无限增长「2021 GROW+最具增长力新消费品牌TOP榜」正式发布！

Original 消费界消费界 2022-11-15

“Think Long，Think Big.”是很多投资人和创业者信奉的观点。

我们坚信那些信奉产品主义、信奉长期主义的创业者才会获得更久且远大的大成功。“长期主义”是所有创业者一直以来坚守的信仰，更加适用于品牌创业，在经历消费领域发展的周期验证之后，我们发现，真正信奉长期主义的创业者，无论市场的冷热，都能取得不错的成绩。

当下，虽然行业内有人频频唱衰新消费，但其实这是行业发展必然的周期性。在当下，依然有很多创业者在坚持产品主义，并开始回归消费本质。于消费领域而言，消费者们的选择和认可，才是最核心的价值。

中国拥有全球最大的消费市场，在过去两年当中，新消费成了VC与创业者们争相追逐的风口，过去一年，我们通过围炉夜话、采访等不同方式，和上千位产业者一起聊天分享，我们更加坚信，中国品牌的未来必将会持续增长。

消费界特别联手消费领域的头部投资机构、产业媒体、行业协会等共同发起的最具增长力中国消费品牌 TOP榜单，将会依据产品力、品牌力、增长力等几大方面，找到那些最具增长力的新消费品牌。

以下是2021中国最具增长力美妆个护TOP榜：

下面让我们聆听上榜品牌的创始人对于品牌以及所处行业未来前景的思考：

创业语录：

“用中国文化，创造世界品牌”

“定位聚焦需要做到，一毫米宽，一千公里深把地球打穿”

一、关于自己和品牌的理解感悟和思考

品牌要有一个普世价值观，一个的终极使命。在18年在产品力、渠道力等多方发力之后，林清轩的长期使命也逐渐清晰，即把林清轩的长期使命确定为：让人类与地球的肌肤更美。“让消费者更美是我们最基本的责任，但是林清轩将使命扩大为让地球的肌肤更美，包括山川、河流、草地，不能让这些都变成戈壁滩和沙漠，应该把它们变成青山绿水。”

二、创始人对品牌所在类目的理解

林清轩目前聚焦山茶花润肤油这一个细分领域。

同时，林清轩产品上做了一个金字塔的布局，最基础的是卸妆油、用90%的山茶花提取物研发的抗衰老和修复的山茶花修复水。主力产品山茶花润肤油在金字塔的中部，中部还包括2022年将会推出的，用山茶花油研发的修护眼部鱼尾纹的眼霜、黑金“高压锅”面霜等。金字塔的顶部是紫水晶的“奢宠”系列，一套售价可达6000多人民币，单个眼霜产品能卖到2000多元。国产品牌很少能够把一只眼霜做到2000元还是没有的，2022年新品占比将在25%左右。

三、您认为中国品牌发展当下处于什么样的阶段？

未来十年是中国品牌发展最好的窗口期。

改革开放四十年以来，从科研、生产到营销、渠道，本土化妆品都取得了长足的进步，但在高端化妆品领域，本土品牌的存在感依然不强。外资企业一方面提升了我国化妆品行业的发展水平，但也在很长一段时间内让进口品牌掌控了国内高端化妆品市场的话语权。两会提出十四五规划，对培育本土高端化妆品品牌的呼声越来越强烈。互联网时代的新逻辑，新生代消费者的个性消费理念，让曾经根深蒂固的进口等于高端的认知土壤开始松动，国货品牌已经迎来了挑战进口高端品牌的历史性机遇。

创业语录：

dearBOYfriend亲爱男友是中国男士理容好朋友，矢志于打造专业的一站式男士理容潮流品牌，帮助每一位男士从外到内展现自信，帅气、不油腻的BOY吸引力。

一、关于自己和品牌的理解感悟和思考

消费品要回归本质，就是做好产品，和满足消费者的真实需求。品牌应该是长期主义的，不应该只陷到流量的怪圈里。挖掘消费者的真实洞察，然后针对真实需求去开发符合品牌自身基因，并且能够为消费者创造切实利益的好产品，然后用好的内容承载和放大，才能真正和消费者产生深度链接。这个才是真正能够和消费者长期沟通的内容。

二、创始人对品牌所在类目的理解

男士理容是近些年兴起的新赛道，作为一站式男士理容解决方案能够覆盖男士护肤男式身体护理男士彩妆男士口腔男士造型男士生活方式等多领域，高达千亿的赛道。

男士彩妆市场的发展也不容小觑，近两年增速均高于50%。男士赛道整体发展飞速加快，中国男性对于理容的需求已有所明朗，但仍没有被很好开发，未来市场潜力巨大。

以先锋的概念，独特的产品研发，潮流的设计打破传统男士理容产品的壁垒，迅速占领男性市场。只有这种精神层面的共鸣，才能让男生有购买的意愿，以及他们主观上喜欢上一个品牌的可能。

三、您认为中国品牌发展当下处于什么样的阶段？

当下中国正处于消费升级转换的大时代下，品牌正在处于高速发展和艰难险阻并存的阶段，注重品牌核心，钻研产品研发，传达品牌文化将成为品牌生命力的重要因素。消费群体观念的不断转变，同样也为新国货品牌提供了出圈机会。如何抓住每一次的机遇，打造并增强品牌核心竞争力，推动中国品牌不断发展是值得反复思考的事情。

创业语录：

认准方向，持续专注做正确的事。

一、关于自己和品牌的理解感悟和思考

回望来时路，对未来越来越清晰。

如果说产品是“肉身”，那么品牌就是依附于“肉身”而存在的精神内核。在目前有品类无品牌的彩瞳行业，我们希望成为第一个吃螃蟹的人。

自从2018年首提“彩瞳即底妆”理念，以及2020年将彩瞳比作“眼睛上的口红”，我们越来越深切地发现彩瞳和美妆之间的紧密关联。于是，我们今年升级了可啦啦的全新品牌理念——“可啦啦彩瞳，化妆第1步”，将彩瞳与化妆联系地更紧密。对比美妆行业，彩瞳目前的渗透率还很低，可啦啦希望成为消费者在化妆这个日常动作里的第1步。

我们希望用品牌的力量切入化妆场景，以专业美妆彩瞳为定位，引领用户心智认知，同时也是践行我们一路走来10年肩负的行业使命。

二、创始人对品牌所在类目的理解

国内彩瞳行业目前还是发展的初级阶段，相比其他国家和地区，其渗透率还有很大的增长空间。当然，随着2020年作为彩瞳元年，各品牌纷涌而至、资本加持，推高了整个彩瞳行业的被关注度，利于行业向好发展。

当前的国内彩瞳行业将会越来越形成头部品牌集中化，以更专业、规范、以及对消费者更有保障的服务体验，推动整个行业更加良性地发展。

三、您认为中国品牌发展当下处于什么样的阶段？

国货品牌正在迎来一个前所未有的春天。这波红利将会持续一段时间，对于以深耕产品为前提、再辅以品效合一的品牌力而实现增长的企业来讲，再好不过了。

创业语录：

也许现在的每一年，都会是未来十年里最好的一年，但创业的意义在于，十年后的我们会成为更好的自己。

一、关于自己和品牌的理解感悟和思考

对于个人而言，创业带来的最大变化，是思维方式的转变。以前学习和工作中比较在意“术”的层面，创业之后，开始学习从底层逻辑思考问题。道主内而术主外，创业其实是一个不断跟自己较劲，通过对外界的探索来刷新自我认知的过程。

我认为品牌的核心是信任，最高境界是成为信仰（比如苹果）。

深度理解宗教和党派的本质，对做品牌是非常有帮助的。

二、创始人对品牌所在类目的理解

NERDY B.所在的功效型护肤品类，可能是近年国内外护肤行业里诞生新品牌最多的赛道。成分党的出现，让新锐品牌可以通过功能层面的产品力打磨，绕开大牌花费数十年时间建立的品牌力信任壁垒，实现弯道超车。

我认为国内的功效型护肤仍然处于起步阶段，护肤是一个功能与情感价值并重的品类，功效型护肤品牌已经初步建立了功能层面的产品差异化，接下来考验的就是各个品牌的用户洞察——对新一代消费者的理解和共情能力。

除了敏感肌护理这种窄价格带、高黏性的特殊品类以外，未来的功效型护肤市场一定是更加细分化的，会出现很多小而美的品牌，一家成功的企业可以是很多个优秀的小而美品牌的合集。

三、您认为中国品牌发展当下处于什么样的阶段？

现在或许是中国品牌的“改革开放”初期。社交媒体和直播电商红利期给了新锐品牌一个快速突破的缺口，可要想穿越周期，依然任重道远；而传统品牌则需要适应社会变革，完善对新渠道、新场景、新人群的探索。

“改革开放”来源于国家产业结构的转型，以及消费升级的趋势。这种消费升级并非单纯消费能力的提升，本质是消费理念的升级，是消费者对品质、审美、精神内涵的更高追求，从而产生更加个性化的消费行为，是一种“差异化消费升级”。

在消费升级的过程中，一定会有更多新品牌涌现，去满足消费者精神层面的追求，也意味着中国品牌正在从“性价比时代”迈入“品牌力时代”。

创业语录：

这是一个消费者主权的时代，我们希望品牌的角色更像是提供一个服务化的场景，帮助消费者挖掘内心的需求动机，配方是品牌想要通过产品传递给消费者的思想共鸣，菜鸟和配方师更像是赋予消费者享受全球科学家创造的护肤奇妙旅程，我们希望能够开创科学西方艺术先行品牌，即便困难，也会迎难而上。

一、关于自己和品牌的理解感悟和思考

创始人曾经代理过很多国际知名护肤品牌，也萌生过要自己创立品牌的想法，但是一直觉得在国外品牌除了核心科技以外，在包装、供应链等等环节都存在不小的难题，尤其是国外产品进口办证的时间周期过长、实验室的成果很难快速应用到消费者身上。我们知道可以做一些事解决这些问题。

说起品牌系列的原点，源自于团队一直在寻找对敏感肌、暗沉肌、痘痘肌等皮肤问题的产品。偶然中的必然，几位结识的配方师、科学家不约而同的提供了不同方向的功效配方与原料，且能够通过卓有成效的改善皮肤问题、迅速地在消费者中都形成口碑效应。

菜鸟和配方师2019年成立，品牌创立的初心“可以信赖的科学家品牌”从未改变。基于此，踏上全球寻访优质配方师的决心和诚意，最终不惜成本将全球科学家研发的好配方、好原料带回中国。“菜鸟”作为一个连接中国消费者需求与科学技术成果的使者，将了解中国消费者需求、搭建沟通桥梁，并以持续创新为已任，从而为社会提供长期价值。

我们以“专瓶专效的精华品牌”为核心深究肌底养护科技，根源守护不同肤况。

二、创始人对品牌所在类目的理解

随着新生代消费者和社交网络KOL生态的崛起，这个时代确实为国货品牌提供了最好的机遇。但同时品牌也面临更多的挑战，面对产品体验极为苛刻的“成分党”，护肤品牌必须在原料、配方和产品上集中发力。

不同于纯粹的“成分党”，菜鸟和配方师诞生起就将“配方师”摆在了极为重要的位置。我们认为，功效性护肤赛道近年快速增长，“成分党”品牌是其中代表，科学性的配方可提供更好的产品，是单一“成分党”的升级。

菜鸟和配方师在做的事情并不是等别人推产品和项目，而是主动甄选优质的项目为消费者服务，潜心先将产品内核修炼好，然后锤炼好团队。

在产品研发过程中，菜鸟和配方师引入创新的“配方师签名机制”，每一系列都由一名配方师主导配方开发流程，使其在自己擅长的配方领域进行发挥。这也是我们的初心——让全球最优秀的配方师为中国消费者服务，让这些大师们的经典之作来满足年轻中国消费者对优质产品的需求，也是新消费化的必然趋势。

2021年是菜鸟和配方师搭建团队的重要一年，而2022年将会是品牌起飞的一年。

曾有很多人质疑创始人的想法，认为很难真正寻找到世界上顶尖科学家、配方师参与到一个中国本土品牌中来。然而过往一年克服的种种困难鼓励我们有信心持续战胜“不可能”、感召更多优秀的科学家加入。同时，我坚信值得信赖的本土科学家护肤品牌也可以走向世界，事实上菜鸟和配方师通过跨境电商平台英文版在马来西亚、印尼和台湾地区等都已有销售，我们对进军日韩、东南亚市场都很有信心。

创业语录：

坚持做消费者最需要的产品及超高性价比。品牌发展离不开每一个用户，全链条的消费体验尤为重要，通过移动互联网新媒体的阵地推广，获得新的客户价值与消费认同。

一、关于自己和品牌的理解感悟和思考

从行业中来到行业中去，不断学习是创业的必修课。产品带给消费者的体验也在不断升级，这就要求我们不断的提高产品内功，提高卖点，用更鲜明的人设来满足不同人群消费者，将逐步从思想保守中解放，全新出发迎接Z世代和元宇宙的混合消费世界。

当前消费品牌发展已经由传统广告品牌投放延展到互联网多维度的世界，对于细分领域的人群不仅要做精准的覆盖，还有有私域的细分耕耘。品牌推广以互联网为核心，搭载引人入胜的内容素材，才有机会让用户记住，提高指名购买率。

二、创始人对品牌所在类目的理解

剃须刀行业一年有300亿的规模，这个赛道是国际品牌当道的局面，飞利浦、松下、博朗都是近百年的企业，拥有产研供渠道多链条的先发优势。国人需要一个优质的国潮个人护理品牌，所以须眉在新国货领域走出自己的“时尚+便携”的独特优势，加强产品品质及智能化升级，今年是第5年，相信我们将在未来能够真正成为国人熟知的个人护理品牌。

剃须刀行业在中国有不同的人群和阶段，16~26人群倾向于性价比较高的国产品牌，26~36岁的人群倾向于价格段更高的混合品牌，而中高产用户倾向于价格更贵的国际品牌，产品本身人群划分还是比较清晰。剃须刀本身的品质及工业设计一定会越来越潮，且在智能化方面逐步加入新的功能。从而能够迎合现代智慧生活的需要。此外，细分的便携剃须刀品牌，还会进一步加大市场占有率，这也是须眉的核心竞争力。

三、您认为中国品牌发展当下处于什么样的阶段？

最近5年，从国内的新零售到新消费再到沉淀的新国货品牌，无不在说明中国国产品牌正在快速崛起，并在世界开花结果。旧国货也在新国货的鲶鱼效应下开始反省自身，提高消费体验。新品牌在资本的加持下，运用互联网工具和阵地可以快速达成过去老品牌多年的成就。这给中国新兴企业带来了很多时代红利。所以新国潮无论是过去5年，还是未来5年一定还会持续影响这个百万亿消费市场，让老百姓真正参与其中，享受其中。新国货，一起加油！

创业语录：

创业是一场永无止境的马拉松，除了要面对市场环境的变化，及时调整战略方向外，也需要同步关注自己与团队的成长。

一、关于自己和品牌的理解感悟和思考

有些人只做重要的事，而我们更看重这件事是不是有趣。

Z时代的年轻用户们掌握着自己的决策权，他们非常懂得“悦己”，对于购物和消费都不再满足于基本功能需求，能够带来“价值共鸣”和“情感体验”的产品往往更能吸引他们。

在可糖，我们相信商品本身只是载体，而我们需要通过这些载体，在这个逐渐物质化的世界，去贩卖我们有趣的内容，带给用户足够多的惊喜与感动，只有这样才能以更诚实的方式去打动目标人群。

品牌能够提供给消费者什么样的价值，会成为其最核心的竞争力。

对于美瞳和隐形眼镜这样一个近乎无限期复购的品类，提供超出预期的优质服务和提供优质的产品同样重要。

二、创始人对品牌所在类目的理解

美瞳这个类目现在还处在一个相对早期的阶段。据权威报告显示，我国视力矫正人口比例位居全球第一，但隐形眼镜佩戴率约为10%，远低于美国的25%、日本的32%和中国台湾的34%。然而，在佩戴隐形眼镜约4800万人中，美瞳的使用人数仅为2000万人左右，这意味着美瞳在中国还有巨大的市场空间，我们需要用更多好的产品和内容来让消费者信任，这是一个缓慢且持续的过程，着急不来。品牌不能出让未来的发展空间，来换取短期的市场份额。

三、您认为中国品牌发展当下处于什么样的阶段？

中国品牌发展当下属于机遇与挑战并存的阶段，多数行业面临重新洗牌与重生的阶段。

消费品行业从来没有寒冷过，翻看过去消费品历史，任何历史阶段都有新的品牌出现，都有新产品创新的机会存在。即便过去十年在高速发展的社会环境下，流量环境巨变，渠道平台推陈出新，但消费者始终是静态的。对于品牌来说无论是现在还是未来，都应该始终围绕消费者展开行动，推陈出新，调整布局。

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