Facebook关键指标全解析，让你从小白变专家

Facebook广告关键指标全解析

现在的主流媒体平台，铺天盖地都是广告，只有拥有竞争力才能脱颖而出，这是一个既现实又棘手的问题。

影响广告效果的四个关键指标，能帮助分析广告效果不佳的问题，并且作为依据支撑，进行下一步的优化。

小编在本文中，整理了关键指标相关的内容，帮助广告主能在Facebook中让投入效益最大化，实现高转化率。

①.安装成本（CPI）

按照正常的安装流程来看，用户从浏览到点击广告，跳转主页下载app，最后激活，就完成了一套操作，在这个过程中如果出现CPI增高或持续上升时，就要开始注意了。

CPM（每千次展示的费用）：是Facebook投广告的时候衡量广告在营销活动中是否符合成本效益的一个常用指标。

计算方式：广告花费总金额/曝光次数*1000

注意：CPM越低广告费用越少，投资的回报率就越高。根据数据分析，如果不是大盘的原因，那么广告就需要重新优化。

影响广告效果的因素：提交的广告是否多次未通过，被FB判定为垃圾广告主。

受众不明确，投放的时间、质量、互动率需要优化。

视频的素材质量优化，重命名并上传，更改前几秒的广告内容。

CTR（点击率）或CVR（转化率）下降，可能是转化按钮有问题，导致用户无法成功下载。

②.点击率（CTR)和转化率(CVR)

点击率代表用户对广告的兴趣程度，通过此项数据能判断广告内容是否吸引人。前3秒的展示很重要，一定要抓人眼球。

如果点击率不高，可能表示投放的广告不匹配目标用户，创意力不够导致审美疲劳......

转化率代表了用户是否愿意为广告买单，CVR下降的原因与点击率息息相关，击中用户的痛点是关键，广告的重复投放、市场环境的变化、网络环境差下载速度慢等因素都会影响转化。

③.广告频次（Ad Frequency）

平均一个用户看过广告的次数

计算方法：曝光次数/到达用户数。

如果频次大于2且持续上涨，就需要注意广告是否有重复展示给同样的用户，素材太少更新率低，导致视觉疲劳。

④.投资回报率（ROI）

用户付费购买，ROI降低或持续下降时，可能会有的影响因素如下：

漏斗前端CPI变贵，CPP（单次安装成本）上涨，通过CPM、CTR、CVR等因素对应分析。

CPP（单次购买的平均成本）高：受众不精准、宣传内容太普通，用户完成交易意愿降低。

ARPU降低，表示用户收入水平较低，买不到大R。

产品本身性能太差，用户体验感不佳，付费点设置不合理。

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