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先问大家一个问题,内卷是好还是坏?这要看到底要怎么卷。比如在一个小镇上,有三位卖黄焖鸡米饭的老板。第一家老板立了一块招牌写着“全国最好吃的黄焖鸡米饭”,第二个老板跟着也挂出招牌,写上“全世界最好吃的黄焖鸡米饭”。第三个老板一看,卖个黄焖鸡都这么卷,谁说小镇竞争弱。便在自己的牌子上写上几个大字:小镇上最好吃的黄焖鸡米饭!如果你在小镇上,你信谁?你一定都不相信,因为大家都在吹牛逼!这就是无效的内卷,消费者的价值观并非如此单一。仅仅是好吃就有无数种不同的定义,更有无数种可能。难道好吃就是黄焖鸡唯一的标准吗?这个鸡有没有听音乐,这个鸡正不正宗,甚至这个鸡正不正经都是可以竞争的。而不只是“好吃”这一个维度。一个消费品牌的价值只有实用价值吗?当然不是!曾经不是,现在不是,未来也不是。如果实用是消费者唯一的决策标准,反而让消费品的竞争变得简单。大家使劲堆料就行了,然后大力出奇迹。但消费者往往非常多元,非常复杂!大家购买钻石从来不是因为钻石是最坚硬的矿物质。大部分消费者买手机,分不清什么是像素什么是感光元件。买LV的小姐姐在乎的从来不是性价比。所以,钻石品牌的广告不会强调自己的钻石有多硬,因为再硬的钻石,如果要谈实用价值,无非拿来当玻璃刀用。手机广告虽然会讲配置,比像素,比处理器。但其实是完全不会围绕配置写文案,而是讲可以逆光拍照,前置拍人也很美。真正奢侈品广告也是讲文化、讲底蕴。不会讲我的衣服多么耐穿,我的包包多么能装。做消费品,一定要会讲故事!今天,中国品牌也开始有自己的故事。开始做有设计感,有情绪的品牌。在广告传播上就很明显,曾经很洗脑的脑白金式的广告很少再见到了。消费者的审美在不断提高,消费需求也在不断进化。前段时间看了毕赣导演一部新片,是一个关于猫的故事。毕赣用一只猫的视角,带我们看了三位“怪人”的故事。十多分钟的短片,明明是恰饭的商业短片,但非常文艺片。科幻、爱情、悬疑三种元素很好地融合在一起,且毫无违和感。每一位怪人,都像一面镜子。似乎可以看到自己的影子。最后落点非常感人,回到了童真的友谊。毕赣不只是画面和台词,还用音乐参与叙事,既烘托情绪也讲出故事。影片虽然很短,但电影表达好像和影片的长短没多大关系。就像做品牌广告,也不只在于在电梯里播放多少次。这支影片里既没有提到猫砂,也没有任何一款宠物用品。如果不是片尾和介绍写着PIDAN,你很难想象这一个新品牌的广告片。按照很多营销大师的标准来看,这不配叫一部品牌宣传片。这部影片更像是一部文艺片,需要跟随心流去感受,需要沉淀下来慢慢看。需要你走进影片塑造的世界里,和影片中的猫、稻草人等一起感受毕赣和PIDAN所传递的温暖善意和哲学思考。这就是故事的力量,消费品不能只讲“功能”,更要有温度,有情绪。不论你抽不抽烟,相信你的都知道Zippo。Zippo是最知名的打火机公司,但世界最大的打火机公司在中国。在中国邵东县,一年产可以生产100亿个打火机,全世界人手发一个,都还有富余。算是将这个产业完全拿捏了。邵东的头部企业是东亿电器,这家公司一年可以出口十几亿个打火机,但是平均每个出口价格只有九美分,折合人民币也就五毛钱。一年辛辛苦苦下的销售额刚刚超过一亿美金。zippo从二战之前就开始做打火机。累计到2022年,才卖了六亿只,不到邵东一年销量的零头,但利润却远超东亿电器。早在九十年代,zippo