大师一天炒千斤茶叶

来源 | 首席财经观察

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小罐茶火了

4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，银盒500元；

这就是小罐茶。

别看价格高，销量却奇好。

凭着八位制茶大师手工制作，每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头，小罐茶仅仅创立3年，便成为现象级产品，年销售额突破20亿。

然而网友却不乐意了，纷纷为大师们的“辛苦”操碎了心。

有人算了一笔账：

一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶，简直比老牛都能干。

更厉害的是，大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外，闲余还兼任各大公司的董事长。

8为大师中，一个是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；一个是西湖龙井的董事长兼大股东；一个是黄山光明茶叶董事长，持股100%......

可谓个个“位高权重”，能让他们累到吐血，每天炒茶1466斤，给普罗大众喝，实在是不简单。

是不是感觉智商受到了侮辱。

一时引发舆论一片吐槽，纷纷举报小罐茶虚假宣传。

虽然小罐茶最新声明表示：大师作，并不是大师做，但依然挡不住舆论如潮的质疑声，“大师”是谁评的？

更重要的是，味道不咋地，价格却贵的离谱。

小罐茶银罐500元80克，约6250/千克，金罐1000元80克，约12500元/千克，秒杀所有茶叶，昂贵直逼茅台酒。

然而，不管网友们如何质疑，小罐茶还是成功的将一个普通茶叶卖出了12500元/千克的天价。

究其原因就在于他背后的掌门人：杜国楹

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有毒的天才营销套路

提起杜国楹，很多人不知道，但他做的产品，你一定听说过，甚至还可能用过。

他曾五度创业，用神一般的营（xi）销（nao）能力，抓住整整一代人。

一、背背佳

1998年，一款名为背背佳的儿童脊背柱矫正器，在中国一炮而红，为了防止孩子驼背，家长们纷纷给孩子买起了背背佳，

杜老板的方法很简单：砸钱，找明星，广告轰炸。

当时的电视，大街小巷都充斥着背背佳的广告，甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言，那首《HappyBaby》，更是成为80后整整一代人的广告回忆。

借着狂轰滥炸，仅仅一年，背背佳销售额就突破4.5亿元，杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。

直到现在，背背佳还在热卖，杜国楹早已赚得盆满钵满。

然而年纪轻轻的杜国楹，在赚到钱之后，开始暴露了本性，他生性好赌，一不小心就把赚到的钱输了个底朝天。

能花钱也能赚钱，对于一个营销大王来说，赚钱根本不是事。

于是，他开始了第二次创业。

二、好记星

2003年，已经破产的杜国楹开始了第二次创业，他四处找人借钱，凑足了50万元，开始做好记星。

为了打开市场，杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高是曾达到一周11个整版，迅速在武汉掀起轩然大波，半年销量便突破2亿元。

之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言，轰动一时。

当年的广告词，“一台好记星，天下父母情！”至今依然令人记忆犹新。

据统计，好记星累计销量已突破10亿台，俨然成为了学习英语的必备神器。

然而，杜老板却声称，做背背佳时，自己80%的经历用在了营销，做好记星时，80%的时间在做产品，营销占的精力，最多不超过20%。

不得不让人“佩服”，杜老板只用了20%的功力，就打遍天下无敌手，让好记星名震天下，稳坐学习机第一把交椅。

真是一个能打的都没有。

三、E人E本

尝到甜头杜国楹，终于发现了自己惊人的实力，2007年，开始了第三次创业。

他收购了名人堂电脑，取名E人E本，号称中国的IPAD，并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言，在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。

没错，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。

很快便一炮打响。

虽然一个4000元的价格，非常高昂，但依然挡不住消费者疯狂的热情，截止到2009年，E人E本销售额突破16亿元，最后被清华同方14亿元收购，杜老板净赚高达7个亿。

完毕，杜老板还不忘说一句，“企业持续的生命力靠产品”。

言外之意就是，我可是认真做产品的人，你们怎么不相信我呢，这次老夫连20%的功力都没用，实在是你们太不经打。

四、8848

2015年，央视的多个频道被一款神奇的手机霸屏了。

这款手机价格最低需要9998元，其他尊享版、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版等高端系列，至少需要2-3万元。

这就是杜国楹第四次的创业项目：8848钛金手机。

虽然在很多人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。

2017年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价9998元/台计算，销售额也已突破24.79亿元，一年销售额至少10亿以上。

因为，杜国楹告诉你：它是成功男人的象征。

而且找的还是王石代言，一个外表“朴素”，身家亿万，成功后抛弃发妻，和三线女明星玩绯闻的主，怎么看都像一个暴发富。

没错，凭什么我几千万几亿身家的暴发富，还要和你一样用华为、小米？

五、小罐茶

杜老板实力告诉所有人：面子是刚需。

买8848钛金手机，不为什么，就为了显得我有钱；

光手机显面子还不够，杜老板又开始做起了小罐茶，短短两年，销售额便突破2亿，秒杀所有传统名牌茶叶。

依然是一样的套路，显得我有钱。

毕竟附庸风雅好面子，对茶艺又一窍不通，人傻钱多的暴发富，并不在少数。

尤其是改革开放四十年，中国产生了大量爆富阶层，这些人不乏煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家等，他们可能没念过几年书，不懂得科技的日新月异，更不懂艺术风雅，但他们有钱，需要面子。

杜国楹可谓牢牢地抓住了他们的面子心理。

3

简单不简单的智商税

20年，5次创业，次次成功，很多人觉得杜国楹很神，实际也很简单。

从背背佳到好记星，到E人E本，到8848钛金手机，再到小罐茶，20年间5次创业，杜国楹无不遵循着一个简单的模式：

①普通产品

②代工厂生产

③广告轰炸

只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念，大肆广告营销，即使价格高到离谱，也不愁卖。

不仅如此，事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税。

那就是他的同龄人，70后。

90年代，当他的同龄人才30多岁时，正值小孩念小学，杜老板贴心的推出了背背佳，矫正孩子驼背，两年后孩子们上中学了，杜老板又为他们推出了学习英语的好记星，70后自己当老板了，推出E人E本，再过几年，70后开始享受生活的时候，杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。

可以不客气的说，杜老板承包了70后半辈子的智商税。

可怜的70后！

互联杂谈后记：

其实有钱人显摆是一个刚需，选择什么样的商品能显出有钱呢？

显然不是质优价廉的商品！

因为只要不傻，大家都会选择这样的商品，只有质量别太次，但是价格很高的商品，没钱人绝对不会选择的，才能突显选择者是真有钱。

很多广告其实就是要达到这个目的，这么大手笔广告，只有大牌能做得起啊，这样才能凸显品牌价值。

但是普通人就别跟风了，除非你要假装土豪....

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