绸之类，约有二十余担，和一些神秘的箱子。箱子里的现金为30多万元的“人民币”。（现银子上千两）。

    这是西门庆得到的收益。而西门庆的支出仅为：3万多元。

    从认识、相亲，到过门、娶进门，前后不到两个星期，西老板暴发女人财，获得的纯利，翻了10番！

    大富婆李瓶儿，原是粱中书之妾，后嫁入花家，与西门庆通奸后，将花家大量财产转移到西门集团。

    西门庆的这笔投入几乎为0，而获得的纯利润却是150万之巨！

    那么，西门庆除了暴发女人财之外，他的经商才能究竟如何呢？也是相当厉害的。我们从第十六回的一件小事可见一斑：

    当时，西门庆正躲在李瓶儿家里幽会偷情。下属玳安来说：“家中有三个川广客人，在家中坐着，有许多细货要科兑与傅二叔。只要一百两银子押合同，其余约八月中旬找完银子。大娘（吴月娘）使小的来请爹家去，理会此事。”

    西门庆不肯回去，吩咐道："教把傅二叔打发他便了。"

    李瓶儿劝他说：“买卖要紧，你不去，惹得他大娘不怪么？"

    西门庆答道："你不知，贼蛮奴才，行市迟，货物没处发脱，才来上门脱与人。迟半年三个月找银子；若快时，他就张致（指拿架子，不肯降价）了。满清河县，除了我家铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来寻我。"

    这一段，一般人都以为是西门庆只顾玩乐，不管生意。

    其实不然。他不肯尽快回去处理这桩生意，不仅仅只是贪恋李瓶儿，而是在与川广客人打心理战。

    若回去快了，就会暴露出自己急切的意图，显得买卖有利可图，客人就不肯降价了。西门庆“店大压客”，自家本钱充足，能够吃下这批货，因此不怕卖方跑掉，一定要把价钱压到最低。他越是不去，别人急的就只会越要降价！

    “低买高卖”是获利的铁律，要想压低价格，最好的时机就是“乘人之危”，迫使对方就范。从而可以非常从容地以“最低价”吃足廉价货源。

　　这一桩买卖，不是现金交易，只需付一百两银子（合人民币3万）“押合同”，余下的钱八月份才结算。西门庆现在并不需要拿出全额的现金，就可以得到全额的货物。压下的资金可以另做其他的周转。   

    因此，这一笔送上门来的买卖，足足让西门庆狠赚了一大笔。不明真相的人却以为西老板只顾女人，连生意也不想做了。

    西门庆前两年通过“暴发女人财”，完成了原始积累之后，从此便进入了资本的扩张期，开始了集团化经营之路。

    书上写到：“西门庆自娶李瓶儿过门，又兼得了两三场横财，家道营盛，外庄内宅，焕然一新。米麦陈仓，骡马成群，奴仆成行。”

    经营范围，也从原先的药房，向其他行业进军，多样投资，多种经营。开始涉足金融业（当铺）。

    西门庆在当铺的投资是：又新开了两间门面，“兑出二千两银子来”， 二千两银子，合人民币约600000元。

    从这一笔投资本钱的分量，可以看从西门庆非常看好这一行业。（对药材的扩大投资则不明显），由原先“以物赚钱”的传统模式正在向“以钱生钱”的新型模式转型。

    原先药店的傅伙计，工作能力较强，升他为两家公司的主管，督理生药、解当两个铺子，看银色，做买卖。成为药材、金融这两个部门的业务经理。

    提拔一关系好能力强的哥们贲第传为解当铺的会计，“贲第传只写帐目，秤发货物。”

    女婿陈敬济为出纳，“陈敬济只掌钥匙，出入寻讨。”

    三太太孟玉楼成为西门集团药材公司的采购部经理。

    五太太潘金莲这边楼上，堆放生药。保管西门集团药材公司的仓库。

    六太太李瓶儿那边楼上，厢成架子，搁解当库衣服、首饰、古董、书画、玩好之物。一日也当许多银子出门。成为西门集团解当铺的经理。

    而二太太李娇儿依然还是只管家事，没参与经营。这样，原先地位最低下的潘金莲，在现在的实力上，其实已经混到二太太之上了。

    西老板晋升为西总，自任西门集团的总裁。

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