靠直播带货月入四五万，怎么做到的？
有人成功创业，有人黯然退场
2021年12月24日下午两点，在完成选品、确定新品库存和福利品等准备工作后，郭雪枝走进直播间，开启了近5个小时的直播。其间，她不停地试背各式女包，让粉丝看效果。在直播的后半段，由于讲话太多，她的声音已有些沙哑，但依然十分卖力地讲解。
郭雪枝的直播间 许接英/摄
21岁的郭雪枝是00后，来自湖南永州。受到在广州花都区开皮具厂的姐姐影响，她决定进入直播带货行业。2020年9月，她进入一家传媒公司，并应聘当上了直播带货主播。经过公司简单培训后，第二天，她就上阵试播了。凭着镜头前的自信表现，她的粉丝数和下单量直线上升。一个月后，郭雪枝被一家品牌皮具公司挖走。
刚开始，郭雪枝一天直播三场，每场时长3个小时，做了三天，粉丝数从0增长到600。一年后，她的粉线量达29万，一场直播的销售额最多达50万元，全年销售额有4500万元。在给公司创造效益的同时，郭雪枝的平均月薪也达到了四五万元。
带货主播虽然收入高回报快，但工作强度高，压力大。
在直播间介绍商品的郭雪枝 许接英/摄
郭雪枝每天至少直播5个小时，她要全神贯注留意直播间状态，同时要与观众互动聊天，让他们留在直播间。
“长时间直播，要应对各种突发情况，我的精神一直紧绷着。”郭雪枝说，一年来，她遭遇过网络突然卡壳、测试时把包包的皮刮掉、突然出现在镜头里陌生人等状况，这都考验着她的临场反应能力。
下播后，郭雪枝和团队成员要复盘当天直播的情况和数据，完工后回到家，卸妆、洗漱完躺下，已是凌晨一两点。她睡得沉，一觉睡到中午，又匆忙赶到直播间，开始新的直播。
如此周而复始，郭雪枝每天都在紧张中度过。
她坦言，直播圈瞬息万变，粉丝流动性高，焦虑是很多中小主播的通病。她曾在上班前一分钟突然崩溃大哭，“害怕做不好，怕冷场，怕人走掉，卖不出去货，完成不了目标。”
2021年10月，郭雪枝组建了直播团队，包括2名主播、1名中播（中控）、1名运营、1名顾问。“算是创业了吧。”这一次，她卖的不只是女式包包，而是全品类，包括衣服、鞋子、零食等。她的目标是打造个人专属品牌，成为一名带货网红。
像郭雪枝这样依靠直播带货实现创业的并不多，同样是电商直播带货主播的小陈做得并不太顺利。
2019年底，小陈看到直播电商火爆，和朋友合伙开了一家淘宝女装店，由她负责直播。凭借十多年的开店经验，小陈拥有固定的粉丝，她将这些粉丝导流到淘宝直播，每月也有不错的销量。
起初，她坚持每天直播一场，在服装批发城选完款式，接着马不停蹄赶回工作室准备直播，一场直播下来要8~9个小时，一个月仅休息两三天。长期不规律的作息，她的身体垮了。
2020年底，小陈跟合伙人散伙，转而把家人带进了直播间。从选品、联系商家、直播到质检、发货、退货，都由家人负责。不过，因身体原因，她没有坚持多久。2021年7月，小陈解散了工作室，回到老家湖北继续开服装店，只是偶尔会直播。
直播带货有操盘手，专门制定直播方案
除了镜头和镁光灯下光鲜亮丽的主播，一场“完美”的直播带货，离不开对上架货品、直播亮点、直播节奏、福利等进行多维度把控的操盘手。
张锦豪是一名操盘手，已有6年直播行业从业经验的他，历任欢聚时代电商品类运营、虎牙直播APP全球版始创核心运营，经历直播产品销售额从0到百万的增长。
资深操盘手张锦豪（右）和他的团队 视频截图
2020年9月，张锦豪进入娱加娱乐公司，这是一家MCN机构，又称网红孵化平台。凭借多年的直播行业经验，在他的带领下，公司旗下数万名娱乐达人转型电商带货主播。
在资深操盘手张锦豪看来，每一场直播带货，最重要的是直播前的准备工作。根据货号库存、主播粉丝数、流量等数据，他能推衍出每场直播能产生多大的效应，并制定相应的直播方案。
张锦豪说，每场直播的前三分之一时间最为关键，要最大力度投入流量，吸引粉丝购买。在他的主导下，一位拥有800万粉丝的快手娱乐达人，首场专场直播成交总额超500万元。
人才供需存在矛盾，技能提升需求旺盛
据智联招聘在2021年“双11”期间发布的《2021年直播产业人才报告》显示，直播岗位的大学生求职人数同比增长了69.52%，平均薪酬达10448元。
随着直播行业进一步发展，直播岗位渐成95后、00后年轻群体的理想职业。调查显示，有10.9%的95后、13.8%的00后想成为电商主播，这一职业排在“Z世代想从事的新兴职业”第三位。广州则是直播相关行业招聘需求最大的城市。
2021年7月，带货主播有了个专业名字——“互联网营销师”，这是人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布的新职业之一。
在业内人士看来，当前存在着电商直播主播供不应求的矛盾，特别是优秀的主播人才尤为稀缺。“整个直播电商板块未来将融入我们日常电商的环节，主播好比商场导购员，会越来越普及化。”广州快点网络科技有限公司负责人陈希清表示，与旺盛的需求相比，不少主播综合能力欠缺，想跟上行业发展态势的主播对技能提升和行业知识有更多需求。
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