硬核干货：不占优势的新代理如何抢占大盘80%的量？
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信息流行业，天天都有「奇迹」。
前阵子有一个日消耗超过百万的短视频产品，已经有5家代理在投放，这时又新接入一家代理。按理说后接入的代理是很难跑起来的，结果最后这家竟然抢占了大盘80%的量！
他们到底做了什么能让自己逆风翻盘？
不仅代理商从中受益，这个思路也让这个产品获得了超百万的新增用户，堪称是9888的培训也买不到的内部经验。
为了找到他们的「秘籍」，我分别采访了负责这个产品的甲方和代理。下面就以这个账户的优化师——小丁的视角来把方法分享给大家。
01
找到「生死存亡」的关键
短视频产品“快看”的日新增激活数过万，激活成本一般在10块钱，硬性考核指标是ROI在1以上。
一般来说，短视频产品的素材方向有几十种：
美女、美食、猎奇、搞笑、生活技能分享、垃圾清理、来电秀、唱歌……
我刚接入的时候，把各个素材方向都测了一遍，结果都没测起来。但我发现了一个规律：不同素材ROI的差距很大。于是我隐隐觉得这就是账户起量的关键。
一般来说，不同代理商的出价、素材大同小异，投出来的结果肯定也差不多。
新代理只有测出来ROI很高的素材，才能在出价上占据优势，才有可能超过其他代理、拿到量。
然而可惜的是，我测了很久都没有测出来ROI高的素材。一时间这个项目陷入了僵局，明明已经找到了「死存亡」的关键节点，却停滞不前，接下来该怎么办呢？
02
秘诀就是提价，翻倍提价
正当我对此头疼不已、觉得这个项目已经束手无策的时候，有一天，客户在群里跟我们说：
“有一家代理测游戏类的素材，ROI很高，你们也测测看”。
类似这种素材：
看到这条消息，我当时心就绷紧了，马上让素材团队跟进做了游戏类的素材，测了之后发现一个惊喜：ROI竟然能做到3！这个数据太可怕了。
于是我马上联系对接人反馈结果，说现在有条素材的ROI能做到3，向他申请提价。
对接人欣然同意，并表示“ROI能达标就行，价格可以提”。
对接人的这个回答让我抑制不住地亢奋，我立马把出价从10元提到了15元，计划一下子就跑起来了，从一天消耗几万块涨到了20万，而且ROI能达标。
如果继续提价，会不会能跑更多量？
接着，我又试着把价格提到20、25，不断提价，直到ROI贴近考核上限时，出价是30元，是原出价的3倍。3倍的出价，让计划非常有竞争优势，一天就跑了几十万。
跑起来之后，我迅速反馈素材团队，要求他们大量出游戏方向的素材。就这样，在半个月之后，我们一家就抢占了大盘80%的量！
游戏的素材方向不是我先测出来的，是别的代理商测出来的。那为什么最终是我先跑起来了？那个最先测出来的代理商输在哪了？
我觉得原因在于他没提价。先测出来的代理出价10块钱，而我出价30块钱，这量肯定没法比，他肯定被我踩得死死的。
这里就有个问题，既然他知道游戏类素材ROI就是很高，而且先发现了这一点，那为什么不提价？
我想有两种可能：
① 那家代理没意识到可以提价，没找对接人申请；
② 找对接人申请了，但对接人没把权限放得这么宽。
也许他们没想到我们可以这么疯，出价能提到3倍。
所以说，这一次我和我的对接人纯粹是赢在了胆子大、反应快，抢占了先机。等其它代理商再想走这个套路的时候，已经完全抢不过我了。我们的账户已经跑起来了，他们很难把量再抢过去。
话说回来，出价这么高，真的没问题吗？
03
广告主老板不干了，怎么办？
当然有问题！
到后来，对接人的领导觉得激活成本太夸张了（后台是按激活出价），直接说不干了，而且要求激活成本也要达标。
这对我来说简直是晴天霹雳！这要是把出价降下来，账户不就凉了吗？
该怎么办？我强迫自己冷静下来，看看有没有别的解决办法，结果还真让我找到了一个。
对接人的领导要求激活成本和ROI都达标，但不一定是每条计划激活成本和ROI都达标啊，我可以有的计划拉低激活成本、有的计划拉高ROI啊！
于是我迅速找对接人说了这个点子，发现他本来也在发愁，觉得出价降下来那么多，这个渠道就完了。但一听到我的方案，立马就同意了。
那测出来激活成本低的计划难吗？
不难。
关键还是素材方向和出价，垃圾清理类的素材激活成本很低。我迅速上了20条垃圾清理类的素材，出价5块钱，带来了一波激活成本低的量。再用ROI高的游戏素材，拉高账户整体ROI，这样账户激活成本和ROI就都达标了。
04
总结
采访完小丁之后，我真心觉得他们这场仗打得真是漂亮。那我们在做这类项目时又该注意些什么呢？
我总结了小丁的起量秘籍和对接人的起量秘籍，希望能够帮到你~
小丁的起量秘籍：
① 素材方向是做账户生死存亡的关键，要重点测素材方向；
② 一旦测出来ROI高的素材，就可以大幅提价，不只是10%、20%的提，甚至可以2倍、3倍的提，想象空间非常大；
③ 一个素材方向测出来，谁先跑起来量就是谁的，翻拍动作一定要快。
小丁对接人的起量秘籍：
① 反应要快，一旦发现跑量素材，及时同步代理。等别家都跑起来了，你再让代理测，黄花菜都凉了；
② 胆子要大，既然是考核最终的ROI，那中间的过程成本可以放得很宽，不要自己限制自己；
③ 尽量跟公司争取，不要把代理卡的太死。不要要求一条计划激活成本低、ROI也好，可以用不同的计划来分别满足激活成本和ROI要求。多给代理一些空间，也就是多给起量一些可能。
考核最终的ROI，过程成本可以高到什么程度，我还写过一个案例，可以看看这个：
文中“快看”短视频、小丁均为化名。数据为化用。
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