无限增长「2021 GROW+投资机构TOP榜」正式发布！
回望整个2021年，我们不难看出，新消费领域开始逐渐的冷静，出现了更多不确定性，也有很多项目出现估值虚高的问题。但我们依然可以确定的是，在资本驱动下，中国的消费领域在过去一年发生了巨大的变化，但无论是从产品力还是品牌力来看，整体都是在飞速增长的。
在投资人和创业者的双轮驱动下，中国品牌开始崛起，对中国品牌来说，这依然是最好的时代。
投资人是创业者背后的创业者，正是因为每一位投资人独特的洞察力，发现了那些最伟大的创业者，才会有了整个行业的繁荣。每一位投资人都需要有非常独特的判断力，来在不确定中发现未来。
我们希望这份内容化的榜单，是对过去一年的复盘，也是用他来点亮中国品牌的未来。
新消费的周期发端于消费者的需求，发展于新渠道的红利，催熟于疫情。在疫情进入常态化之后，当流量红利不在，新消费也会转变成老消费，回归消费品的本质。消费品的壁垒存在于消费者心中，是对消费者心智的占领。我们对项目的要求仍然不变，就是希望看到能成为一个品类消费者首选的品牌，希望创业者是懂得这个道理的。
二、2021年你最关注的细分领域是什么？你怎么看这个领域的产品、流量的一些变化？关于这个领域有哪些更深刻的发现和体悟？
消费品的升级仍然在继续，衣食住行中还有相当多的领域没有能够满足消费者的需求，例如餐饮、装修等这些行业规模巨大，但集中度非常低的行业，都是由于在产业中有些问题没有得到解决而形成的。我们希望看到这些问题随着数字化时代的到来，随着消费者需求的变迁，能够在未来形成合力，塑造出伟大的新消费品企业。
三、行业与未来：面对行业过去一年的起伏变化，你觉得应该警惕和坚持的是什么？你所关注的这个行业接下来会有什么样的变化？
消费品行业的投资，始终应该警惕的是红利本身，无论是产品的先发红利，还是渠道红利、流量红利等等，只要是红利就应当被审视。我们应该坚持消费品投资去投真正的好产品，能够进入消费者心智的品牌，而不是会陷入激烈竞争的赛道或企业策略。
随着Z时代的出现，国货自信，新品牌的不断涌出，终于迎来了新消费领域世纪性的机会。
新消费也同样在吸引着一大波更优秀的企业家跨界进入，越来越多的“高学历高能力”的创业团队成为这个领域的变革人物；品牌经历着审美升级，产品迭代，消费体验等多维度的持续发展。
但随之带来的，也是很多质疑的声音。从最早的借助流量的红利起来的一批品牌，确实实现了从0到1的转变，但是大多却止步在了从1到10的过程中，其中根本的问题其实是很多品牌误把“销量好”当作“品牌好”，以为多数人购买就厉害，其实剖析这些购买力其实无非就是销售额组成而已，并不叫品牌。
反之很多真的具有品牌力产品一定是经历了好奇，质疑，化解，尝试，信任这个“破壳”的过程的。我在看消费的这些年里面，拜读了很多国内外知名大品牌的传记，我的《新消费时代》也提到过很多大品牌的故事，前几天翻阅lululemon创始人Chip Willson的自传，里面提及的一个概念记忆犹新：“品牌的构建是不需要受噪音的干扰的，那些来自非顾客的不理解和抵制其实是创造真正品牌价值的，核心的用户不会希望自己和抵御者混为一谈，这反而增加了顾客的忠诚度” 新消费也好，国货也罢，同样面临的和国际大牌一样的困扰和风险。
唯有坚持自己品牌的初心和价值，才能有可能在新崛起的品牌里面成长和生存下去。
但在我看来，消费赛道是未来最确定的投资领域，它是可预见的穿越周期，民族甚至国界的跨时代机会；但同时也需要更长期主义的耐心和韧劲，以及对于客观规律下对于市场的敬畏；在“衣食住行乐”全方位孕育新品牌的机会下，那些在互联网时代下觉醒的品牌，也会慢慢经历炮灰和沉淀，成长为具有长期价值力的品牌：要相信好品牌会有穿透周期的生命力，厚积薄发静待春天到来。
一、 作为投资人，过去一年，经历疫情变化、行业起伏的周期变化，在当下的时间点上，有什么新的认知吗？或者说这一年最大的变化是什么？接下来看项目最关心的是什么？
过去一年，新消费由热到冷，市场环境、创业者心态都变化很大，这个周期变化在我们的预料之中，市场很热时我们也很克制地出手，现在市场冷了，我们也还在积极投资。
兴旺一直坚持高标准投资“正确的人做正确的事”，重视深入行业找准“有红利的大赛道”和“价值观和能力双高的创始团队”。我们认为赛道的选择是至关重要的，选品就是选命。而对于产品和用户有巨大的敬畏心，是兴旺非常看重创始人具备的品质。
给我们带来最多复利的创始人，是一直坚持踏踏实实给用户持续提供好产品的创始人。有些炙手可热的明星项目，广告和投放做得非常激进，但产品力经不起推敲，这样的项目兴旺会刻意回避。所以今年下半年消费遇冷以来，兴旺的投资组合受影响较小，那些重度依赖投放获取流量的赛道玩家陷入困局了，业务发展健康的选手未来面临的竞争环境可能会更友好。
二、2021年你最关注的细分领域是什么？你怎么看这个领域的产品、流量的一些变化？关于这个领域有哪些更深刻的发现和体悟？
兴旺对新消费各细分领域进行系统梳理后，选择在2021年重点专注消费行业市场最大的“食赛道”。我们一直偏好“人无我有、人有我优”的选手。而对没有壁垒的“快时尚”选手，我们保持警惕。
集中精力深耕“食赛道”带来了明显的复利，过去一年兴旺对食赛道众多增长迅速的领域如咖啡（隅田川）、方便速食（自嗨锅）、冷冻预制菜（乐肴居）、复合调味品（味满分）、基础食材品牌化（牧禾农场）、新中式连锁餐饮（味捷集团）等细分赛道都做了较好的投资布局。
更深度的行业认知和更集中的资源投入，带来更深思熟虑的投资决策。同时在与“食赛道”创业者的沟通合作和投后赋能方面兴旺也能提供更多专业价值和产业资源。
三、行业与未来：面对行业过去一年的起伏变化，你觉得应该警惕和坚持的是什么？你所关注的这个行业接下来会有什么样的变化？
不管是创业者、还是投资人，都要时刻提醒自己能力和资源边界在哪里，警惕不随便越界，但是在专注深耕的领域要全力打造市场顶尖的业务水平和整合优势资源。我们一直这样要求自己，也这样提醒已投伙伴。市场好的时候不可膨胀觉得自己无所不能，市场不好的时候也要全力以赴不能躺平。
2022年兴旺将继续在“食赛道”深耕和进一步发力，在食品饮料餐饮各大细分领域都会有更多的投资和布局，除了投资成长期的企业，我们也会往前延伸到早期孵化阶段的投资，成为投资新消费全阶段的基金。
一、 作为投资人：过去一年，经历疫情变化、行业起伏的周期变化，在当下的时间点上，有什么新的认知吗？或者说这一年最大的变化是什么？接下来看项目最关心的是什么？
我们非常庆幸在过去一年的消费热浪中，依旧保持着对于市场的敬畏和不盲目跟风的初心，努力学习提高自己，保持独立的思考能力。
未来我们依然会坚持寻找相同价值观的创业者同行，最终的商业结果会是与之相符的表现。消费创业有其底层逻辑和自然规律，优秀的创业者在变幻的市场环境中能够掌握快慢的节奏感，我希望能与他们同频共振。
二、2021年你最关注的细分领域是什么？你怎么看这个领域的产品、流量的一些变化？关于这个领域有哪些更深刻的发现和体悟？
我们将继续全面关注新消费各个领域的早期企业。我们始终认为，为社会进步作出最大贡献的，只有优秀创业者。创业者是伟大而孤独的，我们唯一能做的只有坚定陪伴。
投资人不能“创造风口”、永远只是跟随者，因此我们会坚持初心：以专业和友好，做新消费创业者最可信赖的“第一站”。
具有长期竞争力的消费企业，其实很简单：有差异化优势的产品、有生命力的品牌精神、持续进化的团队组织。
三、行业与未来：面对行业过去一年的起伏变化，你觉得应该警惕和坚持的是什么？你所关注的这个行业接下来会有什么样的变化？
我们认为应该更加保持初心：更具有长期主义的耐心，更深度高效的资源结合，更具备独立思考的能力。
面对新一代创业者，投资人必须有深度且持续进化的品牌认知，有更国际化的品牌视野和全局观，从产品、品牌到运营的外部战略视角帮助这个行业蓬勃发展的同时，又时刻保持友好的资本态度。
消费赛道是可预见的穿越周期、国界、民族的行业机会，一切试图走捷径或投机取巧都会埋下隐患，因此：守正足矣，不必出奇。所谓长期主义，不外如是。
一、作为投资人，过去一年，经历疫情变化、行业起伏的周期变化，在当下的时间点上，有什么新的认知吗？或者说这一年最大的变化是什么？接下来看项目最关心的是什么？
过去一年消费投资进入下半场，也就是恢复冷静，趋于常态化。我们一直认为逆向投资、远离喧嚣，是非常重要的。在行业情绪还冷、别人远远没有关注到的时候，有能力瞄准开枪，并拿到公允的价格。在“过热”的时候，能不随波逐流，可以独立判断。
弘章资本将一如既往地笃行深度研究与合理估值，关注有成长性的领域以及良好增长路径的项目。
二、2021年你最关注的细分领域是什么？你怎么看这个领域的产品、流量的一些变化？关于这个领域有哪些更深刻的发现和体悟？
我们认为消费投资并不等同于消费品牌投资，单纯做产品品牌也很容易摸到天花板，消费领域有很多比流量品牌更具吸引力的大东西，如：依托下沉市场的连锁业态，想象空间更大，不乏做到千店、万店规模的大企业；应用场景众多的消费科技、消费服务等等。弘章资本一直以来都擅长发现消费领域的“隐形冠军”，今后也会持续挖掘这些尚未被证券化的、很有价值的项目。
三、行业与未来：面对行业过去一年的起伏变化，你觉得应该警惕和坚持的是什么？你所关注的这个行业接下来会有什么样的变化？
不管是投资的竞争还是企业的竞争，都变得更加激烈。对投资人来说，扎实研究体系与深度产业视角越来越关键，我们拥有最完整的供应链，以及永远存在的消费需求和新的变化，决定了大消费是个好赛道，值得持续挖掘。
对企业家、创业者来说，有的时候不用太在乎投资人怎么想，市场情绪永远是周期性的，“否极泰来”、“乐极生悲”。市场情绪高涨时应该有所警惕，市场特别悲观的时候，则要相信趋势会回归的。做消费企业，暂时的原地踏步没有关系，因为可能很多企业都处于这个状态，需要的是坚守和付出努力，如果万一突破，就能进入新的格局。
一、 作为投资人，过去一年，经历疫情变化、行业起伏的周期变化，在当下的时间点上，有什么新的认知吗？或者说这一年最大的变化是什么？接下来看项目最关心的是什么？
清流资本在消费领域主要关注中早期的阶段，所以在没有太随着市场情的波动而变化，出手的项目数量也比较稳定。
会更关注ceo的产品定义能力，陪他们一起去了解用户的需求本质，设计一个不焦虑的品牌增长节奏：在开始的产品打造上会有点反标准化、反效率，验证好产品力以后再去解决规模的问题。能让ceo更多的精力花在产品上，资本和组织承担起传播好产品的接力棒；而不是为了更快的传播和销售，反过来要求ceo在产品上做更多的迎合和妥协是我一直在思考的问题。
二、2021年你最关注的细分领域是什么？你怎么看这个领域的产品、流量的一些变化？关于这个领域有哪些更深刻的发现和体悟？
过去一年，我们会比较警惕发展特别快的项目，希望能找到人无我有的比较优势，消费品的竞争壁垒是逐步建立的，所以我们更看重ceo如何通过产品的全新定义来塑造自己的的壁垒，不给短期内起量快速的项目太多价值权重。
过去三年新消费已经有一些套路型的操作方式，我们过去一年也在把这些已经被验证不构成竞争优势的操作方式输出给我们的被投企业，让他们不在低段位的领域有明显的弱点，而有余力去研究自身品类特异性的玩法。
三、行业与未来：面对行业过去一年的起伏变化，你觉得应该警惕和坚持的是什么？你所关注的这个行业接下来会有什么样的变化？
线下过去两年的疫情经历了大面积的更新迭代：夫妻老婆店的倒闭、仅仅依靠人流生意做二流经济模型的业态被淘汰、快时尚品牌大面积关店等等，我们未来一年非常关注新的承接业态。另外，食品、户外、三坑等领域我们还会持续关注，产品创新的空间非常大。
最大的变化：线上流量逐渐见顶，视野转向线下餐饮。线下 vs 线上最大的不同，线上流量的转化效率是相对标准化的、投入产出相对稳定，但是线下的流量转化是非常非标的，且线下属于重Capex投入但流量产出不稳定的特性，因此线下盲目扩店风险大。
最关心：线上品牌是否有可持续复购，线下门店规模化是否能普遍盈利。
线下餐饮：初期，打造爆款门店难度不大；中长期，门店规模化盈利难度大，加盟模型容易变成快招故事，直营模型盲目扩店风险大。
发现与感悟：线下警惕千店、万店故事， 需要兼顾门店规模化与门店盈利性。
一、 作为投资人，过去一年，经历疫情变化、行业起伏的周期变化，在当下的时间点上，有什么新的认知吗？或者说这一年最大的变化是什么？接下来看项目最关心的是什么？
钟鼎是一家始终对市场保持畏惧之心的机构，我们不跟风、不追风口。在不断发生的变化之中，我们一直相信一句话“起势在流量、成败供应链、长期靠品牌”，我们认为这是钟鼎过去一年消费赛道取得不错成绩的原因之一。
二、2021年你最关注的细分领域是什么？你怎么看这个领域的产品、流量的一些变化？关于这个领域有哪些更深刻的发现和体悟？
钟鼎耕耘消费赛道多年，主要围绕效率成就基础零售、科技改变生活方式、设计重新定义商业、供应链出海四大投资主题展开投资。
消费品品牌真正的核心在于产品力，这是唯一能帮助其穿越周期的能力。我们投资的项目，产品能力必须达到90分，因为我们相信好产品能带来用户价值，带来用户价值就能穿越周期；同时，营销能力需要达到80分，因为好酒也怕巷子深。
供应链创新是钟鼎资本的投资核心，也是与其他机构的差异所在。除了关注营销和流量之外，我们还非常看重消费企业的产品力和供应链能力。看消费品，我们有看流量和看供应链的两只眼。
三、行业与未来：面对行业过去一年的起伏变化，你觉得应该警惕和坚持的是什么？你所关注的这个行业接下来会有什么样的变化？
钟鼎是一家始终对市场保持畏惧之心的机构，我们不跟风、不追风口。接下来的一年，我们仍然会保持对市场的畏惧之心，继续时刻保持危机感。 “起势在流量、成败供应链、长期靠品牌”是钟鼎消费投资的基础信念，未来也不会发生重大转变。
我们近几年觉察到以下两个变化趋势：第一，科技驱动的消费变化，包括品牌、零售。除此之外，中国供应链出海是另一个大趋势。
过去一年，消费投资大环境从升温到狂热到逐步回归理性，我们作为一家长期关注消费赛道的VC，较早地保持了出手的谨慎性，提高了对founder和项目的投资门槛。同时我们建议并支持portfolio尽早融资，在寒冬到来前准备充足弹药，大胆舍弃烧钱换取规模的策略，以等待未来更好的时机。
接下来看项目，我们认为还是要回归到对人的判断上，我们仍然坚持对founder的高筛选标准，尤其关注团队在“品牌力和产品力”两个纬度的深度思考及执行能力，并伴随着行业竞争的加剧，加强对“创新品类”的关注。人足够强、做的事情天花板够高，同时存在创新性和护城河，这类项目是我们最青睐的。
2021年我们在大健康、美妆个护赛道关注较多。最大的变化是外资品牌极快的反应速度以及超强的执行力，在品牌力和产品力的优势基础上，辅以强大的营销和价格策略，给行业的国产品牌们带来了巨大的压力和挑战。
但是，从日本等国家的发展历史为借鉴，我们会看到本国的消费企业，因为更聚焦更专注更了解本国用户需求，以及伴随者经济实力增长的民族自信心，必将完成从模仿到创新的跨越，打造出有竞争力国民品牌。
行业总是在起伏变化，我觉得创业者和投资人都应该回归常识，对自己诚实，切实满足消费者未被满足的真实需求，创造差异化的价值；长期而言，我们坚信未来中国将会出现数十家甚至数百家超级品牌，因此消费依然是我们非常重要的投资领域。我们会继续坚持我们对founder和品类的筛选标准，并为它们提供“不着急”的长期陪伴，帮助他们更加理性地看待持续变化的竞争环境，以做出从长期而言最正确的战略选择。
末尾，还为各位创始人和投资人准备了一点小福利！让你在看项目，了解合作伙伴的时候，可以更加高效且准确的了解对方的基本信息。
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