掌握TikTok四大受众解锁流量密码

宽泛受众定位

宽泛受众定位条件，主要依据地理位置、年龄、性别及语言等基本信息。在某些情境下，甚至可能完全取消年龄和性别限制，让平台算法自主学习并匹配最合适的广告。

这种定位方式使得其应用场景广泛，适用于泛娱乐产品。比如游戏、短视频应用等，这些产品通常面向大众，不同年龄、性别和地域的用户都可能成为潜在用户。宽泛受众定位能让这些泛娱乐产品快速触达大量用户，收集用户反馈，为产品的优化提供依据。

同时，宽泛受众定位也适用于新产品市场初探阶段。在这个阶段，产品需要快速测试市场反应，了解用户对产品的接受程度和需求。

通过宽泛的受众定位，可以让更多用户接触到新产品，从而获取更多的反馈信息，为产品的进一步发展提供方向。

此外，在产品生命周期末期，宽泛受众定位可用于用户基础扩张或成本优化策略。通过广泛曝光吸引新用户或召回老用户，延长产品的生命周期，提高产品的效益。

兴趣与行为定向

TikTok 的兴趣与行为定向借鉴了 Facebook 的兴趣定向机制，并结合自身独有的行为标签，能够深度描绘用户画像。

行为标签涵盖了购买偏好、视频互动、创作者互动以及话题参与度等多个方面。

这种定向方式对于专业或垂直领域产品以及有特定性能指标要求的品牌来说尤为适用。比如美妆、健身、科技产品等专业领域，通过精准定位，可以确保广告内容触达最有可能对产品感兴趣或产生购买行为的用户。

同时，对那些追求提高转化率、降低跳出率等特定性能指标的品牌，也能发挥重要作用。

具体来说，兴趣定向是根据受众的长期兴趣以及与 TikTok 上内容的互动来寻找受众。

广告主可以选择与推广业务或商品特征相关的兴趣，也可结合产品的使用场景选择兴趣分类；并且，广告主还可以按兴趣查看广告投放效果报告，根据转化用户的兴趣标签增加或调整受众定向兴趣词，从而覆盖更多可能转化的潜在用户。

行为定向则可以根据用户最近在 TikTok 上的应用内行为发布广告，主要分为视频相关行为和创作者关注行为两类。

视频相关行为指的是用户在过去 7 天或 15 天内与特定类型 TikTok 原生视频内容的互动，包括视频播放完成、点赞、评论、分享等动作。

创作者关注行为能够定位 “关注特定类型的创作者的用户” 或 “过去 30 天内浏览过特定类型创作者的页面的用户”。

自定义受众

自定义受众（种子用户），主要是指已与品牌网站或应用产生互动的用户群体。这些互动形式丰富多样，包括网站访问、应用下载、账户注册、购物车添加、购买行为以及应用内活动等。

自定义受众常用于再营销策略中，其目的在于重新激活那些与品牌有过接触但尚未转化的用户，从而提升用户转化率和忠诚度。

例如，当一个用户曾经访问过品牌的网站但没有进行购买，通过自定义受众定向，品牌可以向这类用户推送个性化的广告内容，提醒他们关注品牌产品，促使他们完成购买行为。

创建广告互动自定义受众的具体步骤也较为明确。首先前往受众管理版块，然后点击创建受众并选择自定义受众中的广告互动。接着选择互动类型，并且设置条件，比如包含 “在过去 30 天有点击广告” 的用户。最后为受众命名，点击确认生成人群包。

需要注意的是，广告互动自定义受众与网站访客自定义受众不同。广告互动获取的用户是在 TikTok 广告管理平台旗下的应用中执行相关操作的用户，例如在 TikTok 里观看广告时点击。

而网站访客自定义受众获取的受众是指在推广的网站上执行相关操作的用户。TikTok 广告管理平台旗下应用包括TikTok、BuzzVideo、TopBuzz、NewsRepublic、Babe 等。

此外，广告互动受众现已支持自动刷新，想了解更多详细信息，可以点击跳转至自定义受众自动刷新页面查看。

自定义受众是一种自由度较高的定向解决方案，通过上传买家信息、广告互动人群、应用内行为人群、网站数据人群等方式，可以创建自定义受众，通过自定义受众群包达到目标用户、完成回购、召回老用户、提频促活等目标。

在产品投放一段时间后，还可以利用自定义受众生成的受众包来拓展相似受众，帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

相似受众定位

相似受众定位基于自定义受众的特征，寻找具有相似属性的新用户，为广告投放提供了一种高效的拓展用户群体的方式。

这种定位方式适用于产品发展中期，需要积累一定数据基础，希望通过类似用户提升关键性能指标，如新用户增长率、用户留存率等。

在这个阶段，相似受众定位可以高效拓展用户群体，同时保持用户质量与品牌调性的一致性。

运作机制：

TikTok 相似受众功能首先识别和现有人群（如客户、网站访客、应用用户）特征相似的 “种子受众”。

接着，算法分析种子的详细信息，如人口统计、兴趣等，构建客户画像。

最后基于这些画像，系统自动推荐相似用户给广告商，扩大潜在受众范围，提高转化可能。

相似受众群体的创建过程大约需要 40 - 60 分钟。一旦应用于正在运行的广告组，相似受众群体将每 7 天自动更新一次。

相似受众的群体选项（不确定的可以都测试后择优）：

狭窄受众：非常具体，主要针对与现有受众最相似的用户，受众群体数量可能较少，但目标用户与现有客户最为接近。

广泛受众：为了覆盖大量与原始受众具有某些共同特征的用户，适合品牌宣传活动，参与率可能相对较低。

平衡受众：位于狭窄和广泛受众之间，可能无法完全满足营销人员的特定目标，并非最佳选择。

优势：

提升定位精准度；增强广告相关性；拓宽影响力与提升知名度；

文中素材均来自网络~

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