Facebook三个月赚17万刀的案例拆解
项目背景
时间范围： 2024年6月1日-2024 年8月26日
利基：服装
国家：美国
广告支出：约74992刀
订单： 3519
收入： 179,793美金
平均广告支出回报率： 2.39 倍
客户是位经验丰富的代发货商，项目接手后5月测品，看能否找到最好的。
测试规模小而简单：
CBO、1-3 个广告组、每个广告组3-5个静态广告（每个广告组有相同广告），每天花费 50-150刀，如果没有实现收支平衡，会在2-3天后关闭它们。
测试过程中，第3款产品的ROAS达到3.23倍，远高于其收支平衡点。
最初测试的获胜活动是一个简单的100刀/天 CBO，包含 1 个广告组、2 个之前测试中表现最佳的静态广告、原始受众广泛、18-65 岁以上、特定性别和adv+展示位置。
广告已关闭多广告商功能，只有1个主要文字、1个标题和1个描述。CTA 是立即购买，它直接链接到产品页面。
一旦看到连续几天的高ROAS，就知道成功了，但到5月份结束时还是略有亏损的状态，但未来可期。
扩展技术
扩展目标：找到一个既规模适中又利润丰厚的最佳点。客户对每天800至1200美元的稳定利润感到满意，但仍会进一步扩大规模。
横向扩展（复制广告活动），并多次使用相同的获胜创意取得了不错的效果。
启动一个新的广告活动，然后等待大约5-7天，然后再启动新的广告活动。
测试垂直扩展广告活动（增加预算），发现接下来几天的结果大幅下降。并且注意到，当复制广告活动时，原始广告活动保持了其效果，新广告活动同样有效。
*什么时候应该扩大规模？
两个关键因素：
①.ROAS远高于盈亏平衡点；
②.销售量稳定；
*隔离获胜者；
5月底开始测试获胜产品，使用6种不同的静态创意，所有销售都来自2种创意，所以后续在推出新广告系列中只包含这2种静态创意，简单且有效。
*增加新活动的预算；
每次推出新的重复活动时，都会增加每日预算，以突破界限，看看它能维持多久。最初的活动以每天 100刀开始。第一个重复活动以每天250刀开始。后面加到每天300刀效果不好，所以250刀/天的预算是最佳选择。
文中素材均来自网络~
CBO活动
*获奖广告组 1
获奖广告 1
获奖广告 2
*获奖广告组 1（按原样复制）
获奖广告 1
获奖广告 2
*获奖广告组 1（按原样复制）
获奖广告 1
获奖广告 2
*这是一个CBO广告系列，其中包含相同的广告集和多次重复的广告；
当瞄准大量受众（项目里是7500万）时，每个广告都会开始针对较大受众群体的子群体进行优化。广告首先根据参与度数据（点赞、评论）进行优化，然后根据转化数据（销售）进行优化。
如果最初几次购买都是由理想客户形象进行的，那么广告应该会开始找到越来越多与他们类似的人，并开始取得良好的效果，通常将此称为“热口袋”。
以这种方式构建广告系列时，会“强制”算法尝试在广大受众中找到几个不同的热点。广告组越多，找到热点的机会就越大。同时广告组越多，广告系列的管理和优化就越困难。
广告组数量有一个最佳值。通过关闭表现不佳的广告组并保留表现良好的广告组来优化广告系列。
投放优化
开始优化之前，至少让广告系列运行了2天；（预算少的可以多等几天）取决于平均每次购买费用。
根据7天的数据做出优化决策。考虑了最大结果、过去30天、过去14天和过去3天的数据来查看趋势，了解Facebook如何决定在广告组中投入资金。（尽量少“触碰”竞选活动）
如果发现某个广告组花费了大量预算但效果却不佳，需要进行干预并将其关闭；
当关闭一个广告组时，该广告组之前花费的任何预算都将“释放”到剩余的广告组中，如果希望广告系列“保持原样”，方法是将总体预算降低前一天关闭的广告组所花费的金额。
保证利润率在 60-70% 之间，客户每天的利润为800-1200美金；
6月截图~
利润截图~
优化示例：
例如：我有一个 CBO 广告系列，每天花费 100 美元，包含 4 个广告组，其中 2 个表现良好，2 个表现不佳。
假设表现不佳的2个广告组总共花费了100刀/天中的60刀。如果我想关闭这两个广告组并向 Meta“发出信号”，表示我希望剩余的广告组“保持原样”，那么我会关闭这两个广告组并将预算降低约 50-60 刀，以便剩余的广告组不会因关闭的广告组所释放的预算而过度扩张。
*使用搜索栏 > 通过选择进行过滤来确定关闭广告组是否“值得”。
例如：如果我有一个包含4个广告组的 CBO 广告系列。假设其中2个广告组表现良好，2个广告组表现不佳。所有广告系列的平均ROAS为1.5倍。我将选择要保留的 2 个广告组，点击“按选择过滤”，看看如果只有这2个广告组，ROAS理论上会是多少。
假设仅使用这2个广告组的ROAS是3.5倍。那么我很可能会关闭其他2个广告组，因为这种权衡对我来说是值得的。
假设仅使用这 2 个广告组的 ROAS是1.9倍。那么我可能不会关闭其他 2 个广告组，因为从 1.5 倍到 1.9 倍的改进不足以冒着毁掉整个广告系列的风险。
PS：有时候，无论你如何优化，广告活动仍会失败。如果发生这种情况关闭它并重试。
6-8月截图~
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