年入16亿，估值一年翻14倍，泡泡玛特到底是家什么公司？
导读：作为一家收入在两年内翻了超10倍的企业，泡泡玛特的法宝之一是IP运营，且搭配了盲盒的玩法。
2020年6月1日晚，把玩具卖给大人的潮玩品牌泡泡玛特向港交所提交招股书，拟在港股主板上市。
招股书显示，2017年至2019年，其营收从1.58亿元增长至16.83亿元，最近两年营收增幅分别高达225%、227%。
2017年至2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，实现爆发式增长。
基于以上数字，媒体把泡泡玛特比喻为“印钞机”，将它和迪士尼相提并论，创始人王宁的表达是：希望在未来成为最像迪士尼的公司。
成立十年以来，泡泡玛特已经从一家单纯的玩具合集店，转型成自主开发产品收入占比达82.1%的IP品牌，并赚得盆满钵满。这是一家瞄准年轻人的公司，其管理层也非常年轻，人均年龄32岁左右。
2016年1月，王宁在微博上向用户征集大家喜欢的IP，评论中对Molly的呼声尤其高，一个嘟着嘴，有着湖蓝色大眼睛的小女孩，即使造型千变万化，但是表情却永远不变，不少人看到她就捂不住钱包。
经过这次调研，泡泡玛特找到设计出Molly的香港艺术家王信明，4月获得Molly的独家授权，8月推出首个“Molly Zodiac” 盲盒系列。
天猫旗舰店上线当天，200套预售产品在4秒内全部售罄。
从2017年到2019年，Molly形象自主开发产品产生的收入，增长了242.1%。2019年，单单是Molly这一个系列的产品，就为泡泡玛特创收4.56亿元，在总收入中占比32.90%。
不夸张地说，正是Molly让泡泡玛特一炮而红。以Molly为起点，开发并运营适合成为潮流玩具的IP——也被泡泡玛特视为公司的核心竞争力。
盲盒+IP新玩法
从2014年开始整个外卖的增速一直高于30%。增长超乎其他行业想象。
并且在2018年实现超过40%的增长，市场容量已超3000亿。快餐小吃品类的门店数量在过去的四年持续增长，2018年的增长速度超过10%。
作为一家收入在两年内翻了超10倍的企业，泡泡玛特的法宝之一是IP运营，且搭配了盲盒的玩法。
泡泡玛特盲盒有多火呢？在闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品中，Molly排名第一。2018年，原价59元到79元不等的Molly，在闲鱼上的交易超过23万单，均价270元。
泡泡玛特将品牌自身打造为流量IP，不仅自主研发IP及相关衍生品，还与人气IP、品牌跨界合作获得双赢。
通过与艺术家合作，不但能赋予产品艺术气息，还能丰富其产品线，打造更多风格百变的产品，增加潮玩的收藏价值。
而购买这些玩偶的主流消费者，并不是小朋友，而是年龄在15到35岁左右、拥有高消费力的“大孩子”。
而且他们还深深痴迷于“抽盲盒”这种选购方式，为了一定要得到那个“神秘款”，甚至一箱箱地买回家。
但是，盲盒模式在市场上受到的追捧，又是泡泡玛特内部比较警觉的一件事。
因为潮流玩具背后的艺术品价值，有可能被售卖模式的娱乐化体验所冲淡。所以泡泡玛特更愿意将盲盒这种营销模式的价值，对应于它的入门级别产品以及拉动新用户早期购买潮玩的环节。
潮流玩具与普通玩具的关键区别在于，其形象来自潮流艺术家或设计师的创作。随着带有街头、反叛、动漫化等特征的潮流艺术在时装、艺术品收藏等领域的走红，潮流艺术IP的商业价值水涨船高。
艺术家难以凭借个人力量将IP转化为商品，而泡泡玛特可以承担这一职能。
泡泡玛特也很像是一家孵化网红IP的经纪公司，目前它运营着85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。
成立10年来，泡泡玛特完成了9轮融资。今年4月，泡泡玛特刚完成Pre-IPO轮融资，金额超过1亿美元。
要知道，泡泡玛特在2010年成立之初，只是一家玩具集合店。如今，自有产品能为泡泡玛特带来13.84亿元的营收，在真正意义上形成自己的品牌，“这才是其毛利水平直线上升的根本原因”，一位业内人士称。
在华兴的一次活动上，与包凡对谈时，王宁称，盲盒并不是一种新玩法，人们之所以觉得盲盒重要，主要是因为泡泡玛特当初在向大众推广潮玩文化时，盲盒能非常好的强化购物体验，用一种娱乐化的方式去做零售，让人们重新审视这个行业的普适性，验证了这种玩法的成功。
年轻人都有社交分享的需求，买到可爱的娃娃都会喜欢拍照，然后分享到朋友圈、微博、小红书、抖音等社交平台，这无疑促进了泡泡玛特的二次传播，带动更多人入娃坑。
并且玩家们还有自己的娃圈，可以交换娃娃、探讨抽盲盒技巧等。在豆瓣搜“盲盒”、“换娃”等关键字,几乎每个相关帖子都能有上百条的回复。
多渠道营销
除了IP+盲盒的玩法，泡泡玛特的另一盈利点在于布局线上线下全渠道销售网络。
泡泡玛特目前有零售店、线上渠道（天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣及其他中国主流电商）、机器人商店、展会、批发五大销售渠道。
对于大部分“产品公司”来说，构建线下渠道不仅难，而且重。
对于这一点，王宁的表述是：“线下节奏不可控，比如线上我花10块钱拉一个客户，但线下不是说我砸100万马上就能开一家店，选到合适的店铺，有可能出来一个位置，面积和形状都不是你想要的。”
迄今为止，线下门店仍然是泡泡玛特最重要的零售渠道。大城市的年轻人们对此恐怕并不陌生，他们时常会在购物中心靠近自动扶梯的点位看到写有“POP MART”字样的黑金色门头。招股书披露。
泡泡玛特在全国共有114家零售店，大部分集中在一二线城市的主流商圈。
零售店不仅能直观展示品牌形象，利用丰富多样的产品形象吸引客流，也能让用户可以近距离接触到更多产品，不断提升购物体验，增加用户粘性。
2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，并推出了潮流玩具电商平台，随后也入驻了京东，线上商城的入驻更加帮助泡泡玛特打开了国内市场。
除了线上销售外，在地铁站和商场，也可以看到泡泡玛特的自助售货机——机器人商店，相比线下门店来说，自助售卖机具有“小身材，大容量”的特点，可以用小的空间，不断补货，降低租金成本，同时也能以较低的租金接触高密度人群。
此外，泡泡玛特披露了目前已有320万名注册会员（线上+线下）。2019年，泡泡玛特注册会员的整体重复购买率达58%，微信公众号拥有200万名粉丝。
在2019年，天猫旗舰店产生的收益为2.51亿元，微信小程序泡泡抽盒机从2018年9月推出以来。
从2018年的2300万收入增长至2019年的2.71亿元。
随着95、00后一代群体强势崛起，“个性”、“独立”成为了这一群体的主要标签，品牌想要获取年轻消费者的青睐，就需要在营销上制造出新鲜感。
潮玩之所以受欢迎，不仅因其可爱的外观吸引年轻消费者，还因为满足消费者的好奇心理、社交心理、陪伴心理和收藏心理等心理需求。
对于当代青年来说，消费的内在驱动除了物质层面的满足，社交需求、自我愉悦需求等情感层面的满足越来越成为消费驱动。